行動に移すために 第５話 言い訳

昨日は　自分を信じるしかない。という話でした。

行動に移して　「やっぱりダメかも」　と思ってしまったら

自転車の話を思い出して下さいね。

第１話から読みたい方 ←クリック

それでは始めます。

わたしは長いこと訪問販売をやっていました。

０の状態から期待値や不安を煽り

その場でけっこう高額なものを契約まで持っていく。

経験をしたことのない方がきくと

難しく感じてしまうと思います。

じつはコツがあって

コツをちゃんと理解して抑えておけば

思ったより難しくありません。

そのコツを簡単に紹介すると

ある程度、商品・サービスを気に入ってもらうのが、最低条件なのですが・・・

お客さんの言い訳を潰すことがキモになります。

お客さんの断り文句というのはほぼ決まっていて

１，本当にそうなのか？本当にそうなれるのか？（信憑性）

２，誰かに相談したい

３，事例が知りたい

４，金額

５，とにかく今日の今日はやだ

ほぼこの中に収まります。

この部分の切り返しを事前に用意しておけばいいだけ

細かいテクニックは機会があれば紹介します。

それと後は

営業マンに煽られて契約してしまったってことが

一番嫌なので、「自分で決めた。」と思わせること。

そのためには

メリットとデメリットを整理させることが大切です。

行動を起こそうとした時、行動をためらう時

頭の中でメリットとデメリットが駆け巡り、

「どっちがいいのか？」わけが判らなくなり、

思考停止

結局、行動に移せなくなります。

メリットをしっかり感じ

デメリットに対しては「そのかわりこうなる。」

ということを感じられれば　行動につながります。

このことを自分自身に置き換えて

デメリットとメリットしっかりと理解することが大切です。

続きは明日

明日は作業をしてもらうので

時間に余裕がある時にメールを開いて下さいね。

第６話へ

行動に移すために 第４話 落とし穴

不安・恐怖を煽る　

欲望を煽る。　

どちらがきっかけ作りになりそうでしたか？

見てない方は第１話からどうぞ

今回は行動を起こしたが、元に戻ってしまう原因

「誰でも必ず陥ること」　についてです。

必ず、すべての人がココを通らなくてはいけないことです。

前々回の話で

コンフォートゾーンについて話しました。

居心地のいい場所　

「別に、今の状況は居心地は良くないけど・・」

と思うかもしれませんが、

無意識レベルで居心地のいい場所になってしまっています。

たとえが極端かもしれませんが

ホームレスにとって　今のその環境は

いろいろあったにしろ　コンフォートゾーンなんです。

ホームレスの心理は分かりかねますが・・・

優先順位を選択し続けた結果「今の暮らし」だということです。

あなたの現状も同じことが言えてしまいます。

この部分は肝の部分なので受け入れて下さい。

大丈夫でしょうか？

話を戻します

「とりあえずやってみよう。」と一歩踏み出してみたら

「やっぱ面倒くさい。」

「うまくいかない。」

「意味が無いことをしているのでは？」

「現状よりマイナスになるのでは？」

と　元に戻ってしまう。

人間は弱い生き物なので　必ず思ってしまいます。

誰もが必ずぶち当たる壁です。

この壁をぶち破るには？

自分を信じて行動をし続けるしかありません。

行動し続けることで　慣れが生まれ

少しずつ結果がで始め、楽しくなり

やればやった分成果が出て　習慣化

新しいコンフォートゾーンに変わります。

間違いなく今より成長した自分がそこにいます。

自分を信じる

自転車は最初は誰も乗れませんが、ほとんど乗れるようになれます。

水泳もそうですよね。

できると信じているからできるんですよね。

しかし

まわりに自転車を乗れる人が一人もいなければ

自分を信じることができなくなれば

自転車を乗れるようになりません。

泳げないままです。

頭では理解できる。　でも・・・　

「でも」という言葉が浮かんでいないですか？

続きは次回

自分に対する　言い訳を消す方法です。

第５話へ

行動に移すために 第３話 自分を煽る

昨日はコンフォートゾーンについて　話しました。

「今いる状況は、そんなに居心地は良くないと思うのだけど？」
と思ったかもしれませんが、無意識レベルで習慣化しています。

ほんとに厄介です。「今の現状を変えることとは」行動に移すしかないのです。

第１話から見る

人が物を買う時は、感情で判断して
その後に買った理由、言い訳を考えるそうです。

行動に移すきっかけは、感情を煽る必要があります。

感情を煽るには２つの方法があります。

①　不安・恐怖を煽る

現状の問題や将来このままだとどうなるか？

このことが頭に浮かぶと嫌な気分になります

他のことで自分を忙しくして気を逸らしたりしてしまいます。

辛いと思いますが　問題と向き合う訓練をして下さい。

「このままだといけない」「じゃあどうする？」「とりあえず一歩踏み出そう」

あなたの抱えている問題が「集客をしなければいけないこと」なら

「時間が解決してくれる。」ってことは残念ながらないです。

問題を直視するのは嫌なことだと思いますがやるしかないんです。

重たい話になってしまったので

ここでひとつちょっと明るい話を

その会社さんはチラシを配りそこから問い合わせがきて

初めてビジネスになっていく商売なんですが

問い合わせがないとやはり現状の問題や将来このままだとどうなるか？

このことが頭に浮かび嫌な気分になるそうです。

しかし自分でポスティングしている間は、

ポスティングすることに集中できるので

その時間は不安を感じることがない。

しかもポスティングをすることで

必ず問い合わせにつながってくる。

「不安を取り除くためにはポスティングなんです。」と言っていました。

「不安を感じるとそのことを考えたくない。逃げたくなる」誰でもそうだと思います。

でもポスティングなら　不安を考えない時間をプラスにもっていけるんです。

②　欲望を煽る

「欲がない」とよく言われる方には、不向きかもしれませんが

明確な目標を持つこと

「当たり前の話をされても」と思ってしまった方

注意が必要です。初日の話をおもいだしてくださいね。

思考は現実化する。ってよく聞きますが

成功した人の話を聞くと、ほとんどこのことを言っています。

夢がかなった時のことを強くイメージする。

有効な手段として　欲しい物の写真を部屋に貼る。

「ホントかな？」と思いつつ　やってみる。

やってみましょう。

ほんとに実現すれば儲けもの

人に話さなければ、人に見せなければ、　

恥をかくこともありません。

強くイメージしながら　やってみましょう。

今日はここまで

次回は誰もがおちいる落とし穴についてお話しします。

第４話へ 。

行動に移すために第２話コンフォート・ゾーンって御存知ですか？

昨日の18時にアップした記事の続きです。

見ていない方に簡単に説明すると

行動に移せない理由を３つに分けて解説しました。

１．知識を得て満足してしまうタイプ
２．失敗や人からの批判を恐れてしまうタイプ
３・行動にに移せない理由、言い訳を作るタイプ

詳細はこちらから　第１話へ

今回は頭では「やらなくちゃ」と思っていても

なかなか行動に移せない。

そんなあなたの「やる気スイッチ」を探すお話

おもしろいことに「この動機付け」なのですが

キャッチコピーを考えることと似ています。

不安・恐怖を植え付ける。か　

快楽・欲望・夢・希望を想像させること。です。

キャッチコピーを考える基本は

不安や恐怖を煽ることと

期待感を煽ること　これが大切です。

このことを自分に置き換えることにしましょう。

その前に

コンフォートゾーンって言葉
聞いたことはあるでしょうか？

「居心地のいい場所」という意味なのですが

人は、居心地がいい場所から出ること、

居心地がいい場所を人から脅かせることを嫌います。

先輩からのいじめもこの理由が多いようです。

やるき満々で入って来た新人がいると

今までの自分のペースで仕事ができなくなり、煩わしく思い

嫌がらせや、いじめをして、今までのやりやすい状態に戻そうとします。

たちが悪い話に聞こえると思いますが

今までよりも居心地が悪く感じると、
本能的にそういった行動をとってしまうそうです。

「このままだとまずい」「将来が不安」「集客しなくては」と
頭ではわかっていても、行動に移せない。

そうは思いつつ、無意識なうちに現状に満足してしまっている。

厄介な人間の心理ですよね。

コンフォートゾーンから一歩踏み出すためには

やはり、煽り　が必要になってきます。

続きは次回にします。

第３話へ

行動に移すために第１話 あなたはどのタイプ？

メール相談への問い合わせの数が
３５０件を超えました。

とても勉強になるので感謝しております。

しかしながら

うまくいった報告はいただけるのですが

「ダメでした。」　「上手く行きませんでした。」

という報告はなかなかもらえません。

「お前の言ったと通りにやったけどだめじゃね～か！」

と言っていただければ、徹底的に私のノウハウを伝授しますよ。

かかって来て下さい。（笑）

私の力のなさを感じつつ

実は、「やってみます。」と言いつつ

行動に移していない方が多いのでは？

とりあえずやってみたけどいまいちで

「休止中」という名の挫折をしている方が多いのでは？

と思い

行動に移す為の方法・継続するための方法

をおせっかいながら書いて行きたいと思います。

行動に移すきっかけづくり

モチベーションアップ

につながれば嬉しく思います。。

まずは

なぜ行動に移せないのか？についてです。

大きく分けて３つのタイプがあります。

１．知識を得て満足してしまうタイプ

「なるほどね」と頭で理解しただけで満足してしまいます。

うんちくはあるが、実際行動に移していないので、身についていない。

口では偉そうな事を言うが「じゃあお前はやったことあんのか？」
と言われると、言葉に詰まります。リアリティーがないので
人はついて来ません。現場を知る。とても大事ですよ。

２．失敗を恐れている。人からの批判を恐れている。タイプ

やってみなければわからないことに不安を感じてしまいます。
やってもいないことをやらなくても結果を知りたい。
わからなくも無いですが,行動あっての結果です。

もう一度言います。
行動あっての結果です。

最悪なのが人に相談した時です。
否定されたら１００％行動に移せません。
相談する人で運命が変わります。気を付けて下さい。

３．行動に移せない理由を作る。言い訳を作るタイプ

「やらなきゃ」と思いつつ意識的・無意識に
できない理由を考えてしまう。
他のことで自分を忙しくしてしまう。

「これが終わったら、始めよう。」と先送りしたり

あれもやらなきゃ、これも先にやっとこうと

結局行動に移せない。

どうですか？

行動に移せていないのなら

３つのタイプのどこかに入ってると思います。

3つとも当たっているなんて人もいると思います。

明日からではなく、今すぐ始める。小さな一歩を踏み出す。

これが、大事なのですが

頭では理解できても行動に移せない・・・

行動に移すためにはきっかけが必要です

次回、きっかけ作り、動機づけについてお話しします。

お楽しみに

第２話へ