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4,5年前ブームだったシェアハウス。
生活費を抑えたい人や
一人暮らしはさびしいと思う人などで
一時期は他の賃貸物件よりも稼働率がいい。
などと言われていましたが、
住民同士のトラブルがやはり多く、
なかなかうまく行かないケースも多いようです。
そんな中、
同じ趣味を持つ人を集めるシェアハウス
が増えてきているようです。
ランニング、マンガ、サッカー、野球、鉄道
動物と一緒、シングルマザーetc
趣味が同じだったり、価値観が近かったりすれば
普段のコミニケーションが格段に上がりますので
トラブルになることは減りますよね。
入居者を絞り込むことで
高価格にできる。
定着率が上がる。
トラブルが減る。
キッチリ集客ができるのであれば
素晴らしいビジネスモデルだと思います。
さて
あなたの趣味（できれば人よりちょとできること。）は何でしょう？
占いができる。手品ができる。写真に詳しい。何らかの資格を持っている。
それと、お店やスタッフで今流行っていることなど
チラシに載せてみたらどうでしょう？
「個性を全面に、価値観が合う人を集める。」
占いができる。セラピストです。
手品が得意な美容師です。
みんなでランニングにハマっている整体院です。
「他とちょっと違うかも・・・」
「おもしろそう。近くだし行ってみよう。」
ポスティングなら
5000円もあれば試すことができます。
上手くいけば、快感が得られますし
価値観が合うお客さんが集まれば、商売も楽しくなります。
ぜひ色々と試してみて下さいね。
カップラーメンよく食べる方ですか？
単純にお湯を入れるだけのやつと
これはお湯を入れる前に入れて下さい。
これは召し上がる直前に
と２つに別れると思います。
「俺は、面倒くさいのでお湯を入れるだけのやつしか食わない」
なんて人も世の中にはいることでしょう。
これは前に入れる、これは後に入れる。
「なんでだろ？」と思ったことはないですか？
気になってしまったので ちょこっと調べてみました。（笑）
１，油脂分を含んだスープは先に入れるとめんにまとわりつき
水分の吸収を阻害する。
２，香味料を含んだスープは直前に入れたほうが香りがいい。とのこと
「へぇ～」て、ほどのことでもなかったです・・・
さて
カップラーメンの開発者は
ヒット商品を求めて
かなりのこだわりを持って作っているはずです。
それなのに なぜ？という理由を書かずに、
ただ「先に入れて 後に入れて」だけでは、もったいない気がします。
１０～２０代の頃
今よりもこだわっていませんでしたか？
持ってるものを同じ色に統一したり
同じ銘柄のものを集めてみたり
友達とやれ「こっちの方がいい」
「いや俺はここの部分は譲れない」
「Aというアイドルががかわいい」
「お前センス無いな、Bの方が絶対可愛いよ！」
カップラーメンでも
「私のイチオシはこれ！」
結構あったりしませんか？
試しの買った新商品。
こだわって作っているんだ。と思えたらどうでしょう？
蓋の裏に製造秘話なんてあったら
食べてる間、結構な確率でじっくり見てもらえる気がします。
「こうこうこうゆう理由でお湯を後に入れて欲しいんです。」
と熱い思いが伝わってきたらどうでしょう？
それでもって
「うまい」と感じたなら、一気に
その商品のファンになる可能性が高いのは私だけじゃないと思います。
あなたの商品の売りはなんですか？
あなたのサービスのこだわりはなんですか？
アピールして下さい。
共感してくれる人は、近所にかならずいると思いますよ。
チラシであなたの商売のこだわりを教えてあげて下さい。
Skype用のヘッドセットのマイク部分が壊れ
電気屋さんに行って来ました。
前回買った。同じタイプの「マイク用とイヤホン用」
差込口が2つになるタイプの物を買おうと思ったのですが、
USBに差し込むタイプの物も売っていて
品揃い的には、USBのタイプが2～3割だったので
人気があるのは、差込口が2つのタイプなんだろうと思い、
多分どれも同じなんでしょうが
「Skype対応」とロゴが入っている
物を手にレジに向かおうとしました。
たまたま定員さんがそばにいたので
差し込み2つのものとUSBのものとでは、どう違うのか？
質問しました。
すると私が思っていたのと逆で、
USBのタイプの方が音質がいいとのこと。
デメリットはUSBの差込口が足りなくなったり、
もしくは付属品が必要になる人は、
差込口が2つのタイプにしたほうがいいのでは？とのこと
う～ん実に解りやすい。
当初買おうと思ってた980円のをやめ、1,980円のUSBタイプのものに変更しました。
アップセル。 店側からすると売上を倍にすることの成功です（笑）
今回の話をもとに
集客商品の使い方の解説をしたいと思います。
あなたのチラシ作りの参考になればうれしいです。
まずはターゲットを絞る。
ヘッドホンセットを欲しがっている人。
その人は何に使いたいのか？
Skype用
本当に売りたいもの（利益率が良い物）は何か？
USBタイプのもの
さて
あなたならどうゆう風にチラシを作りますか？
ちょっと考えてみてください。
私なら
先着50名さま限定
Skype対応！ ヘッドホンセットが
メーカー小売価格980円が
なんと198円！ （※ここではもちろん差し込みが2つのものですよ！）
今後必要になるかも？
あって損するものではないので
この機会にGET！しておいて下さい。
と「集客商品」を打ちたて、
チラシを配りお客さんを呼び込む。
来店したお客さんに対して
「ちなみに」という感じで
USBタイプのメリット・デメリットを伝える。
値段よりクオリティーを求めているお客様に対し
「こちらの商品、メーカ小売価格3,980がキャンペーで1,980円になってます。
大変お買い得になっております。」と伝える。
「じゃあこっちで」
となってしまう人も多いのではないでしょうか？
客単価が10倍にアップですね。
集客商品でお客さんを集めて
来店した方とコミュニケーションをとり
売りたい商品を紹介し
客単価を上げる。
ただ単に安売りするのとは違いますので気を付けて下さいね。
売りたいものを先に決めてから色々と考えてみて下さい。
※実際に私が行った電気屋さんでは、480円のものも売ってました。
最初「これでもいいかな？」とも思ったのですが、
「Skype対応」とロゴがある980円の物を手に取り、
定員の説明を受け、結局1,980円のものを買いました。
ぜひ
あなたの商品・サービスに当てはめてみて下さい。
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