キャッチーなタイトルと本の帯の「価格を
下げるな、価値を上げろ」というまるっきり
エクスマ的なコピーで思わず買ってしまった。
マーケティング理論がわかりやすく解説
してある本だった。
１００円のコーラを１０００円で売る方法というと
サギっぽい気もするが、世の中にはこういう
ことはたくさんある。
リッツカールトンホテルでは、ルームサービスで
コーラを注文すると１０５３円だそうです。
電話をすると、「１５分お待ちください」と言われ、
最適な温度に冷やされ、ライムと氷が付いた
この上ない美味しい状態で運ばれてくる。
ちなみに、実家の喫茶店では３８０円でレモンと
山もりの氷を付けて１分で提供できる。
夏になると、結構売れるのです。
そんなことより、あなたのビジネスも今の１０倍の
価格で売ることができないか考えてみる。
値上げできないという企業も多いが、そう考えて
いるうちは絶対に値上げできない。
しかし、そこから脱却しないかぎり、奴隷営業の
呪縛は解けない。
毎日ぺこぺこ頭を下げながらお願いする仕事か、
相手から是非買いたいと言わせるかで仕事の
仕方は全然変わってくる。
とりあえずやってみよう。
ダメだったら、変えればいいんだから。
この本にはそんなことは書いてないけど。
八卦で占う、あなたの今日の行動のポイント
３８ 火沢癸（かたくけい）－（四）
意見が対立して孤立しやすい
時です。
正しくしていれば、必ず素晴らしき
理解者があらわれる。（○）
今日も一日楽しく過ごせますように。
ジョージ
No796
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３０代から４０代の中小企業経営者のナビゲーター
経営・マーケティングコンサルティング
アウトソーシング受託（経理・給与計算・販売管理）
ファイナンシャルプランニング
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合同会社フロンティア CEO 後藤昭一
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