売れる営業マンはあることがとても上手だという。
たとえば、売れない自動車のセールスマン。
お客様が、「今度の新車、振動音がうるさいね」
と言ったとする。
すると、それを真に受けて、「エンジンを重視したから
多少うるさくなっています」と答える。
一方、売れる営業マンに同じ話をすると、
「え、うるさいですか。じゃあちょっと一緒に
試乗してみましょう」と車に乗り、
「それで、今日はこのあとどちらに行くんですか」とか、
「お子さんも大きくなられましたね～」
などと世間話をしているうちに試乗が終わる。
「どうでした？」との問いに、
「そんなにうるさくないね。買います」ということになる。
つまり、話している時には気にならなかった。
売れる営業マンは、マイナス面や欠点に鈍感。
欠点がないものなんてありません。
でもそれに鈍感な人ほど売れるそうです。
あなたの短所は全然問題ない。
参考：「ドットコム仕事術」大前研一著
ジョージ
NO.294