心に刻むべき言葉 2012年1月11日

【心に刻むべき言葉 2012年1月11日】

今日は、とある広告代理店の幹部会でプレゼンテーションがある。
この広告代理店は、規模は大きくないが、業界でも屈指の老舗で
一流のクライアントを多く抱えている。

僕らは、こんな会社と組みたいのである。

そんなわけで、
僕は、せっせと企画書を作っている。



企画を絞り出すに良い方法を教えてくれた賢人がいる。



優れたアイデアを得る最善の方法は、
たくさんの選択肢を設けることだ。

by ライナス・ポーリング（米国のノーベル化学賞受賞者）


さぁ、今日も頑張るぞ！！

最少人員の営業マンで勝つ！≪XYZ理論≫

【最少人員の営業マンで勝つ！≪XYZ理論≫】

かつて、天下一営業マンと呼ばれていた時代に、
営業方程式「XYZ理論」を教わり、実践していた。

XYZ理論とは、紹介営業における無限連鎖紹介術を意味する。

自分の知人がX。
Xの知人がY。
Yの知人がZ。

つまり、
Zは、自分の知人の知人ということになる。

僕は、この理論のことを「分身の術」と呼んでいる。
1営業マンでも、次々と見込客を作り出せるからだ。

この分身の術（XYZ理論）は、狙ってやるものだ。
営業マンにとって、
最も悲しいことは「見込客リスト」減ってしまうことだ。
一件の成約は、一件の見込客の減少を意味する。
これって、
現状に満足することなく、
絶えず未来に向かって走る営業マンにとっては、
とっても大きな事態だ。

【Xゾーン】
自分の知人や知人のいる会社を顧客化するのは当たり前。
これすらできなければ、営業マンではない。

【Yゾーン】
自分の知人や知人のいる会社から紹介を得られる営業マンは、
営業マンを続ける資格を持っている。
Yゾーンに留まり、活動を続けている営業マンは多い。
だが、その先へ行かなければ営業マンとしての成功はない。

【Zゾーン】
まったく自分と縁のないZゾーンへの突入は、「未知との遭遇」。
このゾーンでの経験が営業マンとしての成長を促す。
Zゾーンで好き勝手に活動できる営業マンは、成功している営業マンだ。

僕は、自分で考えたこんな方程式を信じている。
◆【１X＝３Y】　1社のXから、3社のYを得る　
◆【１Y＝２Z】　1社のYから、2社のZを得る
◆【１Z＝１Z】　1社のZから、1社のZを得る

この方程式に自分の行動結果が当てはまらなければ、
営業マンの貴重な貴重な宝である「見込客」はいずれ枯渇する。

営業活動とは、『見込客づくりの旅』だと思う。
見込客をつくり続ける秘訣は、質が高く、筋の良い営業活動に他ならない。
見込客をつくり続けることは、紹介を得続けることだ。

では、
『紹介を得ようと思えば、何をすべきか？』

僕のいる法人営業領域では、「紹介」という直接的な言葉は使えない。
何の効果も得られないからだ。

この課題を日々考えながら、行動している者が、
きっとZゾーンをMYゾーンの如くできる者なのだ。

僕的には、5つのテーマを以って営業の戦術と戦闘をしている。
１．顧客本位に徹すること。
２．顧客の真の目的に忠実であること。
３．顧客の期待を上回るナビゲートをすること。
４．そのナビゲートを顧客自身が自ら気づいたと思わせること。
５．必ず訪れる絶好機を逃さぬこと。

この営業活動の極意を
組織的にシステム化するのが僕の仕事。

つまり「戦略」フェーズの話だ。

自動的に顧客が見込客を紹介してしまう仕組みづくり。

これが完成すれば、

仕組みとして最少人員の営業組織で勝てるものになるのだ。

いやぁ～、楽しいなぁ。。。

心に刻むべき言葉 2012年1月10日

【心に刻むべき言葉 2012年1月10日】


僕らにとって、2012年は、『攻勢』の年。

正直、昨年から、
同業他社からのヤッカミがある。

僕らと直接会ったこともないのに、
勝手に僕らのことを決めつけて、
僕らの批判をするところがある。

今年はもっと増えるだろうなぁ。。。


基本的には、
「どうぞご勝手に」という姿勢なのだが、
もし、僕らや僕らの顧客に何かを仕掛けてきたら承知しない。


第二次大戦中の彼の言葉を思い起こす。



『断じて屈服するな！断じて屈服してはならぬ！
断じて、断じて、断じて・・・。
ことの大小を問わず、内容の如何を問わず・・・
己が名誉に賭けての信念と良識以外には、
如何なるものにも屈服するな！！』

by ウィンストン・チャーチル


僕らは、顧客本位の姿勢で、まっとうな戦いをやりたい。
誹謗中傷や姑息な手段などいらない。
僕らは、顧客から支持されたいだけだ。


やるならやってくればいい。
僕らは絶対に負けない。


またまたこのオッサンが言っている。



『敵に撃たれても、
無傷なほど爽快なことは人生にない』

by ウィンストン・チャーチル



さぁ、やるぞ！！

ちょいとお散歩

【ちょいとお散歩】

お天気もよいので、
ご近所にちょいとお散歩。

今日は、
お家からぶらり歩いて１０分圏内の超ミニ散歩。


足元からスカイツリーが見えるんだよね♪



陽射しがキラキラなカモたち。



群がる鯉とカモ。



いい気分転換になった。

明日から頑張るぞ！

成人式。あっぱれ若者よ！

【成人式。あっぱれ若者よ！】

世間は成人式。

（写真はイメージです）

僕は、仕事で電車に乗って移動している。
以外と乗客が多く、座れない。。。

着物姿のお嬢さんたち三人が、
楽しそうにおしゃべりしながら、
電車のシートに腰掛けていた。

話の内容から二人が大学生で、一人が社会人のようだ。
社会人のお嬢さんは、二人の話を絶妙な相槌で聞いている。
話を盛り上げているのは、彼女の聞き上手な姿勢なのだ。

楽しさMAXの頃、
電車のドアが開き、また乗客が増えた。

70代と思しきご婦人が、
一歩一歩を確めるように彼女たちの前にやってきた。

その瞬間、
僕は三人のお嬢さんたちを注意深く観察していた。

大学生のお嬢さんが、
『座りますか？』とご婦人に声をかける

のと同時くらいに、

社会人のお嬢さんは、
『どうぞ』と自らが席を立ち、声をかけていた。

自然な流れで、
楽しい会話に、ご婦人も加わっていた。
聞き役だった社会人のお嬢さんが、ご婦人に話題を振る。
四人ともが楽しそうだ。

僕にとっては、
この素晴らしい光景が、
とっても微笑ましいひと時だった。

と同時に、
素晴らしき若者たちに頼もしさを覚えた。

この国の未来は明るいのかもしれない。

いやぁ～、素晴らしい。

追伸：でも晴れ着に茶髪は似合わないなぁ。。。

心に刻むべき言葉 2012年1月9日

【心に刻むべき言葉 2012年1月9日】

こんなことがあった。

何度となく時間における怠惰を繰り返した若者がいる。

その若者の上司は、何度となく注意をしてきた。

その若者は、悪気はないのだ。

その上司も、そのことをしっかりと認識していた。

だけど、

その若者は、またしても時間における怠惰を犯してしまった。

その上に、仕事の品質における怠惰まで犯してしまった。

よって、

その上司は、新たな規律を設けることにした。

その規律を言い渡したところ、

その若者は、もっともらしい理由を告げ、退社を申し出てきた。

僕にとっては残念な出来事だった。

僕は、今のところ、その若者にも、その上司にも何も言っていない。

経営の神様が教えてくれている。

『仮に、その人が

自分の仕事に生きがいを感じられない

というように不平を言ったら、

「その不平はまちがっている。
あなたの仕事の結果はこういうふうに

世間に役立っているのですよ。
だから、非常に尊い仕事なんですよ」と、

言ってあげる。

そういうことが言えないと、

人と指導することはできませんね』

by 松下幸之助

人を指導するって、難しいですね。

使える人材が欲しい！プランナー&ディレクター☆！（前半）

【使える人材が欲しい！プランナー&ディレクター☆！（前半）】

タイトル通り、使える人材がすぐに欲しいのだ。

つまり、即戦力の経験者が欲しい。

１．WEBプランナー＆ディレクター（正社員30万円～）

２．WEBデザイナー（正社員25万円～、アルバイト時給1000円～）

３．HTMLコーダー（アルバイト時給1000円～）

４．経理事務（正社員≪経験者≫30万円～）

５．営業アシスタント（正社員20万円～）

ということで、

僕らは、順次、人材募集サイトに掲載することにした。

掲載は休み明けかな！？

人材募集サイトへの掲載に当たって、

事務の女性が作った文章をここでご紹介。

今日のご紹介は、WEBディレクター＆ディレクター版。

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≪求人概要≫

サイト構築の要！WEBプランナー＆ディレクター

【急募】小さいけどやってることは業界最強☆！

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慶應義塾大学湘南藤沢SFC研究所上席研究員、

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日本を代表する鉄道会社のITコンサルタントが役員になると言い出し、

名門私立大学の教授（プログラミング専攻）が驚愕され、すすんで協力をして下さる、

というふうに日本のグルたちが驚きの中でその実力を認めて下さっっています。

この技術を最大限に活かし、

クライアントの本当の目的を実現するサイトを設計するのが、あなたの仕事。

常に人の立場で物事を考えることができ、職場を楽しく明るくしてくれる方。

そしてともに『業界に革命を起こす！』という目標のもと、努力を惜しまない方。

仲間になってください。待っています！

≪募集背景≫

日々拡大する事業と、上場企業から町工場まで、増え続ける受注案件。。

独自開発した、『業界の常識を覆す超速＆高機能WEB生産システムを実現するGenesysエンジン』

を武器に急成長を続ける中、たった一人のカリスマビジネスマンが

戦略策定から、営業、WEBプランニング、ディレクション、人材教育、マネジメントまで手がけてきましたが、

もうそろそろ限界です☆！！

『WEBサイトのプランニングができる人材が欲しい！！』

彼に弟子を！いや、彼と共に大いなる目標に挑む同志を！！

と、いうわけで緊急大募集です。

WEBサイトの制作を、単にクライアントの希望を形にすることだとは

ゆめゆめ思っていない方、歓迎いたします☆

≪仕事内容≫

≪経験者優遇！≫

多種多様な業種のクライアントの高性能CMS付WEBサイト構築の

プランニングとディレクション業務をお任せします。

【具体的な業務内容】

・クライアントのヒアリング～『そのサイトの目的とは！？』を徹底的にクリアにします。

・WEB戦略プランニングシート（当社仕様）、見積の作成。

・サイトの要『導線図（サイトマップ）』、CMS機能付きワイヤーフレーム（仕様書）の作成。

・デザイナー、コーダーとの打合せ

・制作ディレクション、スケジュールの管理・調整

・パートナー企業の営業メンバーとの連携も、大事な業務です☆

◆入社後は・・・

担当業務を引き継ぎ、様々な高性能CMS付WEBサイト制作に携わっていただきます。

まずは、打ち合わせの同行から。

最初はすべてサポートしますので、少しずつ当社の業務に慣れて下さい。

◆当社の特長

私たちは、WordpressやMovabletypeやXoopsなどのオープンソース系CMSは一長一短であり、

クライアントを満足されるには不十分だと思っています。

だから、日本のグルたちが驚愕するほどの技術力で案件毎に独自にCMS構築ができる生産ツールを開発しました。

WEBサイトの仕様が決まった後は、普通にオーダーメイド型のCMS付WEBサイトを２～３日で構築しています。

それなのに、格安＆高性能CMS付WEB構築と高収益性を実現しました。

☆プログラマーを一切必要とせず、WEBデザイナーだけで高性能CMS付WEBサイト構築ができます

☆制作実務未経験者でも超速生産が可能な生産ツールが存在しています

☆複数人数で一貫生産可能なオペレーションノウハウがあります

私たちが待ち望んでいるあなたには、

技術的な強味を最大限に活かしてクライアントにとってベストな形を徹底的に考え、企画していただきます。

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事務の女性は、

ずいぶん強気な文章を作ったようだけど、いいんじゃないかな。

こんな感じで人材募集サイトに掲載しようと思う。

どうかいい人材に恵まれますように☆♪

心に刻むべき言葉 2012年1月8日

【心に刻むべき言葉　2012年1月8日】


今年は『龍』の年だ。

子供の頃から両方の龍に馴染みがある。





両方とも好き。

今朝は、龍にちなんだことわざ。

龍の雲を得る如し

（龍が雲を得て天に昇るように、英雄豪傑などが機に臨んで大活躍する）

今年はまさに「龍の雲を得る如し」のような
片鱗を確信するに至る年にしたいな。

映画鑑賞日記 大ハズレ～

【映画鑑賞日記　大ハズレ～】


初回作からお気に入りの映画の最新作をDVDで鑑賞した。

トランスフォーマー／ダークサイド・ムーン [DVD]/シャイア・ラブーフ,ジョシュ・デュアメル,ジョン・タトゥーロ

￥4,179

Amazon.co.jp

なんだか安っぽい脚本に成り下がり、
痛快さに欠ける残念な映画になっちゃった。

がっかり。。。


でも、
やっぱりオプティマス・プライムはカッコイイなぁ(*^.^*)。

心に刻むべき言葉 2011年1月7日

【心に刻むべき言葉　2011年1月7日】


設立当初、誰も僕の言うことを信じようとはしなかった。
様子見をする者、
馬鹿にする者、
呆れ返る者、
そして、去って行った者・・・

本気で信じて、ついてきてくれたのは３人だけだった。
いや、僕を合わせて４人組でやり抜こうと誓い合ったのだ。


大きな夢と揺るぎない決意、
そして根拠はないが自信が僕にはあった。



その時の僕の心理は、この偉人が遺した言葉ようだった。




『まず彼らは無視し、次に嘲笑し、
そして挑みかかるだろう。
そうなれば我々は勝つ』

by マハトマ・ガンジー


多くの人たちは僕らを無視した。
知識や経験のある人たちは、僕らを嘲笑した。

同業者たちも、
僕らを無視し、嘲笑していたに違いない。

今、彼らは僕らと手を組みたがってきている。
次は、挑みかかってくるのだろうか？


創業当時に思ったこと。

初心忘れるべからずだ。