【心に刻むべき言葉 2012年2月12日】
今日の言葉は本当に厳しい言葉だ。
現代の仕事人に、
この言葉を真摯に受け止められる人が
どれほどいるのだろうか？
でも、
この心構えがなくして、上手くいくはずがない。
と僕は思う。
この人は本当に凄い。本物のサムライだ。
『よく「人間だからミスはするもんだよ」
と言う人がいますが、初めからそう思ってやる人は、
必ずミスをするんです。
基本的にプロというのは、
ミスをしてはいけないんですよ。
プロは自分のことを、人間だなんて思っちゃいけないんです。
百回やっても、千回やっても絶対俺はちゃんとできる、
という強い気持ちを持って臨んで初めてプロと言えるんです。
真剣で斬り合いの勝負をしていた昔の武士が、
『時にはミスもある』なんて思っていたら、
自らの命に関わってしまう。
だから彼らは、絶対にそういう思いは、
持っていなかったはずです。
時代は違えど、命懸けの勝負をしているかどうかですよ』
by 王 貞治
プロフェッショナルとは何か？
僕は、
この問いに対する答えの一端が、この言葉にはあると思う。
【どうなの？１分間WEBサイトチェック】
今さらだけど、WEBの基礎中の基礎知識の話。
最近、
WEBリテラシーが低い方々と会う機会が多くなっている。
どこまでレベル感を下げてお伝えしたらいいかで、
悩んでしまうことが間々ある。
そんな方々から、
自分のホームページをチェックして欲しいと求められる。
僕は出先で、超簡単１分チェックをやることがある。
業界の方なら誰しもやっていることだと思うし、
今さらだけど、少し紹介しよう。
今は、無料で、いろんな診断サイトがある。
特にSEO系のサイトは充実している。
例えば、
http://seocheki.net/
http://www.seojapan.co.jp/seotool/
http://tool.ferret-plus.com/
http://dipper.septeni.co.jp/
http://www.tofu-system.com/
http://www.seotools.jp/
これで、
WEBサイトのいろんなところをチェックできるのだけど、
僕は下記の項目にまず目がいく。
タグ系だ。
title
description
keywords
h1
上記の４つの内、
どれかが欠けている、もしくはダメなら、
ダメダメWEBサイトである確率がぐっと高くなる。
SEO的な観点でも重要なこともあるが、
僕は、WEBサイトの作り方の超基本部分をチェックする。
例えば、こんな具合だ。
【title】・・・・・・・・・・WEBサイトのタイトル
【description】・・・・説明文
【keywords】・・・・・その名の通り、キーワード
【h1】・・・・・・・・・・・大見出し
もしどれかがなければ、
素人が作ったWEBサイトか、
集客を無視したサイトということになる。
【title】がなければ、存在を知られなくしているWEBサイトの証だ。
【description】がやたら長ければ、素人さんが設定した証だ。
【keywords】に凄い数のキーワードがあったら、
これまた素人さんが設定した証だ。
【h1】がなかったり、やたら長文だったら、
スーパー級の素人WEBデザイナーが作ったWEBサイトの証。
このチェックには、本当に１分とかからない。
みなさんも自分のサイトをチェックしてみたらどうでしょう。
また、
Ｗ３Ｃ準拠とか正しいＨＴＭＬ構文にしなければ、
ＳＥＯ対策効果は得られない。
とか謳っているホームページ制作業者がいる。
これもどうなのか？
正しい構文の方がいいのだが、
ＳＥＯ対策の胴元であるＧｏｏｇｌｅのサイトの構文は、
いい点数だとは言えない。
また、Yahoo Japanの構文なんてひどいもんだ。
となると、
何を根拠に正しい構文でなければ、
SEO対策効果が得られないとなるのだろう？
本当に有象無象。
いろんな業者、様々な情報が飛び交うのだから、
WEBリテラシーの低い方々は大変だ。
どうかよき相談相手を見つけて頂きたいものだ。
【あれっ？なんで？（後半）】
昨日記事 の続きだ。
あれほど順調に推移していたのに、
CVR（購買率）が、
０．５％も下がってしまったのだ。
この数字は、
実に１０％ほどの売上ダウンを意味する。
集客戦略が効果を上げれば、
ご新規さんのアクセスが増えるので、
CVRは下がることは、
前以って、口を酸っぱくして伝えてある。
しかし、
集客戦略（SEO対策）の全体効果は、大きく上がっていない。
ビッグワードで検索エンジンの上位に表示されてはいるが、
さほどの全体効果は上がっていない。
特定のキーワード検索で、
どれだけのアクセスがあるかはデータが示してくれる。
目立った効果はないのだ。
レクチャーしてきたCVR対策は、お客様もきちんとされている。
どうして、
CVRが急激に下がってしまったのだ？
？？？
するとお客様の部長さんが、
一つの発見をされた。
ここ一ヶ月で、
０．０１％→６％と劇的に変化している
アクセスキーワード群を見つけてくれたのだ。
そのアクセスキーワード群の
データを超マジモードで分析すると、
一つの仮説が生まれた。
SEO対策による『派生アクセス効果』が出ているのだ。
SEO対策は、
リスティング広告と違って、
狙ったキーワード以外にも関連性のあるキーワード群を
上位表示させる効用を持っている。
前述の劇的な変化を見せている
アクセスキーワード群が、
これに合致すると思われるのだ。
つまりだ、
局所的な集客効果が顕著となり、
局所的なCVRの低下を招き、
全体としてのCVRの低下をもたらしたのだ。
ひゃはっ！((((((ﾉﾟ⊿ﾟ)ﾉ
ちょっと想定外だ（汗）
局所的集客効果に対して、
為すべきことは、
局所的CVR対策である。
しかし、
ランディングページの設計上、
通常のCVR対策は、なかなかできない。
というのも、
サイトの構成上、
カテゴリ紹介ページを
ランディングページにしちゃっているのだ。
商品カテゴリの紹介ページに、
特定の商品を差別的にアピールすることは、
得策ではない。
このページが死んでしまう。
かと言って、
局所CVR対策用にページを設けることは、
何よりこのお客様が嫌うことだ。
これら諸々の要件を満たす手段として、
僕は、局所的CVR対策として、
僕らオリジナルのLPO手法を選択し、お客様に伝えた。
LPOとは、
ランディングページ最適化と言われ、
閲覧者が最初に見るページを最適化することを指す。
つまり、
アンティークショップを例にすると、
おしゃれな照明に関心がある人に、
ソファの紹介や店舗紹介をしても意味がない。
おしゃれな照明に関心がある人には、
おしゃれな照明を紹介するのが最適なのだ。
よって、おしゃれな照明を紹介するページを作成し、
そのページをランディングページとして、
閲覧者に紹介するのが通常のLPOなのだ。
しかし、
今回の場合、
この通常のLPOではダメなので、
僕らオリジナルのLPOをお勧めした。
僕らのオリジナルLPOは、
おしゃれな照明に関心のある閲覧者に対してのみ、
任意のページの任意の箇所に任意のコンテンツ
（画像・文字・動画）を配置し、
閲覧者にいろんな照明をお見せすることができる。
この設定もお客様自身が画面操作をするだけで、
簡単にできる機能を搭載しているのだ。
このオリジナルLPO手法で、
急激に下降したCVRを再び上昇させたい。
さて、
上手くいくかどうか････？
コンサルティング卒業前にして、
突如やってきた危機であった。。。
【心に刻むべき言葉 2012年2月11日】
今、僕らは、新規事業の準備に忙しい。
新しいことを始めるのはチャレンジだ。
いろんな試練が待っているはずだ。
一人一人が心してかからなければいけない。
今日は、有能な経済学者であり、
偉大なジャーナリストだった彼の言葉を紹介しよう。
僕は彼の学問を崇拝しない。
だが、彼のジャーナリズムは尊敬できる。
『この世で一番難しいのは、
新しい考えを受け入れることではなく、
古い考えを忘れることだ』
by ジョン・メイナード・ケインズ（ジャーナリスト）
今日も朝から忙しいのだ。
さぁ、頑張るぞ！！
【心に刻むべき言葉 2012年2月10日】
僕らの仕事に必要なスキル。
その一つが、クリエイティビティ。
つまり、創造性のことだ。
僕は、この人のこの言葉と
同じ考え方を持っている。
『感性や感覚は誰かに命令されて
身につくものではありません。
自律性を高めなければ、
クリエイティビティは生まれないのです』
by ダニエル・ピンク
さぁ、今日も頑張ろう！！
【心に刻むべき言葉 2012年2月9日】
僕は、
ドラッカーの箴言を肝に銘じている。
『基本と原則に反するものは、
例外なく、時を経ず破綻する』
きっと誰もが知っている、
あまりにも有名な言葉だが、
僕の周りでは、
これを本当の意味で実践している人は少ない。
今朝は、
僕が最も尊敬する人格者の言葉を紹介しよう。
直接ご指導を頂戴し、
ご一緒に公衆トイレの掃除をしたことが懐かしい。
『「凡事徹底」というのが私の信条です。
掃除にしても仕事にしても、
平凡なことを積み重ねて徹底していくと、
何事も行き届くようになるということです』
by 鍵山秀三郎
凡事徹底に勝る成功の秘訣はないと、
心の底から思っている僕は、
この時代では異端なのだろうか。。。
ふと、
そんなことを思うことがある。
【心に刻むべき言葉 2012年2月7日】
『ウォール街や証券会社のセールスマンに
今の推奨銘柄は何でしょうか？と聞くことは、
床屋に行って、
今日は散髪したほうがいいかな
と聞くようなものだ』
by ウォーレン・バフェット
あらゆる業界に、
当てはまるのではないだろうか！？
聞くべき相手を
普段から作っておく努力も必要だよね！
