中国へのビジネス進出

【中国へビジネス進出】

『中国進出』
最近、つとによく聞く言葉だ。

僕がよく耳にする『中国進出』とは、

中国という巨大市場（マーケット）への販路拡大を意味することが多い。

数年前ならいざ知らず、今でも現地当局の偉い人とパイプができたから、

パイプがあるから…的なことを言って、意気上がる方々がいらっしゃる。

大企業ならまだしも、
中小企業の方々までそんな戯れ言を言っている。

偉い人とのパイプ作りに労力を掛けるなら、

市場を知ることに精を出す方がよっぽど近道だと思うのだが…。

中国進出を目指している方々に話を聞いても、
マクロデータに酔い痴れた話ばっかりで、
現地現場の消費者の動向や嗜好の話は皆無だ。

これって、きっと上手くいかない。
Webビジネスにおいて、
『コンバージョン』のことを忘れ、
『集客』のみに躍起になることと同じ様なものだと思う。
どうも偏重思考が多いようだ。

僕らは、
中小企業が主要なクライアントになる。
中小企業は、国内市場に危機感を抱き、海外に販路を求める。
しかし資金が乏しいこともあり、海外進出に対するリスクは存外に大きい。

僕は、
大きなリスクを冒すことが厳しい中小企業に対して、
リアルな海外進出の前に、Webでの海外進出をお勧めする場合がある。
もちろん、業種や現状をヒアリングしたのちにご提案している。

Webでの海外進出には、大きなリスクは存在しない。
リアルでの海外進出に先立って１年間ほど、

Webでの海外展開（マーケティング）をするのだ、

これはよくあるSEM（検索エンジンマーケティング）にとどまらず、

Webマーケティングそのものをご支援させて頂く。
そうでなければ意味がない。

海外進出する企業側も、
ほとんど市場もわからずに海外進出するよりも、
ある程度わかった上で海外進出する方が
その後のビジネス展開の精度は高くなる。

僕の持論だが、
他人様のうんちくに踊らされるよるも、
自分たちの手足で、海外市場に直接触れてみた方がよっぽど理解は深まる。


今、中小企業から、
こういった相談が増えてきている。
いよいよ国内市場、国内産業は本当に厳しい局面をむかえるのだろうか。