ビジネスでブログを活用している方が多くいる。
個人事業主やSOHOの方なども多くブログを活用している。
ブログの最大の特徴は、その気軽さからくる『告知力』だ。
告知力のもたらす最大の効果は『集客』にある。
僕も、個人事業主やSOHO、または小規模事業者には
ブログの開設をお薦めすることがある。
何といっても、
お金をかけずに、
自分が頑張ることによって、『集客』につながる可能性が高いからだ。
実際に数千名の『集客』に成功されている方もたくさんいらっしゃる。
でも、
『集客』だけでは、WEBビジネスが成功したとは言えない。
僕は、
【集客数】×【コンバージョン率】＝WEB成功
という持論を持っており、これを絶対方程式と呼んでいる。
＊コンバージョン率は、成約率、反応率、購入率と言い換えてもよい。
この絶対方程式に当てはめて考えると、
ブログは、
『集客数』に強味がある。
一方、コンバージョン率には弱味を持つのだ。
コンバージョン率を上げるには、
・コンテンツ管理
・コンテンツ訴求力・論理性・視認性
・問合せ・資料請求・購入ページなどの充実
さらには、
・メンバー・会員・顧客の管理
・WEBサイトの各種分析
が必要となってくる。
絶対方程式は、「掛け算」で構成されている。
よって、集客数がいくら多くても、コンバージョン率が０なら、
WEBビジネスの成果は０にしかならない。
当たり前のことなのだが、
一方に傾向する方が非常に多いのも事実だ。
僕は、
ブログの集客力を活かし、
WEBサイトでコンバージョン率を向上させる戦術が、
個人事業主、SOHOなどの超小規模事業者にとって、
低予算でWEBビジネスを成功に導くひとつの現実的な方法だと思っている。