プライシング戦略

スコーイ・インターナショナル株式会社
代表取締役会長兼ＣＥＯの庄司です。

au,softbankで

公式サイトの審査が通った

グラン・リュクスですが、

価格戦略は随分と考えたものです。。。





プライシング戦略は正直、かなり難しいですね。


サービスの価格を設定するというのは、

ビジネスそのものの将来性を決めるに等しいことで、

思いつきやインスピレーションだけで

簡単には決められません。




例えば、消費者心理。

例えば、コスト。

例えば、マーケット。

そして、来るべき価格改善機会への準備。




レッドオーシャンでのビジネス展開では、

価格設定は価格競争とのジレンマに

悩まされますよね。



それだけに、我々はブルーオーシャンを生み出す

事業で、ブルーオーシャンで展開することを

常に意識しています。



それだけに、

新しいマーケットでの

新しいニーズに対応した、

新しい価格におさまるかが重要になります。



僕が以前勤務していた製薬会社は、

典型的なレッドオーシャン。




製薬企業で重要なのは、2年に1度訪れる「薬価改定」。

薬価改定は、


・類似薬効比較方式が大原則で、

・類似品がない場合には原価計算方式で計算され、

・最終的に市場実勢価格加重平均値調整幅方式
　（マーケットプライス）

で決定されます。


これこそ、典型的なレッドオーシャン。

さらに、最終的に薬価を決定するのは厚生労働大臣

なのですから、公平性等を考慮された内容になります。




つまり、簡単にいえば

競合他社の状況　⇒　生産コスト　⇒　市場ニーズ

で決定しているということになります。



あれ？

これって、すごく正解だと思いませんか？

レッドオーシャンとはいえ、考え方は非常に優れている

理にかなったプライシング方式だと思うんです。




ですから、僕は、

製薬会社での経験をもとに、

勉強不足はケースメソッドで補い、

思考錯誤を繰り返して、

サービスの価格設定をしました。



はたしてそれは正しかったでしょうか？？



間違っていれば、すぐさま「改善」します。

その事態も同時に、想定しているんです。


今後、携帯サイトの公式化に関して価格は超重要に

なると思います。




常にプライシング（即ち上記の項目）を意識して、

常に改善できる体制で、この穏やかな

ブルーオーシャンを突き進んでいきたいと思います。


あーー、緊張するっ！




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