ひとにぎりのトップセールスマンに数字が偏る。
アイツが突然「辞める」って言い出したらタイヘンなことに。。。
旧来の「気合・根性」型営業組織を、システム化。
スキルを標準化すれば営業マンの人的要素に関わらず安定した売り上げを確保できます。
人をないがしろにしてガチガチの管理営業をしようと言うのではありません。
むしろ、この仕組みを取り入れることにより、過大なプレッシャーから営業スタッフを守ることもできます。
一昔前のように、地価が右肩上がりで上昇。ガンガン飛び込み営業をして不動産が売れる時代ではありません。迷惑がられるだけです。
「買う人」が減る時代。売れる仕組みを作って、お客様・あなたの会社・あなた自身。みんながうれしいモノを作りあげませんか？
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田村でした。