こんにちは。藤井です。
体験セッションや個別相談の終盤。
お客様との関係構築もうまくいき、相手も「すごく良かったです！」と前のめりになってくれている。
「よし、いける！」と確信し、満を持して30万円の継続コースを提案した瞬間。
相手の表情がスッと曇り、
「あ、えっと……すごく魅力的だと思うんですけど、ちょっと家族に相談してもいいですか？」
「今は手持ちがなくて……またお金が貯まったらお願いしたいです」
と、綺麗に逃げられてしまう。
そして、ZOOMを切った後の静まり返った部屋で、一人うなだれる。
「またダメだった。私には価値がないんだ……」
コーチ、コンサル、セラピスト。
自分の名前で高額商品を売ろうとしたことのある人なら、誰もが一度は経験する地獄の光景ですよね。
もちろん、かつての私も、この「直前で逃げられる病」の末期患者でした。
「断られた理由」を相手のせいにするのをやめませんか？
商品が売れなかった時、私たちはどうにかして自分の心を守ろうとします。
「あの人は本気じゃなかったんだ」
「本当にお金がなかったんだろうな」
「まだ私との信頼関係が足りなかったのかも」
あるいは、起業コンサルタントに相談すると、こんなアドバイスをもらいます。
「反論処理が甘いですね。『お金がない』と言われた時の切り返しトークを練習しましょう」
「クロージングの圧が足りません。もっと自信を持ってクロージングしてください」
はっきり言いますね。
お客様が買わなかった理由は、お金がないからでも、あなたのトークが下手だったからでもありません。
お客様が逃げた本当の理由。
それは、オファーの瞬間にあなたが放っていた「必死すぎる形相（異常なノイズ）」に、相手の防衛本能がドン引きしたからです。
「奪われる！」と察知したお客様は必ず逃げる
私がこの残酷な真実に気づいたのは、長谷川氏という人物から「身体のバグとエネルギーの構造」について学んだ時でした。
想像してみてください。
あなたが洋服屋でコートを見ている時、店員さんが「これ、絶対に似合います！ 買ってください！ 今月のノルマがかかってるんです！」という悲痛な顔で迫ってきたら、どうしますか？
どんなに良いコートでも、絶対に買いたくないですよね。本能的に「この人から逃げなきゃ」と思うはずです。
あなたが30万円の商品をオファーする時、パソコンの画面越しに、これと全く同じことをやっているのです。
いざ金額を伝える瞬間、あなたの身体はどうなっていますか？
- 「どうか買ってください……！」という強烈な祈り（＝執着）
- 「断られたらどうしよう」という恐怖による、心拍数の上昇
- 「高いと思われないかな」という罪悪感からの、不自然な早口と引きつった笑顔
私たちは、言葉では「あなたのために」と言いながら、身体は「私に売上をちょうだい！」と叫んでいるのです。
人間は、言葉よりも「非言語の情報（身体の反応・声のトーン・脈の乱れ）」を無意識に、そして正確に読み取ります。
お客様は、あなたのその異常な身体の緊張（ノイズ）を感じ取り、「あ、この人は私から『奪おう』としている」と本能で察知します。
だから、「家族に相談します」という常套句を使って、全力で逃げていくのです。
営業トークを磨く前に「自分の脈」を落ち着かせろ
つまり、高額商品が売れないのは、セールスのスキル不足ではありません。
「お金を要求する＝相手から奪う行為だ」というあなたの誤った認識が、身体に異常なエラー（バグ）を引き起こしているだけなのです。
それなのに、新しいクロージングのテクニックを学んだり、無理やり自信満々なフリをしたりするのは、火事の現場にガソリンを撒くようなものです。余計に不自然になり、お客様はさらに遠ざかっていきます。
あなたがやるべきことは、ただ一つ。
オファーの瞬間に発動する自分の「バグ（心拍数の上昇、筋肉の硬直）」を観測し、それを物理的に解除（デバッグ）することです。
私自身、長谷川氏からこのデバッグの手法を学び、「お金をもらう＝奪う」ではなく「お金＝単なるエネルギーの交換」ということを身体の深い部分に落とし込みました。
その結果、どうなったか。
30万円のパッケージを提案する時、私の心拍数は1ミリも上がらなくなりました。
「今日のお昼、パスタとハンバーグ、どっちにしますか？」と聞くのと同じくらい、フラットでリラックスした状態で、「こちらのコースになりますが、どうされますか？」と言えるようになったのです。
こちらに執着（ノイズ）がないため、お客様も警戒することなく「じゃあ、これでお願いします」と自然に選んでくれるようになりました。
売上を上げるために必要だったのは、気合でもトーク術でもなく、ただ「自分の身体のエラーを直すこと」だったのです。
もしあなたが、毎回の個別相談で寿命が縮むような思いをしていて、「もう断られるのが怖い」と心が折れそうになっているなら。
相手の反論をどう論破するか、なんて考えるのはやめにしませんか？
まずは、あなた自身の「必死すぎる形相」を作っている根本原因──身体のシステムエラー──を直すことが先決です。
私が実践し、結果を出した「セールス時の異常なノイズを物理的に消し去るデバッグ法」は、長谷川氏のメルマガで詳しく解説されています。
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あなたが本当に価値ある商品を持っているのなら、それを「あなたの恐怖（バグ）」のせいで届けられないのは悲劇です。
その恐怖は、性格の問題ではありません。ただの「直せるエラー」です。
正しい修理法を知って、フラットな状態でオファーできる「プロの身体」を手に入れてください。