トップページのコピーでお客様の心をつかむ
サイトのテーマを絞ったら、次はトップページのコピーです。
商品の使い方を絞ってお客様に提供できるメリットをはっきりさせ、それを一言でお客様に伝わるコピーにし、トップページに載せてください。
せっかくあなたのホームページにアクセスしても「つまらない」「興味がない」と思われたら２～３秒で他のサイトに移っていってしまいます。
あなたのサイトの別なページを読んだ上で「注文」や「資料請求」をクリックしてもらうためには、トップページのコピーでお客様の興味をひかなければなりません。
だから、あなたのサイトが提供できるメッリトを一言で表した上でトップページの頭に載せてください。
その上で商品説明や他のページに誘導すると、反応率は違ってきます。
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まずサイトのテーマを絞ってみる
売れないとご相談される方のサイトを見させていただくと、ほとんどがトップページでいきなり商品説明をしています。
このスタイルですと商品を買うということをイメージできずに
「なるほど、ふ~ん」というだけで他のサイトに移っていってしまいます。
それを解決するために
商品の説明をするのではなく商品の使いかたを絞って提案してください。
そうすることによりあなたのサイトは
●売り込み臭がなくなる（弱くなる）
●お客様に提供できるメリットが明確になる
サイトに変わります。
もし、お酒を扱っているサイトだったら
●ギフトとして提案
・家を新築した人に贈るお
・男の子が産まれたお祝いに贈るお酒
●家庭で飲んでもらうお酒として提案
・夫婦で結婚記念日に飲むむお酒
・家族の誕生日に飲むお酒
のようないう切り口で具体的な使用法を絞って提案する方が「商品を購入した後の姿」がイメージしやすくなり、いきなり商品の説明をするより間違いなく売上に結びつきます。
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ムーミン谷のひみつの言葉
「“そのうち”なんて当てにならないな。いまがその時さ」
「気持ちが悪くなるほうがいいだろ・・・、悲しい気持ちになるよりは」
「ねえ義務ってなんのこと？」
「したくないことをすることさ」
以上、スナフキンの言葉。
この本、結構奥が深いです。
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