売れるコピーライティングのコツとは？
こんにちは、フォーサイトの渡辺です。
ホームページやDMの文章を書くときって、悩んじゃいますよね。
何をどう書いたらいいかが分からないんだよね、ということになると思います。
そんな時は、次のことをポイントに考えてみてください。
１，どんな人に対して役立つ商品・情報なのかをはっきりと伝える
そのためには「○○な人」って呼びかけると効果的です。
「えっ、私のこと」って思ってもらえれば、詳細なところまで興味をもってみてもらえます。
２，自分や自分の会社・お店のことを詳しく教えてあげる
ありきたりの会社概要であってはなりません。
・どんな思いで仕事をしているのか。
・仕事をしていてどんな時がうれしいか
・どんなことが得意か。
・どんな経歴なのか。
など、人柄やお店柄が伝われば、信頼感や親近感が生まれ、より反応を得やすくなります。
３，お客様に喜ばれ、支持されていることを伝える
・今までのお客様は、どんな点を評価指定いるのか。
・そして、それはなぜなのか。
を伝えてあげると、お客様は購入後の姿をよりイメージしやすくなります。
もちろんお客様の感想を載せるのは効果的です。
４，どんな問題を解決できるのか、メリットを提供できるのか
商品を通じてお客様にどんなメリットを提供したり、どんな問題を解決することができるのか。
これを伝えることが「商品提案」になります。
５，次にどんな「行動」をすべきなのか、具体的に指示してあげる
例えば「問い合わせしてください」といっても、お客様は何を問い合わせていいのか分からないのが実状です。
・使い方なのか
・価格なのか
・他の人はどんな問い合わせをするのか
・問い合わせに対して誰がどのように答えるのかなど、
こんなことを問い合わせて下さいと、はっきりに明示しておくと反応率はあがります。
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欠点は長所だ！
こんにちは！ フォーサイトの渡辺です。
仕事のご依頼をいただくと、当然取材というかヒアリングさせていただくことになります。
そのときに、いつも思うのですが、
“自分の会社や商品を過小評価している方が多いんです”
「えっ、それって欠点ではなくて、長所だと思いますよ」
というような事が往々にしてあります。
どういうことかというと・・・
仮にここに１台の軽自動車があったとします。
軽自動車だから
・大人４人が乗ったらキュークツです。
・荷物も少ししか積めません。
・安っぽいです。
という見方になってしまっているんです。
でも別の見方をすると
・小さいから小回りもきいて縦列駐車もラクラク。
・価格が安い
・維持費も安い
・燃費が良くて地球に優しい
となります。
欠点だったところが、全部長所になってきます。
「自分（の会社・商品）はベンツじゃなくて、軽自動車だから」なんて卑下する必要はまったくないんです。
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