ネーミングを考える

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社長としての言葉。これ社内でも社外でも極めて影響力があります。

自分の不得意分野の話時。

それでも「経営者」としての相応の回答が求められます。

そんなときの

『困ったときの社長のとっさの一言』です。

あなたの会社の社名の由来は何ですか？

これから設立する方は、社名をなんと付けますか？

これから、未来永劫（みらいえいごう）

多くの方に覚えていただき、

お取引をしていく名前です。

結構重要ですよね。

この間書いた、

明日物が来るから

「アスクル」

ダストとゾウキン

で

「ダスキン」

今日から電気屋になるから

「キョウデン」

さまざまな由来から付けられていて

面白いものは結構覚えているものですね。

また、商品名などでも一昔前ではありますが、

使い捨てカメラ。

ちゃんと写るから

「写るんです」

などは印象に深く残っております。

会社名であれ、商品名であれ

その設立者、製造者の心が入った名前であり、かつ

周りを意識したネーミングって

考えるの大変だけどいいと思います！！

あなたの会社名、商品名はいかがですか？

営業キャッシュフローを意識しましょう！

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社長としての言葉。これ社内でも社外でも極めて影響力があります。

自分の不得意分野の話時。

それでも「経営者」としての相応の回答が求められます。

そんなときの

『困ったときの社長のとっさの一言』です。

株式公開企業には、

キャッシュフロー計算書なるものがあります。

中小企業で言う「キャッシュフロー表」を統一ルールで作成し、

投資家の投資指標とするものです。

この考え方は、将来上場を目指す企業の社長には少なからず

覚えておいてほしいものです。

キャッシュフロー（以下ＣＦと書きます。）は大きく分けて3つに分けます。

・営業ＣＦ（実際の営業にての資金の増減です。）

・投資ＣＦ（固定資産（土地、株式の売買など）の資金の増減）

・財務ＣＦ（金融（借入や社債発行など）の資金の増減）

そして

営業ＣＦ+投資ＣＦをフリーＣＦと言います。

いろいろな角度から財務責任者は検討し、

企業価値を高める為の努力をします。

その前に先ず社長として重要なことは、

営業ＣＦをしっかりとプラスにする

ことです。

資金調達などテクニカルに行う部分も当然必要ですが

基本となるビジネスで資金

をしっかりと生み出すことが重要です。

このことなしに

永続的反映はないと思われます。

是非意識してください。

上杉鷹山の再建

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社長としての言葉。これ社内でも社外でも極めて影響力があります。

自分の不得意分野の話時。

それでも「経営者」としての相応の回答が求められます。

そんなときの

『困ったときの社長のとっさの一言』です。

以前にも触れました

上杉鷹山の再建についてのお話をします。

故アメリカケネディー大統領が

一番尊敬する日本人は？との質問に

「ウエスギ　ヨウザン」と答えたほどの人物である。

上杉謙信を初代とし、

二代目が今「天地人」で話題の

上杉景勝

そのあと10代目の藩主が上杉鷹山である。

3万石の九州日向高鍋藩から養子として

15万石米沢藩主となり

「債務超過」

の藩体制を立ち直らせた人物。

ではなぜアメリカ大統領が

それほどまでに尊敬をした日本人として評価したのか？

大きくは２つあります。

ひとつはあの徳川幕府体制化のなかでも「国民主権」を唱えたからである。

簡単に言いますと藩は民の為、藩主は民の為であると宣言しました。

これは、フランスの「人権宣言」よりも４～５年早いということで

当の本人も多分意識はしていないが

「近代国家の礎」

となる考えをいち早く取り入れていたのです。

（今現在の政治からは想像もつかないほどすごいことです・・・・）

2つ目は賄賂（わいろ）を許さない潔癖な政治姿勢を貫いたからだと思います。

田沼意次という家老が健在の頃には、

賄賂が出世の道具であり

藩の反映も賄賂で決まるほど

当然のようにとりおこなわれていた時代に

クリーンな政治を貫いたことが素晴らしいの一言です。

これを今の経営に置き換えますと多分

「ステークホルダー」を意識した経営。

透明な人事制度、オープンな経理処理などでは

ないかと思います。

きれいごとを貫き通す！！

そんな会社って素晴らしい

枯れた土地を肥やし、

冷え切った民の心を暖め希望やる気を与えた。

15年で50倍に！！

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15年掛けて、ページ数が50倍になった本があります。

多分あなたも一度は手に取っているのではないでしょうか？

なんでしょう？！

それは、、、、、

皆さんご存知の

アスクルのカタログです。

発刊当初４０ページでした。

それが15年掛けて

今や

２０００ページです。

売上は1600億円。

きっと売上は当時の50倍以上でしょう！！

明日来るから「アスクル」

今では当たり前に注文していますが、

これまでの流通を意識しながら、

新しい通信手段を用いての販売。

画期的であり、ユーザーの支持を受けたことの結果ですね。

あなたの会社の15年後はどんな絵が掛けそうでしょうか？

そのためのビジネスモデルはどんな感じですか？

週に一日の休息を

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設立時期やベンチャー企業はとにもかくにも忙しい。

人数はいないし、

やることは多いし、

事業は軌道に乗せなくてはいけないし、

とにかく忙しいこと間違いなし。

そうは言っても、体を壊しては意味もない。

特に社長が体を壊すようなことがあれば

企業存続にとって一大事である。

「ここ一番！！」

瞬間風速的に多忙な時期は致し方ない！としても

随時その状態が続けば心も体もへばってきて、

踏ん張りが利かなくなる。

私も以前若さに任せて数ヶ月間まったく休みなく活動し

肋間神経痛なるもので体調を壊した経験があった。

「精神論」を否定はしないが、

ただそれだけで会社を運営していくのには

限界がある。

少なくとも週に１日は

休息をとり、心身ともにリフレッシュすることが

肝要だと思います。

（そうはいってもなんだかんだ完全な休息は取れないけれども

気持ち的に「休んだ！」と思うことがいいのかも知れませんね。）

あなたの会社は、

精神論だけに陥っていませんか？

意識が変われば人生が変わる！！

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以前に

過去と他人は変えられないが

未来と自分は変えられる

と言うお話しをしましたが、

今日はその

未来と自分をどのように変えるか

と言うお話しをします。

これは、今日から

意識を変えることです。

なりたい自分にどのようにすればなれるのか？

どのように意識すればいいのか？

これは各人目標が違うように意識の変える内容もさまざまなはず。

わかりやすいところですと

例えば

・相手の目をみて話す。

・いつも笑顔をたやさない

・挨拶を大きな声で相手に聞こえるようにする。

・早起きをする

・タバコをやめる

・お小遣い帳をつける。

・500円貯金を始める。

・日経平均株価を毎日チェックし折れ線グラフをつける

などなどさまざまかと

で、

意識が変われば行動が変わる

行動が変われば生活が

生活が変われば習慣が変わる

習慣が変われば人生が変わる。

あなたの意識が変わればあなたの人生は変わります！！

これぞ売上増の秘策！

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売上増の秘策

というタイトルを書きましたが、

この秘策のひとつは

パート、アルバイトスタッフも含めた

「目標への全員参加型」

です。

売上、利益を目標設定としても

何をどのようにすれば

その目標が達成されるのか？

これが、パート、アルバイトのスタッフまでが

認識できて、行動することは難しいものです。

では

どのように全員が認識して行動するのか？

これは、

「身近な目標設定をする」

ことです。

例えば、売り上げ目標を達成するには、

来客の人数が一日１000人にならなければ

ならない。

そのためにイベントを組もう！

このイベントの告知を1000人集める為に

みんなで5000人にアナウンスしよう！

と仮定を立てたとします。

この場合身近な目標は

5000人にイベントのアナウンスをする。

スタッフの数は100名なら一人50人にアナウンスをする。

通常の業務、作業をしながらこの目標も行う。

上から言われたからただアナウンスをする

というのではなく

身近な目標として意識して行動するのと、

意識しないで行動するのとでは

スタッフのモチベーションも全く違うものになり

必然的に結果も大きく変わってきます。

これが、売上増の秘訣のひとつです。

このような

身近な目標をあなたの会社でも設定できそうですか？

ニコニコ、ハキハキ、キビキビ

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知り合いの老舗の会社の社員行動指針がこの

ニコニコ、ハキハキ、キビキビ

です。

ビジネスをしていく中で、必ず

お客様がいます。

そのお客様に対する

ご対応がこの

ニコニコ、ハキハキ、キビキビ

極めてわかりやすく、

この行動が

しっかりと継続できれば

きっとお客様に

この会社の取り組み姿勢が

伝わる

と思います。

あなたの会社は

お客様に

どのようなご対応をしておりますか？

入りと出の2つの通帳をつくる

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本日は

昨日に引き続き

これから会社を設立する方向けのお話です。

私は、新しく会社を作るときに

入金専用、

出金専用

の2つの通帳を作ることを

進めております。

理由としましては、

・入金と出金が一目瞭然でわかる。

・入金通帳はそのまま現金売上明細

もしくは

売掛金入金明細

になる。

これらは資金繰り表と照らし合わせたときに

詳細がそのまま通帳とリンクします。

社長は、毎日ずっとお金の出入りを見ているわけではありません。

一日一回、週に数回など規模や役割分担により異なるとは思いますが

ぱっと見て

異常値が把握できるかどうか

ととても重要です。

管理リスクの観点からも

とても楽に管理でき、

いちいち別作業をしなくても済み作業効率もUPします。

是非この方法ご活用ください。

出よりも入りを早くする

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本日は

これから会社を設立する方向けのお話です。

会社の資金繰りも最初が肝心です。

業種、業界が違いますと

お金の流れが全く違いますが、

その業界、業種にあわせた中で

必ず最初にすること

それが、

出よりも入りを早くする

現金取引だろうが、手形取引だろうが、

出を遅くして、入りを早くすることです。

在庫の問題もありますので一概には言い切れませんが、

在庫がなければわかりやすいので

ここでは、「在庫なし」

で説明します。

商品、材料の購入を

月末締めの翌々月10日支払い

で買います。

販売した商品の入金を

月末締め翌月末

にしてもらいます。

すると販売した入金で

仕入れの代金の支払いができます。

残ったものが利益（粗利＝売上総利益）です。

つまり運転資金が究極必要ないのです。

（まったく必要ないと言い切ると語弊がありますので、

あまり必要ないぐらいにとどめます。）

これは、売上拡大してもお金を多く必要としないで

事業の拡大ができます。

しかもこれを途中で行うようにすると

支払いを遅くする条件の悪化、

入金条件を早くしてもらう条件の悪化と

「あそこはお金が苦しいらしい」

とその後の取引に悪影響を与える可能性もあります。

最初に

「うちはこういう条件です」

と決めておけば

このような苦労もしません。

また銀行受けも

「よく考えていますね！」

と好印象でしょう！！

支払い条件、

入金条件

最初が肝心です。

十分に検討してみてください。