新宿にある人材コンサル会社のブログ -20ページ目

従業員と株主

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社長としての言葉。これ社内でも社外でも極めて影響力があります。

自分の不得意分野の話時。

それでも「経営者」としての相応の回答が求められます。

そんなときの

『困ったときの社長のとっさの一言』です。

社長としてのこの未曾有の経済混乱の中

どのように乗り切っていくかは社長としての手腕の見せ所です。

業績を伸ばせれば言うことありませんが、

なかなかそう簡単ではないと思います。

従業員にもある程度、給与、待遇面で負担がかかることになるでしょう。

そこで意識が必要なのは、「ステークホルダー」

業績が良いときの分担でもステークホルダーを意識する必要がありますが、

今の環境の中でもステークホルダーを意識することが重要です。

つまり、株主にもある程度ご理解をいただくことが必要です。

通常株式会社は、株主総会を経て取締役を選任。取締役会の中から代表取締役を選任します。

社長は株主からの選任決議なしに選ばれないのです。（キチンと理解していますか？）

選んでくれた株主に理解を求めるということは、社長として相応の決意が必要です。

この先のビジョン、V字回復のシナリオなどの

説明責任が求められます。

目の前の状況を把握することと同時に

少し先のイメージをしっかりと持つことが求められるのです。

現金潤沢へ！

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社長としての言葉。これ社内でも社外でも極めて影響力があります。

自分の不得意分野の話時。

それでも「経営者」としての相応の回答が求められます。

そんなときの

『困ったときの社長のとっさの一言』です。

以前キャッシュフローの話しをしましたが、

今日はもう一度キャッシュフローのポイントを書きます。

そして、「売上一緒でも資金潤沢！」なる方法とは？！

キャッシュフロー（以下ＣＦと書きます。）は大きく分けて3つに分けます。

・営業ＣＦ（実際の営業にての資金の増減です。）

・投資ＣＦ（固定資産（土地、株式の売買など）の資金の増減）

・財務ＣＦ（金融（借入や社債発行など）の資金の増減）

そして

営業ＣＦ+投資ＣＦをフリーＣＦと言います。

借入が出来るのであれば、今は借入をして手元資金増が最優先です。

マツダもすでに1000億円の借入をし、在庫設備投資を抑え来期はフリーキャッシュフロー

を黒字にします。

では、借入が出来なければどうするか？

出来るのであれば、売掛金、買掛金のサイトの調整で、売上そのままでも

キャッシュフローは好転します。

極端な言い方は、

「現金で販売、仕入れ支払いは手形で180日サイトの支払い」

であれば、6ヶ月間支払いが遅くなるので、資金はたまります。

極端ですとわかりやすいのでこのようなサイトにしましたが、

「入金は早く、支払いは遅く」

これを少しでも進める事でキャッシュフローは良くなるのです。

但し、支払い条件を悪くする場合は、信用を失う恐れがありますので、

慎重に進めましょう！！

「まだ」は「もう」なり、「もう」は「まだ」なり

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そんなときの

『困ったときの社長のとっさの一言』です。

昨日は、６５歳からケンタッキー創業者のカーネルサンダースの

お話しを書きました。

それまで経営していたレストランがハイウェーの建設により

存続が難しくなり、美味しいフライドチキンのレシピを

レストランに販売する新しいビジネスモデルを６５歳で始めた

というお話しでした。

６５歳からのチャレンジです。

素晴らしいことです。

そこで今日の一言は

「まだ」は「もう」なり、「もう」は「まだ」なり

です。

これは、昔の大学受験の「ラジオ講座」での

講師の言葉です。

「まだまだ大丈夫。」と思うときは

「もうあとこれだけ」と気を引き締めろ！

「もうあとこれしかないから無理だ！」と思うときは、

「まだまだあとこれだけある！頑張れば大丈夫」とあきらめない。

あきらめたら、その時点で終わりです。

最後は気の持ちようでいつからでも頑張れる！！

ということです。

受験だけでなく、

ビジネスの世界でも使えることだと思います。

65歳のベンチャー魂　～カーネルサンダース～

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そんなときの

『困ったときの社長のとっさの一言』です。

先日大阪の川より数十年ぶりに発見された

カーネルサンダース人形。

多くの人がご存知のケンタッキーフライドチキン創業者です。

このカーネルサンダースさんは、なんと65歳のときに

ケンタッキーを創業したのです。

しかもいまでは普通に用語として使われている

フランチャイズチェーンの仕組みを作り上げたのも

この人なのです。

偉大なのです。

もともとフライドチキンが美味しくて有名な

レストラン経営をしていた国道沿いの彼の店が

なんとハイウェイが出来ることによりお客さんが来なくなったのである。

そこで考えたのが、

この美味しいフライドチキンをレストランに売り込もう！！

これが今のケンタッキーフライドチキンの原点である。

ピンチはチャンス！！

発想次第で大きなビジネスチャンスが65歳で訪れたのである。

ベンチャー魂は、決して20代だけのものではない。

40代、50代なんてカーネルさんからみれば

「ひよっこ」

かもしれない。

年齢は関係ない。

監督の仕事　～清宮　克幸～

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清宮克幸　氏

ラグビーファンならご存知であろう。

清宮氏は、

監督として早稲田大学ラグビー部を31年ぶりに大学選手権連覇を達成し、

現在は社会人のサントリーラグビー部の監督である。

清宮氏いわく

監督の役割で一番大切なことは

「こうあるべきだ」

「こうすべきだ」

という

「セオリーを全員で共有させること」

だという。

あらゆる局面を想定して、「当たり前のレベル」でセオリーを身につけることで

全員がセオリー通りに動くことが出来る。

それが勝利へと結びつく。

動かせるのではなく、各人が自ら動けるようにすることが

特に重要なのだと思います。

会社でも同じだと思います。

いろいろな局面で各人がセオリーどおりに動けることが出来れば

利益に結びつくのではないでしょうか。

監督は会社でいう社長。

きっと同じ役割があると思います。

イボイノシシは平原でチーターから逃げられるか？

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今日は

イボイノシシは平原でチーターから逃げられるか？

と言うお話しです。

イメージからすると難しいような気がしますよね。

答えは、

逃げられます。

絶対ではありませんが、

ある一定の距離があって、イボイノシシが気づけば逃げられるのです。

その理由は、

チーターの瞬発力に速さに対して、

イボイノシシの持久力が強みだからです。

チーターは、全身の筋肉を使うことで瞬発の速さが出せますが持久力がないのです。

それに対してイボイノシシは足の筋肉しか使わないで走るので

持久力があるのでチーターが疲れたら追いつけない結果になるのです。

では、

会社で必要な筋肉はどちらが適正でしょうか？

一概には言い切れませんが、

タイミングを大切にする時にはチーター。

ですが

継続的発展という目標からすると

やはり基本的にはイボイノシシではないのかと

私は思います。

あなたはいかがですか？

社長も簿記3級をとろう！

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経営者として、最低の数字の知識は必要です。

詳細は、経理や財務に任せるとしても

簿記3級ぐらいの知識がないと

会社の数字を理解することはできません。

つまり経理や財務に任せる指示を出せないのです。

ましてや、税理士や会計士との会話が出来ません。

利益を出せる会社が出来ないのです。

自信のない人は、

「漫画でわかる簿記3級」

みたいなものからスタートすることをお勧めします。

実は私も社会人になってから簿記を覚えました。

しかも普通の本では理解できず、

漫画からスタートしました。

わかりやすいところから入ることは重要だと思います。

自分に知識がなく１００％任せることは、かなりのリスクです。

自分の魅力で勝負する

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今日は昨日の続きで自分の経験に基づいて

お話しします。

高学歴の同期生に囲まれていかに勝負をするか！

その答えが

「自分の魅力で勝負！！」

でした。

私の強みのひとつは、

コミュニケーション能力でした。

初めての人とでも話しをあわせることが出来、親しくなれる。

つまり共感のスキルが高く、相手となじむ、親しみやすい環境を作ることが出来る。

ということでした。

この強みがどこからやってきたのか？

それは私も知りませんが、

間違いなく、それまでの20数年間生きてきた中で培われてきたものです。

その能力を

社会人になって発揮する！！

当然銀行業務の基礎知識がなければ話しになりませんので、

覚えました。

あとは、新人研修のあと支店配属後に実践するのみでした。

それから、私が銀行を退職するまでの間、

私は自分の魅力で勝負をして、結果同期の中でも

会社の評価はトップクラスでした。

今川義元に挑んだ織田信長の「桶狭間の戦」では

ありませんが、必ず人数が多いほうが勝つ！わけでも

「かしこい人」が必ず勝つ！わけでもありません。

自分が勝つには

自分の魅力で勝負をするということ

だと私は思います。

自分の魅力とは！

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自分の強みを持とう！！を

今日は自分の経験に基づいてお話しします。

私も学校を卒業して初めて社会人になった瞬間、

自分の強み、魅力というものを持たなければ

「会社の中で存在していけない」

という危機感を持ちました。

どのような状況かと言いますと私の場合最初に就職した会社が

「銀行」でした。

同級生は、370人。

学歴で話をしますと東大、京大、一ツ橋大という国立卒から

早稲田、慶應大という一流大出身が大半の同期生です。

確実に

「かしこい」人たちでした。

私はというと、、

上記の大学ではありませんでした。

入社後一ヶ月間、新人研修がありました。

研修の中でヒシヒシとそのことを実感していました

。

しかし決して卑屈になることはありませんでした。

なぜかといいますと。

「自分には彼らと違う魅力があるはず！！」

というなぜか理由のない自信があったからでした。

彼らの魅力、つまり勉強が出来る「かしこさ」

で自分は勝負をしなくとも

自分の魅力で勝負をすればいい！

では彼らに負けない

「自分の魅力」とはなんなのか？この魅力の再確認、

そして実践をすることが社会人になって最初に

自分に求められるものでした。

口コミと言う最大の宣伝

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多くの会社が

新規獲得、

つまり

新規のお客様を獲得することにて

売上の維持および

新たな売上増に

結び付けているのでは

ないでしょうか。

その際に行うのが

販売促進

セールスプロモーション

です。

媒体としては、

テレビ、

ラジオ

新聞

雑誌

電話、