資金調達は他人任せにしない

こんにちは。

融資コンサルタントの小川です。

私は信用金庫の時に、

融資審査の仕事をしていて

その時の経験をもとに中小企業に対し

資金調達やその他のご相談を

お受けしています。

（資金調達以外にも経営全般のご相談を

受けられるよう各種専門家も用意しております）

私のこのような経歴から

時たま資金調達の交渉を銀行として欲しい

という希望をいただきます。

銀行へ行って交渉するのは

それなりに対価をいただき

行うこともあるのですが、

それはごく一部で

基本的には私は銀行へ行って交渉をしません。

資金調達について私が行うことは

社長に対銀行でどう交渉したらいいかや

資料つくりのお手伝いに留めています。

後方支援と言えばイメージがつかめるでしょうか？

何で私は銀行へ行かないのか？

答えは簡単です。

中小企業レベルでは社長自ら

資金調達の話に行けないような会社は

融資担当者に相手にされないからです。

（手形割引など定型化した融資は

従業員が来ても問題ありません。）

私が仕事をしていた時

たまにその会社の社員では無い

第三者を連れてくる方がいました。

このようなお客様は

自分で交渉できない人だと判断し

評価を低くしていました。

（税理士と社長が融資の相談に行くのは

許容の範囲内でしょう）

会社にとってお金は生きていく上で

とても大切なものです。

その大切なことを他人に任せるのは

自分の会社のことを

わかっていない証拠です。

金融機関は自分で融資の話ができない社長は

まともに相手していません。

もちろん経理担当者が話にいくのは

問題ありませんが、

最後は社長が連帯保証をするわけですから

その意味を良く認識していただければと思います。

自分のお客様が自分で銀行と資金調達交渉できる

レベルに引き上げることが私の仕事だと思っています。

資金調達交渉を自分でできる会社が多くなれば

それだけ資金調達に苦しむ会社が減ります。

そのような状態を目指したいと考えています。

最後までお読みいただきありがとうございました。