売れるコトバクリエイター
石川奈穂です。
ランディングページ（以下、ＬＰ）は、
ビジネスをしていたら
必要になる時がありますよね。
今日は、
ランディングページの文章について
わかりやすくまとめました。
もちろん、ＷＥＢサイトですから
ライティングも、デザインも
プロに頼むのが一番いい。
でも、
自分で作りたい場合もあります。
特に、女性が一人で起業している場合
資金面でもプロに頼める余裕は
ありません。
今は無料や格安でテンプレートを使って
サイトが自作できるサービスもありますので、
それを使って作ることができます。
ただ、やみくもに
書きたいことを書いていては
ターゲットの心を掴むことは
できません。
ＬＰの文章には
守るべきルールが３つあります。
ルールその①
ターゲットの
立場に立って書く！
ターゲットが求めている情報はなんですか？
ターゲットが喜ぶ言葉ってなんですか？
ターゲットはどんなことで悩んでいますか？
ターゲットはどんな欲求を持っていますか？
ターゲットはどんな気持ちでそのＬＰを読むでしょうか？
これを常に念頭に置いて文章を考えてください。
決して、あなたが書きたいことを
書いてはいけません。
ターゲットの気持ち、知識レベル、
悩み欲求に沿って書いてくださいね。
となると、自ずと、専門用語なんて
出てこないはず。
小学5年生でも理解できる文章を
めざして書いてください。
ルールその②
その先のイイことを書く！
セールスコピーライティングの
用語で言うと、
ベネフィットに置き換えて書く！
ということです。
ベネフィットとは、
その商品サービスの特徴から
得られるイイことです。
例えば、
私のコンテンツのひとつである
ビジネスプロフィールについて
言うと…
「ビジネスに使える
プロフィールの書き方をお教えします」
ではなく、
「あなたの魅力と価値が伝わって、
ファンが増える
ビジネスプロフィールの書き方を
お教えします」
という風に書くんです。
つまり、
商品サービスの特徴の説明で終わらず、
その特徴からもたらされる
ハッピーな未来を語るんです。
スマホの場合は
防水機能
（単なるスペックの説明）
↓
海や山のレジャーにも安心です
（ん～まだまだ足りない！もうひと越え！）
↓
夏休み、水辺ではしゃぐお子さんの
笑顔の写真が増えます！
と、ここまで変換するのです。
人は、行間を読んだり、
想像したりしてくれません。
文字として書いてあげないと、
幸せなハッピーを想像できないんです。
さらにターゲットは、
ハッピーな未来が見えないと
モノを買いません。
ターゲットの心理状態を
どれだけ想像できるかが、
文章のクオリティーに反映されます。
ルールその③
型を守る！
ＬＰには流れに型があります。
人の心理に沿った流れになっているので
この流れは普遍的です。
その流れの型とはこうです。
①ターゲットへの呼びかけ
②キャッチコピー
③プレゼント情報
④こんなお悩みありませんか
⑤お悩みを解決できるメカニズム
⑥お客様の声
⑦あなたのプロフィール
⑧申込方法・価格など
⑨Ｑ＆Ａ
⑩追伸
何をどういう順番で書けばいいか迷ったら
この型を守るようにしてみてください。
読み手であるターゲットは
スムーズに読み進めることが
できるでしょう。
女性がひとりで起業したら、
多くの方が自分で
情報発信しなくてはならない
という壁に直面します。
そこで初めてハッとするのです。
「どう書けばいいの？？」
そんな方の駆け込み寺として
私は活動しているわけですが、
ぜひお一人さま起業女性のみなさんには
書く力を養っていってほしいと
願ってやみません。