あなたは売上を上げるため
商品を増やしたり価格を見直したり
していませんか？
売上不安から抜け出す仕組みを創る
ビジネスクリエーターの塚本です
大企業でもあっても自分の商品やサービスに
フォーカスできずライン拡大や多角化し
失敗しています。
それは、消費者の多様なニーズに応えようと
するためであり企業のコンサルタントでさえ
ラインや商品の弱いところを強化させようと
することさえあります。
それを真に受け企業は多額の資金を投じ
ライン拡大や多角化をしてきたそうです。
フォードのような大企業でも、です。
例えば、
フォードは大型から小型車、高級車から大衆車
まで幅広く出がけていたわけですが
優秀なコンサルタントが「高級車と大衆車の
中間部分のライアップを強化すれば完璧な
商品ライアップになりさらに売上は増加する」
ということで、多額の資金を投じ
開発に乗り出し発売されたわけですが・・・
わずか1年で大幅にデザインが見直され
3年後には姿を消したそうです・・・
ここで気付かなければならないことは
『お客様視点ではない』
ということです。
そもそもお客様が欲しがっていたモノなのか
自分が必要と思うモノより
お客様が欲しいモノ
自己満足より他己満足思考の
お客様視点で
考えていかないと個人や小さな会社は
お金もブランド力もないため
お金も時間もムダになってしまいます。
大手企業でも見誤ってしまうのですから
私たち個人はさらに慎重に考えて
いかなければいけないですよね
あなたやることは
①お客様が何を求めているのかを見つけ
②商品も増やすのではなく
求めているものにフォーカスする
あなたは商品のラインアップを増やそうと
していませんか？
たった一人の理想のお客様が
求めているモノだけにフォーカスして
みて下さいね！
ライバル競争のない”独自の市場”を創り
売上不安のない
自身が組み込まれないステージへ
ビジネスクリエーター塚本でした(^^)
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