ファンができるブログ♡の育てかた⑤自分ではなく、モノを売る人の場合

わたしもハンドメイドとインポート雑貨のネットショップをしていますが、

「自分に対してのファンを作る」のではなく、

「売っている商品のファンを作る」ことをしたい場合は、

意識を据える場所が違ってきます。

これ、当たり前なんですけど、

ごっちゃになっててもったいない人が多いです。

例えばわたしは、自分のネットショップを含めて、

今のところは完全なる「綾子さんの」っていう冠がついちゃう感じになってます。笑

↑

こういう場合は、ただひたすら「自分ブランド」を強くして拡散していく。

今までの復習になりますが、

このやり方というのは、

簡単に言えば「わたし」に「憧れてもらう」という営業方法です。

極端に言えば、

「綾子さんみたいになりたい！」

「綾子さんとお揃いがいい！」

「綾子さんがいいって言うなら、使ってみたい！」

みたいな。。笑 ←流石にいたたまれない説明ですが。笑

で、今回の「モノ」にフォーカスして広めていきたい場合は、

その「モノ」と一緒にいるお客様ご自身に憧れてもらう

ということに重きを置きます。

となると当然、

その商品をどんな風に使ったら素敵なのか、

その商品があるとどんな風に素敵になれるのか、

そういう発信が有効になってきます。

(この二行、文章は似てるけど微妙に意味が違うんだけどわかるかな？笑)

で、特にモノの場合は、

その作家さんや企画者本人のビジュアルを公開した場合、

そのビジュアルや言葉が足を引っ張ることがある

ということも、

ちょっと辛口ながら申し添えておきます。

作家は、その商品の世界をつくる「神」です。

だから、その「神」は商品よりも美しい世界観を醸し出せていない場合、

かえって逆効果になるということです。

↑

これねー、よく美容雑誌やデパートのコスメカウンターを見てても思うんですけど、

「その商品を売る人間」のビジュアルや言葉

は、本当に本当に超重要です。

特にビジュアルは、

その商品の世界観にダイレクトに影響します。

最近の美容雑誌にはよく、

PRの方が写真付きで新商品の解説をしたりしてるんですけど、

それを見てかえって購買意欲が消失することもありますからね。笑

※この辺は、価値観とか生き方の好みかもしれないですが。笑 

例えばガブリエル・ココ・シャネルは、

先にあの美しいマダムのビジュアルや言葉が売れたわけではない。

先に、当時では斬新だったシャネル特有のデザインが先行して、

それからですよ。

「シャネルのデザイナーってどんな人？」

「あら！なんて綺麗な人！イメージよりもずっと素敵なデザイナーだわ！！もっと好きになったわー！！！」

、、ってなったかどうかはわかりませんが・笑、

多分シャネルはそんな感じでブレイクしていったはずなのです。

その人は商品の世界観そのもの(神)でなくてはいけない。

それは、生き方もビジュアルも。

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