こんにちは！
石川直樹です。
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今日は「事前教育」の重要性について
お伝えします。
結論、
コーチングだけでなくあらゆる
ビジネスにおいて、商品を売れる
時にはセールスをされる以前に
既に購入の成否というのは
ある程度決まっています。
なぜなら、
・見込み客のニーズの深さ
・見込み客の状況
（予算、趣味嗜好、価値観、
タイミング、他社比較など）
・販売者との関係性、印象
など条件が噛み合わないと
購入の決断に至らないからです。
あなたも、普段の買い物で
購入を決断するのはなぜか、
どんなプロセスがあったか
など振り返ってみれば
想像はつくかと思います。
高単価なコーチング商品を
買ってもらおうとするのであれば
それはなおさらです。
セールスをする前に、
見込み客に対して事前教育を
怠らないようにしましょう。
「事前教育と言っても
具体的に何をすれば良いの？」
と思われると思いますので、
簡単にポイントをお伝えします。
１、
誰に、どんな未来の結果を
提供できるコーチングなのか？
２、
それは他のノウハウとどう
違って優れているのか？
３、
あなたはそのコーチング
ノウハウを使ってどんなビフォー
アフターを遂げたのか？
お客さんにどんなビフォー
アフターを提供したのか？
（実績、裏付け）
４、
あなたのコーチングを受けない
と、どんな悪い未来が待っている
のか？
５、
体験セッションなどのセールス
の場で、「興味のある方には有料
コーチングをご案内させていただ
きます」と事前に伝えているか
６、
体験セッションなどのセールス
の場にお申込みいただいた見込み
客に対してアンケートを実施して
見顧客に状況は検討状況など確認
できて準備できているか？
７、
メール講座や動画講座をやって
いるのであれば、あなたの有料
コーチングで提供していることや
成功事例をしっかりアピールでき
ているか？
以上が、「事前教育」で
伝えるべきこと、確認すべき
ことです。
これら7つの事前教育がしっかり
なされていないと、
体験セッションなどでコーチング
のセールスを繰り出しても
「自分でやってみます」
「興味はありますが、
今は良いです」
「お金がないです」
などと理由を付けてお断り
されてしまいます。
ですので、
「セールスが苦手」
「セールスでどう持ち込んだら
良いか分からない」
「成約率が悪い」
など悩まれている方は、
上記の7つの事前教育がしっかり
できているかをまずは見直して
みてください。
1つ変えただけでも、
効果を感じるはずですから。
本日は以上です！
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