介護用スロープ「フラップロード」の営業に励む開発人達。
先日注文を受けた商品を本日輸送完了しました。
送り先は「株式会社三富」様の三重支店様です。
輸送を頼んだのは西濃運輸様。
将来の事も考慮し、西濃運輸のサービスを使用する事にした。
西濃運輸に依頼し、ネット上から送り状の出力や、集配の手配が出来るようにして頂きました。
今までアナログ方法（手書き）でしていた開発人にとって初の試み。
最初は苦戦でした。
予想通り手配ミス。
5個の出荷が10個の出荷になってしまって慌ててしまいました。
しかし、なんとか出荷の手配も出来るようになりました。
時代に遅れないようにがんばる開発人達です。
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http://www.seino.co.jp/seino/
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介護用スロープ「フラップロード」の営業をする開発人達。
3月30日。
再度、「日刊工業新聞」に掲載された。
今回は、当社の最も強みである「開発・設計から試作・検査まで」の分野を掲載して頂きました。
当社は、設立して22年。
大手サッシメーカー様の設計をお手伝いしてきました。
社長においては45年の実績が有ります。
多くの住宅メーカー様の窓・ドア等を筆頭に、企画の商品、門扉やフェンス等のエクステリア関係も設計してきました。
また、ハシゴや脚立等の日用品も設計してきました。
アルミ関係の設計ですが多くの知識を必要とします。
樹脂成形、鋳物成形、ダイキャスト部品成形、そして各材質の強度など。
数え切れないほどの情報と知識を要します。
設計のみではなく試作品の作成やJISに基づく検査もします。
最終的には工場のライン生産手前までの作業をします。
原価計算や梱包方法の手配図面、他社競合製品の調査までします。
簡単ですがこのような作業をしてきました。
この時代、新商品を考慮しておられる企業は多いと思われます。
少しでもサポートさせて頂けたら幸いと思います。
掲載されて1日ですが、現在1社問い合わせが有りました。
これからどのくらい問い合わせがあるか・・・。
少しでもお手伝いが出来たらと思っている開発人達です。
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介護用スロープ「フラップロード」の説明会に走る開発人達。
第十二日目は、「株式会社三富」の津島支店。
岡崎インターで約20分の渋滞に阻まれましたが、そこは計算済み。
時間通りに到着。
到着後準備開始。
津島支店様の事務所には商品を設置するのに丁度良い階段が有ったので実際に設置してみました。
準備を終え予定通りに説明会の開始。
8名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
次に、実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
積極的に商品の体感をして頂きました。
本日で、「株式会社三富」様の全支店、説明会は終了です。
全部で11支店。
平均の移動距離は往復350Km。
高速道路の時間帯状態や、説明の方法等、色々問題点は有りましたが乗り越えました。
この説明会は開発人達にとって大変勉強になり、これからの営業に大きく役立つ事でしょう。
明日から次の「攻め」の始まりです。
まだまだ努力です。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業に励む開発人達。
本日、初注文がはいりました。
注文頂いたのは、「株式会社三富」様の三重支店様です。
サンプルですが、開発人達は少し喜びました。
注文の為に開発人が急遽取り寄せた「弥生販売」を使用して早速注文請書を作成！
慣れていない開発人は、誤記が無いように慎重に作成。
出来上がりをFAXで送った時の快感は、とてともない感じでした。
送信後、製作に取り掛かりました。
今回は、三重支店様の営業活動の為のサンプルです。
これを使用して頂く事によって実際の注文が増える事を期待したいと思います。
早く実際の注文がくるのが楽しみな開発人達でした。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業に励む開発人達。
開発人は、営業訪問の無い日程を使って社内販売システムの改善をした。
今まで、販売をした事のない開発人達。
市場の販売ソフトを使用する事にした。
開発人達の選んだソフトは「弥生販売」を使用する事にした。
開発人達は、会計ソフトで「弥生シリーズ」を使用しているが、使用易さから今回も使用する。
2日間かけて、見積書、注文請書、納品書、請求書が出力出来るまでなった。
やはり初めてのソフトは大変でした。
帰宅の途中で桜の花が咲いているのを見つけた。
先週までは全く花が無く、また2日間の雨があがった翌日に咲くとは・・・。
でも、仕事帰りの疲れた気持ちには癒しになります。
来週もがんばります。
「弥生シリーズ」のホームページはこちら！
http://www.yayoi-kk.co.jp/index.html
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介護用スロープ「フラップロード」の説明会に走る開発人達。
第十一日目は、「株式会社三富」の静岡支店。
開発人達の事務所から5分程で到着。
今日は近い為に、開発人達も1人増やし説明の仕方などを見学させました。
雨と寒さの中、準備に取り掛かった。
準備を終え予定通りに説明会の開始。
3名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
「なるほど！」と納得されている声が飛び交いました。
次に、実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
積極的に商品の体感をして頂きました。
ここでも質問でいっぱいでした。
「これは便利だ！」
開発人達は、喜びました。
説明会終了後、主任様に呼ばれた。
「思っていたより評判がいいよ！見積もりの依頼が2件も来ているよ。」
開発人達は、少し安心しました。
営業活動をしていても、見積もり依頼が無かった為に心身的に沈んでいました。
開発人お互いに勇気付けていましたが暗い雰囲気が漂っていたからです。
この言葉で開発人達の力が漲ってきました。
次回は、30日。津島支店です。
まだまだ努力です。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業に励む開発人達。
開発人達の所に1通の封書が届いた。
中身は「第13回国際福祉健康産業展～ウェルフェア2010～」の出店の案内だった。
このフェアは5月21日～5月23日の3日間、ポートメッセなごやで開催されるそうです。
防災・防犯・防火をテーマとした「安心な暮らしとまちづくりフェア」と健康なからだと余暇をテーマとした「健康なからだづくりと余暇フェア」の同時開催です。
また、5月22日には「介護・福祉・医療関連の就職・転職説明会」も開催されます。
このフェアは名古屋国際見本市委員会というところが主催していて、会長は川村たかし名古屋市長です。
先日掲載された「日刊工業新聞」をご覧になっての案内でした。
開発人達は、新聞の力に驚かされました。
しかし、内容を確認すると出店料が1コマ27万円でした。
現在の開発人達にとっては高金額でした。
名古屋で開催される為にお客様から注文を受けた時の事も考えると問題点が多く発生しました。
そこで、販売店契約をして頂いた中で、名古屋近辺を営業範囲にしている店舗に紹介する事にしました。
行動もし易く、また販売店にとっては利益が発生して良いはずです。
早速、紹介しました。
結果は後日連絡があります。
さて、どのような結果になるのでしょう。
「第13回国際福祉健康産業展～ウェルフェア2010～」のホームページはこちら！
http://www.nagoya-trade-expo.jp/welfare/
「名古屋国際見本市委員会」についてのホームページはこちら！
http://www.nagoya-trade-expo.jp/
「川村たかし名古屋市長」のホームページはこちら！
「日刊工業新聞」のホームページはこちら！
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介護用スロープ「フラップロード」の説明会回りに忙しい開発人達。
第十日目は、まず「株式会社三富」の本社。
約2時間半の道のりを経て到着！
説明会の前に上司様と打ち合わせ。
4月に北陸でメーカーと合同の展示会を開催するとの事。
その展示会に参加してみないかとお話でした。
開発人達は、直ぐに参加の御返事。
また、昨日説明会を行った「三重支店」様からサンプル商品を購入したいとの事。
サンプルを持って営業回りをされるそうです。
開発人達にとって頭の下がる思いでした。
打ち合わせ後、説明会の準備開始！
3名の商品企画の方々が御忙しい所参加して頂きました。
会議室で商品の説明と屋外での商品体感をして頂きました
。
注文の仕方等、細かい点を打ち合わせさせて頂き、一連の流れがはっきりしました。
次に、「大垣支店」へ急いで移動開始！
道路が混雑していましたが、時間通りに到着。
準備を完了させ、会議室の説明会と屋外での商品体感をして頂きました。
一番問題になったのが
「誰がエンドユーザーと話をするのか。」
「助成金の申請書は誰が対応するのか。」
話し合いの結果としては、今までとは違う営業の仕方をしていかなくてはならないとなりました。
両支店の方々共、真剣に話を聞いて頂き、嬉しい気持ちで終了しました。
次回は24日の静岡支店。
あと2支店です。
まだまだ努力です。
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介護用スロープ「フラップロード」の説明に回る開発人達。
第九日目は、「株式会社三富」の三重支店。
約2時間半の道のりを経て到着！
気温が低かった為に、事務所入り口に商品を設置。
準備を終え予定通りに説明会の開始。
6名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
開発人が説明の最中、質問の嵐でした。
説明している開発人達も、次から次への質問で返答に大慌て。
説明している最中に電話が掛かってくると
「説明会の邪魔だ。携帯に電話するようにしろ！」
上司の方のおしかりの声も飛びました。
電話の対応をしながら、少しでも多く聞きたい為に事務所内は大騒ぎ！
次に、実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
積極的に商品の体感をして頂きました。
ここでも質問でいっぱいでした。
「こんな場合はどうするの？」
「何故、助成金の制度ができたの？」
開発人達の返答に困るような質問もでました。
「イレギュラーな質問はよそう。基本を確実に覚えるんだ。」
支店長様の一言。
しかし、開発人達は嬉しかったです。
社員全ての方が真剣になってくれていたからです。
「よく考えて作られていて、営業しやすい。」
皆さまが関心して頂きました。
説明会後は、開発人達の会社の事や販売にいたった経緯など笑いの中終了しました。
社員の皆様と一体になった大変気持ちの良い説明会でした。
明日は、再度本社と大垣支店です。
まだまだ努力です。
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介護用スロープ「フラップロード」の説明回る開発人達。
第八日目は、「株式会社三富」の北陸支店。
天候は、大雨で警報が発令されるほど。
また、17日は北陸地方は雪になる予報が出ていました。
大雨となると高速では事故が多くなります。
そこで、開発人達は15日の22時に出発！
案の定、高速は大雨で前が見えないほどでした。
開発人はスピードを緩め、慎重に運転。
出発して2時間程たち、事故情報発令。
開発人達が向かう方向だった。
少しでも距離を稼ぎたい開発人達は強行！
なんとか通過し、北陸道へ。
雪も降っていなかった為に仮眠をとって再度出発！
現地には予定通り到着。
説明会の準備前に支店長様にご挨拶。
支店長様は、大変親切な方で遠方から来た開発人達を温かく迎えて頂きました。
準備を終え予定通りに説明会の開始。
4名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
皆さん、色々な質問して頂きました。
次に、屋外に出て実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
積極的に商品の体感をして頂きました。
但し、開発人達は大失敗！
説明に必要な「補助デッキ」を忘れてしまいました。
せっかく興味を示して頂いたのに、残念な気持ちでした。
説明会の後、1人の営業マンさんにご意見を聞きました。
「目の付け所は大変良いと思います。但し、過去にスロープを作る例は少ないので営業が大変でしょう。」
開発人達の今までの経験上の考えと同様でした。
「お互い頑張りましょう。どうぞ宜しくお願いします。」
開発人達は心からお願いをしました。
大変気持ちの良い説明会でした。
明日は、三重支店です。
まだまだ努力です。
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