介護用スロープ「フラップロード」の営業活動をする開発人達。
金沢の展示会も無事に終了し、ホッ！とした開発人達のストーリーです。
4月15日。
開発人達は、金沢に向けAM8:00に出発！
天気予報では、雨や季節外れの雪予報で不安の中。
高速道路を西へ向けて走らせて行く度に気温が下がっていき、北陸道に入ったころには息が白くなっていた。
6時間掛け目的地に到着！
早速準備開始！
会場は準備の為に足場の無い状態。
隙間を見て車から荷物を下ろしブース造り。
お客様の目線に立ち何度もセッチングの変更し1時間後に完成。
開発人達は車内で1泊する予定でしたが、周囲の山々が雪で白く覆われてきました。
車内泊を中止し、大慌てでビジネスホテル探し。
やっと見つけ出し、明日へ向けて休息。
4月16日。
身支度を済まし、会場へ。
AM10:00展示会の開始。
今回は、工事店様等の企業様対象です。
多くの方々が
「お！変わった物が有る」と興味を持って頂き、脚を止めて頂けました。
開発人達も熱意を込めて説明をしました。
「カタログを束で送ってもらえるか？」
「これからの商品で、考えている人も多いはずだ。」
「動物用に考える人もいるよ。」
即売の方はいませんでしたが、色々なご意見等を聞かせていただけました。
PM5:00に無事終了。
1時間半程で解体し、大急ぎで会場を出発。
外は大雨。
開発人達は途中、雪にならない事を願っていました。
北陸道は雨と霧で、前方が良く見えない状態。
80キロのスピードを出すのがやっとでした。
何度も小休憩をし、AM1:00にやっと帰宅しました。
結局、全て雨でいた。
慌ただしい日程でしたが、多くの意見を聞けた展示会でした。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業活動をする開発人達。
4月16日。
金沢駅前のホールにて展示会を開催します。
TOEX様の主催する展示会です。
先日、契約して頂いた「株式会社三富」様から出店してみないかと紹介して頂きました。
商品を施工工事人や一般の方々に見て頂くには良い機会です。
実際に車イスも持参し、体感して頂こうと考えています。
また、これを機にTOEX様とお付き合いが出来たらと思います。
最も得意としている設計の仕事や、製作の仕事でも構いません。
少しでも会社のプラスになることになればと考えています。
明日15日は、前日の準備日。
経費の削減も考え、車内で宿泊。
16日の10時～17時まで開催します。
皆さん是非御寄り下さい。
努力の開発人達です。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業に励む開発人達。
本日、「日本工業新聞」を見てビックリした。
「YKKapが茨城、山口の工場を9月末までに閉鎖する」記事だった。
YKKapはサッシメーカーでは業界2位のメーカーです。
サッシメーカーでは、トステムが業界1位ですが、そのトステムに唯一追いかけているのがYKKapです。
そのYKKapがこの景気の影響を受けているのです。
2009年度の売上が2006年度の約半分らしいです。
なんと、工場閉鎖はこれで7工場らしいです。
建築関係は、近年伸び悩んでいます。
理由は、
1．住宅の耐用年数が100年住宅と言われる程、長くなった。
2．外溝工事にもお金を掛けなくなった。
3．転勤族が増えマンション等の集合住宅に住むようになった。
などのように、建築関係には年々低迷の状態でした。
そこに、この不景気が襲いかかった為に一段の悪化をたどっているのです。
当社の様な中小企業にとっては大きな問題です。
建築以外にも他業種に手を伸ばさないとなりません。
いわゆる「ニッチ産業」を見つけ出すのが大変です。
開発人達も日々次を考慮しなければなりません。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業をする開発人達。
サンプルの注文が入った。
注文先は東京の「磐城産業株式会社」様。
商品の売り上げを上げるためにサンプルの話をした開発人。
早速、「磐城産業株式会社」様は取引のある九州の「加根又本店」様に連絡。
2台のサンプル注文を受けました。
九州地方の動きに心配をしていた開発人達。
サンプルをお渡しする事によって営業がし易くなると安心しました。
これによって商品の宣伝が出来、お客様に使用して頂けることを願います。
期待の開発人達です。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業をする開発人達。
本日、Googleから「アドワーズ」のDMが届いた。
「アドワーズ」は売上を拡大させるための新しい集客方法です。
広告料金はクリックされた分だけの成果報酬型で無駄のない宣伝方法です。
中小企業にとっては有効です。
開発人達も考慮しなければならない時期です。
ただし、何を宣伝するかです。
商品を宣伝するか、将来を見込んで設計依頼の宣伝をするかです。
景気のこれからの傾向、会社の現在の状態、会社の将来の方向性等多方面から検討しなければなりません。
選択によって会社の将来が決まっていまう緊張の瞬間です。
開発人達で十分考えたいと思います。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業をする開発人達。
当社の様な製造・販売を行っている企業にとって売上を伸ばすことは大事な事です。
商品を販売する傍ら、業績を伸ばす為に加工の仕事を探した。
開発人はポータブルサイトを利用した。
開発人が「製造業応援サイトCCNET」によって探した。
時々チェックはしているがなかなかアルミ関係の仕事は掲載されない。
しかし、今回アルミ加工の記事を発見した。
早速電話をした。
加工は、太陽光発電の下地材の加工だった。
条件も問題無かった。
早く、お仕事を頂けるのが楽しみです。
製造業にとって現在の景気の影響は大きなものがあります。
当社の周囲でも数社の工場が倒産に至っています。
そんな中、ポータブルサイトは最も助かるサイトです。
企業の命をつないでいると言っても過言ではないでしょうか。
日々目を光らせる開発人です。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業活動をする開発人達。
今朝、会社にFAXが届いた。
「新日軽北海道株式会社」様からだった。
当社と契約して頂ける物だった。
開発人達は先週、今までお付き合いのあった大手の直販店にカタログを郵送した。
全国で60余りの店舗に送った。
「新日経北海道株式会社」様は、以前当社の方へ電話があり、フラップロードを販売したい方向に考えていると連絡があった企業です。
電話を頂いてから約2カ月。
連絡が無かったので心配はしていた。
しかし、カタログの郵送によって正式に契約して頂けました。
開発人達にとって、この契約は嬉しい事でした。
現在の契約して頂いた企業は中部圏内が多く、北部圏内に販売店を増やす方法を悩んでいたからです。
この契約を機に、北部圏内の販売店を増やす営業活動ができます。
慎重な行動と「攻め」の行動の両立の開発人達です。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業に励む開発人達。
本日、当社社長と開発人達で本音を言い合った。
何故かというと、
最近、社長はため息と舌打ちの連続で開発人達の営業に燃える気持ちを
させていたからである。
ここ2カ月程前から始まり、本日に至っては2～3分おきだった。
「フラップロード」の営業回りや、設計の新規企業探しをしていても、一向に結果が出ていない為です。
社長の気持ちが消極的方向になっている様に感じた開発人は喝を入れる為に意見をぶつけた。
「商品を売る気持ちがないのか？」
「何故、社員一同で意見をぶつけあわせないのか？」
色々な本心をぶつけあった。
開発人にとって、ため息や舌打ちは会社の業績を下げると思っているのです。
このような時は顔に気持ちが出ます。
相手にとっても良い印象を与えません。
また、従業員にとってもやる気を無くします。
「ため息や舌打ちの回数は幸運を無くす回数。」
「思考は現実化する。」
「将来の状態に向けて積極的に動く。」
開発人はいつも心に刻んでいる事です。
来週から社員一同、心機一転で！
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