介護用スロープ「フラップロード」の宣伝・広告に悩む開発人達。
3月4日。
九州地方の「西日本新聞」に掲載されました。
西日本新聞は、株式会社西日本新聞社が発行している日刊新聞である。
九州地域を中心とした地方紙です。
したがって、企業より一般の方々が読みます。
今回は、北九州（福岡、長崎等）に配布されました。
部数は約2万部。
小さい記事ですが開発人達にとっては大変期待する記事です。
次回は、九州全土に記載されるそうです。 
九州全土で約60万部が配布されるそうです。
記載は3月末から4月初。
どのくらい問い合わせがあるか期待です。
まだまだ努力の開発人達でした。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業に忙しい開発人達。
そんな中、開発人の所に1本の電話があった。
「NHKの番組に出演してみませんか？」
開発人達は驚いた。
「出演料は無料です。」
日刊工業新聞の記事を見て大変興味が湧いたそうです。
「FAXで詳しい事を送ります。」
開発人達は心躍らせて待った。
FAXが届き、早速拝見した。
「ん？」
開発人達は疑問に思った一文があった。
「成功報酬支払」
「どうゆうこと？」
電話では「無料」と言っていたからだ。
送信先を見た。
「株式会社ブレーン・サポート」
NHKから直接ではなかった。
経営コンサルトだった。
詐欺ではないかとネットで情報収集。
ホームページ、口コミ情報が無い。
ブログで微かに社名が載っているだけだった。
その情報も「それで？」と言いたくなる情報だった。 
判断に困った開発人達は、商工会議所の担当者に会いに行った。
「気を付けた方がいいなー。」
「やっぱり！」
でも、開発人には少し興味はあった。
「来週、NHKの人と会うから聞いてあげる。」
担当者に任せた。
間接的ではなく直接的にNHKが取り扱ってくれたら開発人達にとっては助かるからです。
皆さんも注意してください。
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介護用スロープ「フラップロード」の説明に回っている開発人達。
第七日目は、「株式会社三富」の津島支店。
高速道路を2時間半掛けて到着。
早速、ごあいさつに伺った。
「商品の説明会に伺いました。」
「日程頂いてないけど。」
「エッ！」
「今日は他のスケジュールを入れたから後日にしてくれますか。」
「解りました。30日に伺います。」
事前に電話で確認しておくべきでした。
営業の基本でした。
開発人達は反省です。
仕方なくとんぼ返りです。
そんな中、先日お話した新聞の掲載記事を入手しました。
日刊工業新聞 3月1日に掲載された物です。
日刊工業新聞は国内外の大手から中小企業までの技術、モノづくりを紹介しています。
新商品に関しても紹介しています。
この新聞を読むと、現在の各業界企業の動きや世界の動きが見えてきます。
全国で約4万部発行しています。
少しでも企業の方が見て仕事に繋がっていけたらと思っています。
開発人達は、設計や試作を請け負っています。
開発人達の期待です。
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介護用スロープ「フラップロード」 の説明に走る開発人達。
第六日目は、「株式会社三富」の岐阜支店・一宮支店合同。
昨日の開始時間ギリギリに到着してしまった事を反省して早めに出発した開発人達。
渋滞にも遭遇せず無事に到着。
早速説明会の準備開始。
予定通りに説明会の開始。
12名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
皆さん、色々な質問して頂きましたが、ふと疑問が湧きました。
「工事はやっていただけるのですか？」
先日他の支店でもこの質問が有りました。
開発人達には理由が解りませんでした。
株式会社三富様は卸会社です。
お客様は工事関係の人のはずです。
何故、その工事人を使う事をしないのでしょか？
開発人達にとっては永遠の疑問です。
次に、屋外に出て実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
積極的に商品の体感をして頂きました。
商品の説明をしていると知らぬ間に工事人様が説明を聞いていました。
「これはいい。良くこの点に気づいたね。斬新な商品だよ。」
この工事人様は大変興味を持って頂けました。
理由をお聞きすると、現在どのメーカーも同じ様な物が出ていて安価のみの競争になっています。
工事をする側からすると、現場数が増えても利益は薄くて工事をしていてもつまらないそうです。
工事人様の内心が聞けて勉強になりました。 
大変気持ちの良い説明会でした。
明日は、津島支店です。
まだまだ努力です。
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介護用スロープ「フラップロード」の説明回りに忙しい開発人達。
第五日目は、「株式会社三富」の刈谷支店。
大雨と強風の中、目的地に向けて出発。
高速道路が途中で14ｋｍ渋滞して到着は予定の時間の10分前でした。
到着後慌てて準備開始。
予定の10分遅れでに説明会の開始。
7名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
皆さん、色々な質問して頂き前向きの気持ちが伝わってきました。
次に、屋外に出て実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
積極的に商品の体感をして頂きました。
商品の細部まで見て頂き、多くの質問もして頂きました。
続いて組立方法を説明。
「なるほど！」
納得して頂いて、成功に終わりました。
大変販売への気持ちが伝わった方々でした。
明日は、本社・岐阜支店・一宮支店の合同です。
まだまだ努力です。
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介護用スロープ「フラップロード」の説明に回る開発人達。
第四日目は、「株式会社三富」の春日井支店。
名神高速のICを降りてすぐの場所にありました。
開始30分前に到着し、早速準備開始。
先週の成功を弾みに、新規の気持ちでトライ。
予定の10分前に説明会の開始。
5名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
若い営業マンの方々が多い支店です。
皆さん、色々な質問やカタログについてのアドバイスを頂きました。
次に、屋外に出て実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
積極的に商品の体感をして頂きました。
組立方法を説明して一段落です。
明日は、刈谷支店。
まだまだ努力です。
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介護用スロープ「フラップロード」の営業に励む開発人達。
現在、商品説明会に回っている開発人達。
本日は、説明会が無い為に回り終えた後の営業先を検討した。
今までの当社に有った電話先を再度見直してみた。
その中に、北海道や高松の以前お付き合いをしていたメーカーの営業所からの電話があった。
その電話では、
「各営業所で自由に外部からの商品を販売して良い事になった。」
との事だった。
早速、地元の支店に確認したところ、
「いや。そんな指示はないよ。」
「え？どういうことだ？」
訳も解らず再度電話のあった所に聞いてみた。
すると、
同じ名前が付いているが直接関係している会社ではないそうです。
そのメーカーの商品を取り扱って販売のみしている会社でした。
すなわち直販の会社だったのです。
ネットで確認した所、全国に64箇所、同様の営業所が存在しました。
「これだ！」
早速、地元の営業所に確認に脚を運びました。
店長様に会い話を伺ったところ、ドンピシャリ
また、良い事に9日に県の店長が集まり会議を開くそうです。
「9日の会議の前に話をさせて下さい。」
「いいですよ。」
あとは、当日話をして全国にアポイントを取って頂く方法だけです。
ちょっとしたことも見逃さない開発人達です。
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介護用スロープ「フラップロード」の説明に回る開発人達。
第三日目は、「株式会社三富」の岡崎支店。
大きな運送企業の倉庫が立ち並び大型トラックが行きかう工業地帯に目的地はあった。
開始30分前に到着し、早速準備開始。
昨日の大成功に気を弾ませ、今日の成功に期待する開発人達。
予定時間になり説明会の開始。
4名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
今回の営業マンの方々は他支店と違って若い人達ばかり。
しかし、皆さん真剣に聞いて頂け、質問をして頂いたり、ノートにメモを取ったり。
次に、屋外に出て実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
積極的に商品の体感をして頂きました。
開発人達が驚いた事は、
「何故、ここはこの方式にしたの？」
と開発における技術的な事を数多く聞かれました。
お客様に質問をさせた時に即効の返答をしたいという真剣な気持ちが伝わりました。
「細かい所まで気を使って、さすが商品設計の人達だ。」
開発人達にとって一番嬉しい言葉でした。
開発設計の人にとって嬉しい事は、
1に技術をほめて頂ける事。
2にその商品が売れる事。
3にその商品を使用している所を見る事です。
月曜日は、春日井支店。
まだまだ努力です。
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介護用スロープ「フラップロード」の説明回りをする開発人達。
第二日目は、「株式会社三富」の浜松支店。
開始30分前に到着し、早速準備開始。
昨日は、少し手応えが感じられず不安感を感じていた開発人達。
準備をしていると、ゾロゾロと見物に来る営業マンの方々。
大変積極的に観察し、事前に説明してほしい内容を話して頂けました。
開発人達も説明の方向性が絞れて大変助かりました。
予定時間になり説明会の開始。
8名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
開発人達が説明する度に、うなずきと多くの質問でスムーズな進行が出来ました。
次に、屋外に出て実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
開発人達が身動きできないくらいに商品に釘付け。
次から次へと商品の体感をして頂いて嬉しさが込み上げてきました。
最後に組立の説明。
「ある程度加工がしてあるので組立も簡単だ！」
両企業にとって気持ちの良い説明会でした。
また、説明会終了後には、かたづけの手伝いもして頂き感謝の気持ちでいっぱいでした。
「浜松支店のみなさま、大変ありがとうございました。」
明日は、岡崎支店。
まだまだ努力です。
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介護用スロープ「フラップロード」の説明回りを開始した開発人達。
第一日目は、「株式会社三富」の名古屋支店。
開始30分前に到着し、早速準備開始。
予定の時間の15分遅れで説明会の開始。
10名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
「株式会社三富」様はエクステリア商品の卸問屋をしています。
今まで開発人達はメーカーや取付施工店さんを相手に説明をして来たので卸問屋さんへの説明の仕方が少し難しく感じられました。
メーカーや取付施工店さんは、説明の途中でも質問が有れば聞いてきます。
しかし、卸問屋さんはもくもくと聞いているだけでした。
次に、屋外に出て実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
説明の途中で
「実際に乗って体感して下さい。」
それまで、周りで見ていた営業マン方は一斉に体感し始めました。
堅い表情から一転。
「おお。これはいい。」
営業マン方の笑顔がやっと出ました。
最後に組立の説明。
この時点の営業マン方は手にとって観察。
大変興味をもって頂けたようです。
明日は、浜松支店。
まだまだ努力です。
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