介護用スロープ「フラップロード」の説明回りを開始した開発人達。
第一日目は、「株式会社三富」の名古屋支店。
開始30分前に到着し、早速準備開始。
予定の時間の15分遅れで説明会の開始。
10名の営業マンの方が御忙しい所参加して頂きました。
まず初めに会議室で商品の説明。
「株式会社三富」様はエクステリア商品の卸問屋をしています。
今まで開発人達はメーカーや取付施工店さんを相手に説明をして来たので卸問屋さんへの説明の仕方が少し難しく感じられました。
メーカーや取付施工店さんは、説明の途中でも質問が有れば聞いてきます。
しかし、卸問屋さんはもくもくと聞いているだけでした。
次に、屋外に出て実際の商品を見ながらの説明を開始しました。
説明の途中で
「実際に乗って体感して下さい。」
それまで、周りで見ていた営業マン方は一斉に体感し始めました。
堅い表情から一転。
「おお。これはいい。」
営業マン方の笑顔がやっと出ました。
最後に組立の説明。
この時点の営業マン方は手にとって観察。
大変興味をもって頂けたようです。
明日は、浜松支店。
まだまだ努力です。
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