成功するオファーを作る秘訣：その3

3つ目の成功するオファーを作る秘訣について。

＃3：
オファーは、少なくとも「割引」か「プレミアム」のどちらか、
できれば両方を、提供するべき。


割引より、プレミアムのほうが、ずっと効果がある場合があります。

「プレミアム」とは、来店した人や、買い物をした人に、
無料で何かを進呈するということです。

ビル・グレイザーは、自らの小売店で提供したオファーの全てについて、
その成果を詳細に追跡しました。

その結果、「プレミアム」を付けることで、
レスポンスが平均で30%も上がることが分かったのです。


このビル・グレイザーの実際のダイレクトメール、セールスレター、
オファーの内容は、「マグネティック・マーケティング」に収録しています。

成功するオファーを作る秘訣：その2

2つ目の成功するオファーを作る秘訣について。

＃2：
オファーは、「十分な価値」のあるものでなければならない。


オファーには「十分な価値」があると、理解してもらわなければならないのです。

「○○パーセント割引」のクーポンが、通常あまりうまくいかないのは、このためです。

疑わしいと思ってしまうのです。

クーポンを見たとたん、
「価格を引き上げておいて、それから割引したのだろう」と思ってしまいます。

ただ、元の価格をみんなが知っているような場合には、
「○○パーセント割引」クーポンは、とてもうまくいきます。

NO！と言えないオファーを作るための7つのステップ

あなたが成功するオファーを作るときに役に立つ、
成功するオファーをつくる秘訣についてお教えしましょう。

これらの秘訣は、全部で7つあります。

ですから、今日を含めて7日。

1日1つの秘訣をお教えします。

1つ1つ、自分のビジネス、自分のケースに合ったオファーを作る際に、
どう応用することができるのか、じっくり考えてみてください。

それでは、最初の秘訣です。


＃1：
オファーは明確でなければならない。


オファーは、即座に理解できるものでなければならないのです。
「よくわからない」と感じた人が、オファーに反応することはありません。

「半額」は「50%割引」より分かりやすい。

「35%割引」より「半額」のほうがずっと良いし、
「60%割引」より「半額」のほうが良いほどです。

また、パーセントが分かりにくいと感じる人もいます。

また、通常は「半額」よりも
「1つ分の値段で2つ手に入れられます」のほうが良いのです。