成功するオファーを作る秘訣：その6

6つ目の成功するオファーを作る秘訣について。

＃6：
強力、明確、直接的に、行動を呼びかけるものでなければならない。


あなたが、相手にどうしてほしいのかを、その人に正確に伝えるのです。

あなたは、彼に受話器を取らせ、電話をかけさせたいのか？
それとも、ウェブサイトを見てもらいたいのか？
来店してもらいたいのか？

何時、そうしてもらいたいのか？
もし、そうすれば、どうなるのか？

行動の呼びかけとして、良い例をあげます。

「このクーポンを新聞から切り取って、今週中、午前8時から午後8時までの間に、
当社のいずれかのお店に持って来てください。

クーポンをレジに渡すだけで、旅行用目覚まし時計を無料で進呈します。

何も買わなくても、来店するだけでかまいません。
このオファーは、プレゼントが無くなり次第、終了します。

その後、私ども旅行用品店の他とは違う店内を、遠慮なく見てください。

大幅に値下げした商品や、セール価格の商品などを見ていただいて、
もし、5000円以上お買い求めいただいたら、
お友達用にもう1つ、旅行用時計を無料で進呈します。」

成功するオファーを作る秘訣：その5

おさらいをしておきましょう。

＃1：オファーは明確でなければならない。

＃2：オファーは、「十分な価値」のあるものでなければならない。

＃3：オファーは、少なくとも「割引」か「プレミアム」のどちらか、
　　　できれば両方を、提供するべき。

＃4：オファーには、論理的な理由付けがなければならない。


それでは、5つ目の秘訣をお話しましょう。


＃5：
迅速な行動を誘うための有効期限や、数量限定、特典の数に限りがあるなど、
直ちに行動を起こさせるための理由付けがなければなりません。


これらはすべて、顧客の側に切迫感、緊急性を生じさせる効果があります。

成功するオファーを作る秘訣：その4

4つ目の成功するオファーを作る秘訣について。

＃4：
オファーには、論理的な理由付けがなければならない。


何の理由も無いのに、割引をしたり、何かをプレゼントしたりすれば、
疑惑や不審を招いてしまいます。

人々は皆、子供の頃から、「タダほど高いものはない」 と言われて育ってきたのです。

何か、理由付けを行なわなければならないのです。

例えば、
「ご近所の方に、自分たちのお店を知ってもらうため」とか、
「新店舗オープン記念特別オファー」とか、
「開店○○周年」とか、
「在庫一掃セール」とか、
「お客様感謝週間」とかいった理由付けです。

どんな理由付けだってかまいません。
でも、何か理由付けが必要なのです。