2つ目の成功するオファーを作る秘訣について。
＃2：
オファーは、「十分な価値」のあるものでなければならない。
オファーには「十分な価値」があると、理解してもらわなければならないのです。
「○○パーセント割引」のクーポンが、通常あまりうまくいかないのは、このためです。
疑わしいと思ってしまうのです。
クーポンを見たとたん、
「価格を引き上げておいて、それから割引したのだろう」と思ってしまいます。
ただ、元の価格をみんなが知っているような場合には、
「○○パーセント割引」クーポンは、とてもうまくいきます。