スーパーマーケットが示した勇気の結果は？

前回、店の近所に住む5000世帯を選んで、
クーポンブックを郵送したことまでお話しました。

それでは、その結果についてお話しましょう。

第1週には、3000枚以上のクーポンが利用され、
第4週までには、ほぼ4000枚にのぼりました。

来店した人のほとんどが、来店の際、食料品をそのスーパーで購入しました。

第5週には、クーポンも無く、新聞広告も、ラジオCMも、テレビCMも、
看板広告も何もありませんでしたが、4000人を越える人が、
そのスーパーマーケットで買い物をしました。

その週だけで、合計5千万円以上の買い物をしたのです。

したがって、4つの簡単なアイデアに従うことこそ、
ビジネスの宣伝に最善の方法であると主張したいのです。

勇気のあるスーパーマーケットの話

前回は、マーケティングにおいては、
勇気が大切だということをお話ししました。

そして、レストラン業で無料ランチをプレゼントする話を
例として挙げました。

今回は、このアイデアを使ったスーパーマーケットについて、
話したいと思います。

新しい場所に新しい店をオープンするにあたって、
牛乳を5000リットル、バターを2500キログラム、
桃の缶詰を5000缶、 無料でプレゼントしたのです。

いったい、どうすれば、こんなに気前良くできるのでしょう？

このスーパーマーケットは、クーポンブックを5000部、印刷しました。
クーポンブックには、それぞれクーポンが3枚入っています。

1枚は、第1週に使える牛乳1リットルの無料プレゼント・クーポン。
1枚は、第2週に使えるバターの無料プレゼント・クーポンといった具合です。

クーポンを利用するのに、何かを買い物する必要はありません。
何の義務もないのです。

これは、勇気です。

彼らは、店の近所に住む5000世帯を選んで、
このクーポンブックを郵送しました。

その結果については、次回お話しましょう。

成功する広告に見られる特徴とは？

今回は、ビジネスに応用できる、
成功する広告にしばしば見られる特徴
について、お話ししたいと思います。

それは、新規顧客を引き付けるために、
広告主が何かを無料プレゼントする「勇気」を持っている
という点です。

私は、あえて「勇気」と書きました。

なぜならば、ほとんどの経営者は、堅苦しくて、しみったれなので、
客がまた来てくれるかどうか、一か八か掛けてみるということが
できないのです。

しかし、無料プレゼントのオファーほど、
注目を集め、興味を呼び起こし、
あなたの商品やサービスを試してみようという気にさせるものは、
他にありません。

レストランの例を1つ挙げてみたいと思います。

レストラン業で、無料ランチをプレゼントする話です。

もちろん、1週間の間に、数千食もの無料ランチを提供することで、
レストランには相当の経済的負担がかかります。
おそらく、40万円から50万円になるでしょう。

しかし、もし、その無料ランチが本当に美味しくて、
数百人が常連になってくれれば、顧客獲得費用は、
他の広告による方法の多くと比べても、ずっと安上がりなのです。

このアイデアは、どんなビジネスにも応用できます。

ですが、残念ながら、実際に試してみる人は、
ほとんどいないでしょう。

「勇気なくして栄光はない」のです。