前回は、マーケティングにおいては、
勇気が大切だということをお話ししました。
そして、レストラン業で無料ランチをプレゼントする話を
例として挙げました。
今回は、このアイデアを使ったスーパーマーケットについて、
話したいと思います。
新しい場所に新しい店をオープンするにあたって、
牛乳を5000リットル、バターを2500キログラム、
桃の缶詰を5000缶、 無料でプレゼントしたのです。
いったい、どうすれば、こんなに気前良くできるのでしょう？
このスーパーマーケットは、クーポンブックを5000部、印刷しました。
クーポンブックには、それぞれクーポンが3枚入っています。
1枚は、第1週に使える牛乳1リットルの無料プレゼント・クーポン。
1枚は、第2週に使えるバターの無料プレゼント・クーポンといった具合です。
クーポンを利用するのに、何かを買い物する必要はありません。
何の義務もないのです。
これは、勇気です。
彼らは、店の近所に住む5000世帯を選んで、
このクーポンブックを郵送しました。
その結果については、次回お話しましょう。