3つ目のキーコンセプトとは？

3つ目のキーコンセプトに
話題を進めましょう。

それは、「コスト対価値」と呼ばれています。

最も売りやすいものは、「お金を額面以下で売る」ことです。

これより簡単に売れる商品は、世界中探しても他にありません。

例えば、私が100ドル札を山積みにして、
虫眼鏡を手にした銀行の行員に、
その100ドル札が全部、本物だと保証してもらえば、
おそらく、それを60ドルで売るのに、
何の難しいこともないでしょう。

違いますか？

中には、「ああ、僕には高くて手が出ない。」などと
言う変わり者がいるかもしれません。

しかし、ほとんどの人は、どこかから60ドルを探してきて、
100ドル札を買おうとするのではないでしょうか？

街に出て行って、100ドル札を「40%オフ」で売ったら、
100%、間違い無く成功します。

きっと、何も難しいことはないでしょう。

そういう立場を目指し、そういう立場に自らを置くのです。

あなたの商品やサービスを、そういうものとして
提示できるようにするのです。

お金を安く売るという例で、どんなことが分かるでしょうか？

なぜ、あなたを選ぶべきなのですか？

前回は、USPというコンセプトを取り上げました。
これは、ユニーク・セリング・プロポジションの頭文字です。

そして、マーケットをコントロールし、
支配するためには、強力なUSPが必要だと指摘しました。

このことを実現する方法の一つは、あなたの商品・サービスに
「人を引き付ける違い」を持たせることです。

これは、宿題として考えるのに最適です。

宿題は、この質問に答えることです。

「他のどの選択肢でもなく、消費者が、
あなたやあなたのビジネス、商品、サービスを選ばなければならない、
あなただけの「人を引き付ける違い」とは何でしょうか？」

あなたがマーケットをコントロールする方法

あなたがマーケットをコントロールする方法

現代では、数多くの物やサービスが溢れ、数多くの競争相手が、
顧客やクライアントの関心を引こうと、
あるいは、彼らから金を得ようとひしめき合っています。

もし、あなたのオファーが、世の中の他のオファーと全く同じか、
あるいは、ほとんど違いが無いのなら、
マーケットをコントロールすることは不可能です。

あなたはマーケットを支配できず、
競争相手とマーケットを分け合うことしかできません。

しかし、競争相手とマーケットを分け合うよりも、
マーケットを自分のものにし、コントロールする方がずっと良いし、
できるなら、そうすべきです。

どうすれば、そんなことが可能でしょうか？

その一つの方法は、「人を引き付ける違い」が何か、
自らに問うてみることです。