プロモーションにおける、2つ目のキーコンセプトとは？

プロモーションにおける、2つ目のキーコンセプトは、
ユニーク・セリング・プロポジション（独自の売り）です。

略して、USPと呼ばれています。

どんなビジネスであっても、今日、あなたが何かを売ろうとすれば、
そこには数多くの物やサービスが溢れ、数多くの競争相手が、
顧客やクライアントの関心を引こうと、
あるいは、彼らから金を得ようとひしめき合っています。

顧客は、様々な中から選ぶことができます。

選択肢はたくさんあるのです。

実際、多くの大都市で、タウンページが
1冊に収まっていた時代は、それほど昔のことではありません。

今、ほとんどの大都市では、タウンページは2冊になっています。
中には、4冊にもなっているところもあります。

これは、その都市の住民への、
様々なカテゴリーのオファーを全て収録するのに、
それだけの分量が必要になったことを意味しています。

もし、あなたのメッセージ、あなたのプロポジション（提案）、
あなたのオファーが、「他社と同じ」といった類のものなら、
どんな分野にしろ、今日、そこに参入して、競争に打ち勝ち、
効果的なプロモーションを行うことは容易ではありません。

プロモーションするだけの価値があるかのチェック：その2

前回は、バリュー・ドリブン（価値主導）という
コンセプトについてお話しました。

次のコンセプトに、ニーズ・ドリブン（ニーズ主導）があります。

「ニーズを見つけて、それを満たせ」
との格言は誰もが知っています。

正当なニーズを満たさないものをプロモーションしても、
あまり意味がありません。

そして、最後はクオリティ・ドリブン（品質主導）です。

つまり、可能な限り、最高の品質のものを提供するという考え方です。

この3つの項目をチェックして、あなたの提供しようとするものに、
プロモーションする価値があるならば、
自信を持って次の段階に進むことができます。

プロモーションするだけの価値があるかのチェック

広告やマーケティング、プロモーションにおいては、
次のような考え方があります。

「プロモーションとは結局、大きな約束のようなものだ。
だとしたら、本当に価値のあるものを提供して、
その約束を果たすことが、できなければならない。」

3つのコンセプトについて、考えてみることを提案します。
一つは、バリュー・ドリブン（価値主導）というものです。

つまり、顧客やクライアント、従業員、あるいは、それが誰であれ、
あなたがマーケティングを行なっている相手に対して、
どのような価値があるかという観点で考えるのです。

彼らがどんな価値を手にするのか、
彼らに何を提供すべきかを第一に考えるのです。