3つ目のキーコンセプトに
話題を進めましょう。
それは、「コスト対価値」と呼ばれています。
最も売りやすいものは、「お金を額面以下で売る」ことです。
これより簡単に売れる商品は、世界中探しても他にありません。
例えば、私が100ドル札を山積みにして、
虫眼鏡を手にした銀行の行員に、
その100ドル札が全部、本物だと保証してもらえば、
おそらく、それを60ドルで売るのに、
何の難しいこともないでしょう。
違いますか？
中には、「ああ、僕には高くて手が出ない。」などと
言う変わり者がいるかもしれません。
しかし、ほとんどの人は、どこかから60ドルを探してきて、
100ドル札を買おうとするのではないでしょうか？
街に出て行って、100ドル札を「40%オフ」で売ったら、
100%、間違い無く成功します。
きっと、何も難しいことはないでしょう。
そういう立場を目指し、そういう立場に自らを置くのです。
あなたの商品やサービスを、そういうものとして
提示できるようにするのです。
お金を安く売るという例で、どんなことが分かるでしょうか？