あなたがオファーを紹介するために

あなたは、自分のオファーや自分のストーリーを紹介するために、
コピー（文章）を書かなければなりません。

もしかしたら、今、あなたは、

「自分には、文章を書く才能がない」
「コピーなんて、どうやって書けばいいのかわからない。」

そう感じているのかもしれません。

私は、すべての自分自身の広告のコピーを
1970年代からずっと書いてきました。

しかしながら、私は、広告に関して、
いかなる公式の教育を受けてきてはいないのです。

私は、読めるかぎりの、たくさんの素晴らしいハウツー本や、
実践を通して独学で学んできたのです。

コピーを書くこと、つまりコピーライティングは、非常に価値のあるスキルで、
私は、ほとんどのビジネスマンや起業家が、素晴らしい広告のコピーを書く
能力をつけることをオススメしています。

お勧めです。
↓
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儲かるダイレクトメールのフォーマットとは？

さて、ダイレクトメールを作っていく上で不可欠な、
コピー（文章）、グラフィック（見た目）、フォーマット（形式）のうち、
まずはじめに、フォーマットについてお話しましょう。

あなたのほとんどのニーズを満たすことができる、
一般的に使われているフォーマットが、2つあります。

ひとつは、ソロ・ピースと呼ばれるものです。

これは、一枚の紙で、両面に印刷されて、半分に折られるか、
3つ折にされるかした、封筒のない、セルフ・メールのことです。
（セルフ・メール ： 封筒に入れずに、そのまま郵送できる手紙）

これは、スモールビジネスで、最もよく使われている、
最もお金のかからないフォーマットです。
（注 ： 日本では、一般的ではない手法かもしれません。）

これから数日間、あなたが受け取るダイレクトメールを、
もう少しよく見て、ソロ・フォーマットに関するアイデアを
考えてみるといいでしょう。

もうひとつのソロ・フォーマットは、よりシンプルで、よりコストのかからない
方法です。

それは、ハガキ、
もしくは、オーバーサイズの（通常より大きな）ハガキです。

この方法は、あなたの既存の顧客リストとコミュニケーションを取る方法としては、
非常にコスト効率の良い方法です。

もうひとつのフォーマットは、より複雑で、より洗練されたもの。

それは、封筒です。

これは、たくさんのダイレクトメールで使われているので、
ポピュラーな方法だと思います。

もう一度、言っておきます。
あなたのところに来る、ダイレクトメールを数日間、じっくり観察して、
いくつかのサンプルを収集して、参考にして、色々考えてみてください。

このパッケージでは、通常、以下のもので構成されています。

1）カバーレター（あいさつ文）
2）メインのオファーを紹介している小冊子、もしくはチラシ
3）レスポンスデバイス（申し込み用紙など）
4）いくつかの販促ツール（お客様の声、オマケ、特典のチラシなど）

あなたが、どのフォーマットを選ぶかは、
あなたが自分のストーリーを語るためにどのくらいのスペースが必要か、
コストはどのくらいまで許容できるのか、予算はいくらか、誰に送るのか、
レスポンスがあったとして、いくらの価値があるのか、などによって
決められます。

効果的なオファーをつくる5つの方法

非常に効果的なオファーをつくるために、
役に立つ考え方を紹介しましょう。


1．何か新しいもの
　　新商品、新サービス、新価格など。

2．セール、もしくは、ディスカウント価格

3．特典、もしくは、オマケ
　　購入時の特典、単に来店するだけでギフト、など。

4．反応してくれたことに対してのギフト

5．迅速なレスポンスを刺激するための、オファーに時間制限をつける。
　　1月17日から3日間限り、1週間だけ、など。締め切りをつける。


もちろん、ベストは、これら5つすべてを含むオファーです。

実際、私がクライアントにセールスレターを書くときは、
いつも、これらすべてを含むものにしています。

さて、今私たちは、成功するダイレクトマーケティングの
はじめの2つの要素について、学んできました。


リストとオファーですね。