ダイレクトメールを作っていく上で不可欠な、
コピー（文章）、グラフィック（見た目）、フォーマット（形式）のうち、
最後のグラフィックについてお話しましょう。
グラフィックは、マンガ、スケッチ、写真、縁取り、
ドラマティックな書式などがあります。
そのようなものに対する、ほとんどの必要性は、広告ビジネスで
クリップアートと一般的に呼ばれる非常に安価なもので
満たすことができます。
芸術関係のお店や、たくさんの会社から通販やインターネットで、
著作権フリー（その素材を使うことを、許されているということ）の
クリップアートの本を買うことができます。
1000円、2000円の支出で、あなたは、何百ものアートを
使用することができるのです。
私には、すべての起業家が持っておくべき、
最も重要なスキルのひとつだと考えているスキルがあります。
それは、良い広告のコピーを書く能力です。
なぜ、このスキルが、非常に重要なのか、
について2つの主な理由があります。
第1に、良いプロのコピーライターやコンサルタントに、
あなたの販促ツール、広告資料を書いてもらおうとすれば、
あなたは、非常に高額の料金を支払わなければなりません。
私が、数回分のダイレクトメール・パッケージをクライアントのために書いた場合、
約110万円から約385万円、プラス売り上げのいくらかを
ロイヤリティとして請求しています。
第2に、いくらあなたがお金を使って、最高の外部者の協力を得たとしても、
誰もあなたのビジネスやクライアントに関してのフィーリング（感覚、感じ）を
同じようには持っていないのです。
だから、たくさんの経営者が、高額な広告代理店を雇って、
自分の販促ツールを作ってもらうのを見ると、私は、ものすごく驚くのです。
なぜなら、広告代理店は、彼らのビジネスを何も知らないし、
知ろうともしていないのですから。
反対に、ほとんどの起業家は、自分たちのビジネスを熟知しています。
そして、ほとんどの起業家は、最前線に立ち、
会社における最も重要な資産である顧客と、頻繁に話したりしているのです。
数年前に、実際にあった話をお話しましょう。
そのとき、私は、“Weight Watchers”
（ウェイト・ウォッチャーズ ： 世界30ヵ国100万人以上の会員のいるダイエット組織）
から、現在行っている広告を超えるような広告を書くために雇われていました。
そこで、何をしたか？
私は、その会社のトップ・セールスマンの2人のところに行きました。
そして、こう言いました。
「あなたたちが、見込み客に買わせるとき、なんと言っているのですか？
一言一句逃さず、書いてくれませんか？」
その内容から、私はセールスレターを作り上げたのです。
結果は？
高額な広告代理店が作ったセールスレターを300％も上回りましたよ。
そうです。
レスポンスが3倍になった理由は、
実際に、顧客と話をしている、最前線に立つ人たちに聞いたからです。
最も重要なスキルのひとつだと考えているスキルがあります。
それは、良い広告のコピーを書く能力です。
なぜ、このスキルが、非常に重要なのか、
について2つの主な理由があります。
第1に、良いプロのコピーライターやコンサルタントに、
あなたの販促ツール、広告資料を書いてもらおうとすれば、
あなたは、非常に高額の料金を支払わなければなりません。
私が、数回分のダイレクトメール・パッケージをクライアントのために書いた場合、
約110万円から約385万円、プラス売り上げのいくらかを
ロイヤリティとして請求しています。
第2に、いくらあなたがお金を使って、最高の外部者の協力を得たとしても、
誰もあなたのビジネスやクライアントに関してのフィーリング（感覚、感じ）を
同じようには持っていないのです。
だから、たくさんの経営者が、高額な広告代理店を雇って、
自分の販促ツールを作ってもらうのを見ると、私は、ものすごく驚くのです。
なぜなら、広告代理店は、彼らのビジネスを何も知らないし、
知ろうともしていないのですから。
反対に、ほとんどの起業家は、自分たちのビジネスを熟知しています。
そして、ほとんどの起業家は、最前線に立ち、
会社における最も重要な資産である顧客と、頻繁に話したりしているのです。
数年前に、実際にあった話をお話しましょう。
そのとき、私は、“Weight Watchers”
（ウェイト・ウォッチャーズ ： 世界30ヵ国100万人以上の会員のいるダイエット組織）
から、現在行っている広告を超えるような広告を書くために雇われていました。
そこで、何をしたか？
私は、その会社のトップ・セールスマンの2人のところに行きました。
そして、こう言いました。
「あなたたちが、見込み客に買わせるとき、なんと言っているのですか？
一言一句逃さず、書いてくれませんか？」
その内容から、私はセールスレターを作り上げたのです。
結果は？
高額な広告代理店が作ったセールスレターを300％も上回りましたよ。
そうです。
レスポンスが3倍になった理由は、
実際に、顧客と話をしている、最前線に立つ人たちに聞いたからです。
今月、ヤフオク書籍が発売予定のオークセラーズ加藤さんより
お得なお知らせがあります。
こんにちは。オークセラーズ 加藤賢です。
不況の世の中とはいえ、
相変わらず日本ではブランド品が売れている。
なんだかんだ言っても、まだまだ
日本人は余力がある証拠なんだろうね。
その証拠に、一歩都会に出てみると、
グッチやヴィトンのバックを持っていたり、
バーバリーなど、見てすぐに分かるブランド衣服を
着ている人が多い。
メジャーなブランド品やメーカー品は
ヤフオクでもよく検索されるので、
ノンブランド品と比べてアクセス率や落札率がハンパない。
あなたも、一度はヤフオクでブランド品やメーカー品を
扱えば儲かるかも・・・と思ったこともあるだろう。
ただ、問題は
『どのようにして仕入れるか？』だ。
一番簡単な方法としては、
新品のブランド品やメーカー品を
クローズドなセールで格安で仕入れるというものがある。
そのセールを「ファミリーセール」と言う。
知っている人も多いと思うけど、ファミリーセールの多くは、
社員やその身内、お得意様などに招待状を送り、
その招待状を持った人のみ参加できる。
誰でも入れちゃうと、通常の販売価格で
買う人が少なくなっちゃうから、当然なんだけどね。
クローズドなセールだからこそ、
通常の店舗で開催されるセールよりも
格安な掘り出し物を見つけることができる。
「羨ましい～！ でも、私はブランドの社員の知り合いも
いないし、お得意様でもないから、参加できない・・・」
と思った人もいるかもしれないが、
実は簡単な方法で参加することができるのだ。
1月5日に発行したニュースレターでは
このファミリーセールの参加方法を
詳しく解説しているよ！
2010年初めてのニュースレターを
どうぞお見逃しなく！！
－加藤賢
PS.
50％～90％オフの商品もあるファミリーセール。
この参加方法で、グッチやバーバリー、ポールスミスなどの
人気ブランド品も格安で仕入れることができるよ！
【ニュースレター1月5日号のお試し購読はこちら】
⇒ http://123direct.info/tracking/af/227807/0lEwjoiN/
以上、オークセラーズ加藤さんからのお知らせでした。