効果的なヘッドラインを作る方法

最も重要な部分が、ヘッドラインだということは、
前回お話しました。

では、今回は、あなたが効果的なヘッドラインを作れるように、
ガイドラインについてお話しましょう。

1．ヘッドラインは、素晴らしいベネフィットを約束するか、
　　挑発的な質問、もしくは両方をすべき。

2．電報に使うような、短いメッセージにすべき。

3．独立したものであるべき。

つまり、それ自体で、完全に意味をなすべき、ということです。


さて、あなたに、比較してもらいたいヘッドラインの例があります。

それは、ナショナル・エンクワイアラー誌に掲載されたものです。

これは、小さな通販広告で、私が生まれる前から、
エンクワイアラー誌で継続して掲載されていたものです。

それはつまり、この広告は、儲けている、ということです。

“5日以内に、コーンが届かなければ、代金はお返しします。”

これは、非常に素晴らしいヘッドラインです。
短く、はっきりと「コーンが届く」というベネフィットを約束しています。

そして、ベネフィットの約束を、「5日以内に」という特定の期間で
強化しています。

さらに、ベネフィットを「（さもなければ、）代金はお返しします。」
という保証で、また強化しています。

あなたのヘッドライン、サブヘッド、写真のキャプションは、
同じように強力である必要があります。

もし、あなたのヘッドラインが、その役割である、読み手の注意を引き、
読み手にあなたのオファーを読むようにさせるようできれば、
そのヘッドラインは、読み手をコピーに連れてくることができるでしょう。

すべての広告で、最も重要な部分とは？

ダイレクトマーケティングを成功させるためには、
セールスレターやハガキ、ウェブサイトなど何であれ、
効果的なコピーについて考えなければいけません。

それでは、効果的な広告のコピーを書く基本についてお話しましょう。

まず最初の決定的に重要なカギとなる部分は、

ヘッドライン（見出し、キャッチコピー）

です。

ヘッドラインは、あらゆるタイプの広告で、最も重要な部分です。
それが、うまくいっていないと、
他の部分は、何の意味もなくなってしまいます。

次に重要な部分は、

サブヘッド（小見出し）

です。

たくさんのコピーを読ませるために使われます。

次は、写真のキャプションです。

写真のキャプションは、説得をするための素晴らしい機会なのです。
人は、写真に引き付けられて、
他の部分を読む前に写真の下のキャプションをよく読んでしまいます。

同じ基本的なガイドラインが、
ヘッドライン、サブヘッド、写真のキャプションに適用できます。

ダイレクトマーケティングを成功させる秘密

あなたのビジネスを加速させるために、
ダイレクトマーケティングを使うときの秘密をここで紹介しましょう。

短いですから、見逃さないでください。

ダイレクトマーケティングを成功させる、本当の秘密は、

反復

です。

あなたが、ダイレクトメールを送る見込み客のリストを
選んだり、編集したりするとき、考えるべきことがあります。

それは、12ヵ月の期間のうち、同じリストに、
3から5回オファーや情報を送るということです。

たった１回だけでは、いけません。

これを適切に使いこなすことができれば、あなたにとって、
最も効果的でコスト効率の良いマーケティング戦略になることでしょう。