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非常に緊張しておりました。
が、
何人か知人の顔を見かけ緊張が少しほぐれ
なんとか大役を全うさせていただきました。
司法書士の荒金先生は
独自のマーケティング、営業スキルを存分に発揮し、
かなり収益に結びつけておられるようです。
パワフルな内容に語り口
かなり圧倒される内容でした。
そしてお声がけいただきました
日本法規情報株式会社の今村社長
さすがの視野と行動力
まとめる力は本当に凄まじいものがあります。
つなげていただいたマインドプラスの春明社長にも感謝です。
僕自身は実際の事例を中心に、
関連商材の活用などについてお話させていただきました。
何度もこのブログで言っていますが、
報酬って価値の対価だと思っています。
たしかに行政書士は
・許認可や法人設立等の結果について差別化しづらい
・一回きりのお客様が多い
・継続的な収益を作りづらい
こんな一面はあると思います。
だからといって安易に価格を下げる
僕はそれには同意できません。
だって画期的なシステムができて
作業量が少なくなったならまだしも、
同じ時間やっていて価格だけ減ったなら
それはそのサービスの価値が減ったということ
自分の時給が下がるということだからです。
もちろん営業努力で適正価格を維持するのは大事です。
ですが、
一番大事なのは
お客様に価値を提供すること
より高い価値をご提案すること
それを突きつめていけば価格競争にはならないと思っています。
あとはいかにそれを提供できるようにするか
その辺について
大まかにではありますが、事例と共にお伝えしました。
自分が行政書士なので、ほかの士業の方にどう伝わったか
心配もありましたが、温かいお声をいただけたので
非常にホッとしております。
相変わらず人前で話すのは本当に苦手なのですが、
非常に貴重な経験をさせていただきました。
日本法規情報株式会社の今村社長
関係各社の皆様、
そして参加していただいた皆様、
本当にありがとうございました！！
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