おうちが欲しい
って思った時どうしますか？
まずはスーモとかでリサーチすると思うんですが、そのあとは？
不動産屋さんに行く？
住宅展示場に行く？
先日お越しいただいたお客さんのお話なのですが、、、
住宅展示場に行って、いろいろなハウスメーカーを見学してきたみたいなんです。
とある有名なハウスメーカーに行った時の営業さんから、、、
車のローンとリボ払いがあるから、このままだと住宅ローン組めないですね。
親から援助はないんですか？
なんて言われたらしいんです。
で、詳しく聞いてみたところ、確かにすんなりはいかないと思うけど、親御さんからの援助なしでも組める銀行はありそうです。
ハウスメーカー側が、
忙しかったのか？
予算的に無理と判断したのか？
社内で相談できる上司なりがいなかったのか？
ただただローンの知識がないのか？
詳細はわかりませんが、そんなんで門前払いしちゃうなんてどうなんでしょね、、、
確かに、有名どころのハウスメーカーを検討しているお客さんは、自己資金あって、住宅ローンの心配なんか要らない方ばかりだと思います。
であれば、ハウスメーカー側は住宅ローンの知識なんて要らないです。
お客さんに、
〇〇万円で事前審査しておいてください。
の一言でOK。
そもそも、ハウスメーカーはおうちを建てるのが仕事であって、住宅ローンを通すのはサービスの部分ですからね。
基本的に住宅ローンはお客さんに任せ。
まぁ、ハウスメーカーの営業サイドからすれば、住宅ローンに時間を取られるぐらいだったら、もっとサクッと買ってくれるお客さんのところに力を入れるんでしょうね。
せっかくお客さんが展示場まで見学に来てくれてるんだから、もっと寄り添って住宅ローンが組める銀行ぐらい探せばいいのに。。。
住宅ローンの知識を身につければ、お客さんだって喜んでくれるじゃん。
ご相談いただいたお客さんは、ちょっと手こずったけど無事に住宅ローンが通って、門前払いされたハウスメーカーでおうちを建てれました。
ハウスメーカーからなんか欲しいぐらいです(笑)
Mさん、ありがとうございました♬
