札幌の零細企業を助成金・社員研修・日報・ブログの活用で支援するコンサルタントのブログ 「チダのイチダイジ!!」 -76ページ目

札幌の零細企業を助成金・社員研修・日報・ブログの活用で支援するコンサルタントのブログ 「チダのイチダイジ!!」

資金が無い、商材が無い、現状を変える手段が無い・・・
何から始めればいいのか、先が見えなくなってしまった
零細企業の社長や個人事業主を救うコンサルタントのブログです!

 

このブログも気が付けば331回。

 

「まずは、365日間継続!」

を目標にやってきました。

 

順調に行けば、

来月には達成できる見込みです。

ゴールが見えてきましたね。

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、ゴールとは言っても、

今となってはブログを書くこと自体が

目的な訳ではないので、

 

この先もずっと継続して

少しでもプラスになるような情報を

提供していければと思ってます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

が、それはそれとして

やっぱり目標って必要なんですよ。

 

目標が無いと

「達成感」を感じることが

できないからです。

 

 

 

 

 

 

 

人間はメンタル的な

浮き沈みが必ずあるので、

定期的に自分にガソリンを

入れなければなりません。

 

 

承認欲求を周りに満たしてもらったり、

欲しいものを買って物欲を満たしたりと

方法は色々とありますが、

「達成感」はガソリンとして

非常に優秀なんですよ。

 

 

 

 

承認欲求については、

周りが自分の思うような評価を

してくれるかわかりませんし、

物欲が満たされるのは一時的です。

 

そんなに物ばっかり

買う訳にもいきませんしね(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

それに対して、達成感は

自分で決めた目標を

自分で達成することで感じます。

 

目標の設定は自分でできますし、

達成できるかどうかも自分次第なので

不確定要素が少ないんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「今日一日で必ずこれをやろう!」

と決めたことを、きっちり全てやるって

すごく気持ちいいです。

 

 

 

「目の前のやるべきことを

片っ端からこなしていたら、

もう一日が終わっていた・・・」

だと疲れて終わりなんですが、

 

前日の夜にやるべきことを

書き出しておいて、

それを全て終わらせるのは

達成感があるんですよ。

 

 

 

 

仕事に追われるのか、

こっちから追い込みをかけるのか、

の違いですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そうやって小さな達成感を

積み重ねていくと、

ガソリンの補充が常にできるので

テンションがある程度安定します。

 

 

やる気がある時と無い時の落差が

激しい人は、是非試してみてください!

 

 

 

 

ご意見・ご質問等はこちらからどうぞ!
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講師を務めて頂くのは、

全国で活躍する

リピーター創出コンサルタント

一圓克彦さん。

 

 

 

一圓さんは、大小7業種の経営を行い、

リピーター創出を戦略の中心にすることで、

自らの企業を年商160億円に成長させた

【実践型】のコンサルタントです。

 

 

自らの経験に基づいた

【顧客リピート理論】は、

上場企業から自治体、個人事業まで

幅広く業界で活用されています。

 

 

そのノウハウをまとめた著書

「0円で8割をリピーターにする集客術」は、

発売後たちまち4度の増刷がかかり、

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獲得するベストセラーになりました。

 

 

 

つまり、机上の空論ではなく、

自分が体験し、実績を残した方法を

伝えられる方だということです。

 

 

 

 

そんな一圓さんの講演は

全国的にも非常に人気が高く、

この5年間で全国1,197箇所の

企業・各種団体から依頼が来るほど。

 

札幌でお話が聞ける機会は

非常に貴重です。

 

 

 

今回は、一圓さんのお話の中でも

特に人気が高く、

東京や大阪での開催時には

告知の翌日に満席となった講演を

札幌で行って頂きます!

 

 

 

 

 

 

 

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昔のテレビ番組を見ると

よくわかるんですが、

最近のテレビってバカ向けに

作られているような感じが。

 

 

特にバラエティー番組は

話したことが全てテロップで出て、

スタッフの笑い声を入れることで

笑いどころまで教えてくれます。

 

 

これってどうなんでしょうね・・・

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

世の中が「わかりやすいもの」ばかりに

なっているような気がするんですよね。

 

 

 

例えば、

現代は活字離れが叫ばれていますが、

小説って自分の想像の余地が多くあるのが

素晴らしいと思います。

 

 

登場人物の描写が作中にあっても、

どんな顔で、どんな声で話すのかは

自分でイメージすることになります。

 

 

 

これが漫画になると、

作品の内容がわかりやすくなる分、

登場人物のルックスについては

想像の余地が無くなりますよね。

 

 

アニメ化や実写化がされた場合は、

声や話し方まで決まってしまう訳です。

 

 

 

 

 

 

もちろん、そういった作品にも

小説とは別の魅力が生まれますが、

情報をそのまま受け入れる受動的な

楽しみ方なんですよね。

 

こればかりになってしまうのは

どうかと思う訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

歌謡曲の歌詞を見ると、

「それまだ下書きじゃないの?」

と思ってしまうような歌詞の作品でも

ヒットしてるじゃないですか。

 

 

ひたすら好き好き連呼するだけの

ラブソングを「等身大」とか言ってるのは…

 

 

 

 

夏目漱石は「I love you」を

「月が綺麗ですね」と

日本語訳しましたが、

こういう解釈の幅がある

言葉の選び方って確実に減ってます。

 

 

今時の若者にこの話をしても

「何言ってるかわかんない」で

終了してしまいそうなのが怖いところ。

 

 

完全におっさんの考え方ですね(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一応、元先生の僕としては

こういう何でもわかりやすくする風潮に

一石を投じたいんですが、

そんな時間も無いので

世論に文句をつけるよりも、

自分がそこに合わせた方が早いですよね。

 

 

つまり、理解力や想像力が低い人が

増えているんだとしたら、

そこを補ってあげるような

仕事をしなければなりません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

特に営業の仕事に関しては、

商材をただ説明するだけでは

伝わらない可能性があります。

 

「商材をどう生かせば

その人にとってプラスになるのかを

具体例を交えて提案してあげる」

 

そういったプレゼンが

必要になってくるんでしょうね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「自分の商材やサービスの本質は

簡単には相手に伝わらないものだ」

 

ということを前提に仕事をした方が

結果的にスムーズに話が進むなと、

実際にやってみると強く感じます。

 

 

 

 

 

「前に一度話したから、

伝わっているだろう」

といった先入観は捨てましょう!!

 

 

 

 

ご意見・ご質問等はこちらからどうぞ!
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一圓さんは、大小7業種の経営を行い、

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つまり、机上の空論ではなく、

自分が体験し、実績を残した方法を

伝えられる方だということです。

 

 

 

 

そんな一圓さんの講演は

全国的にも非常に人気が高く、

この5年間で全国1,197箇所の

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非常に貴重です。

 

 

 

今回は、一圓さんのお話の中でも

特に人気が高く、

東京や大阪での開催時には

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【脱!価格競争】の
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昨日の記事では、

 

【脱!価格競争】の
新規開拓実践セミナー

 

についての告知をさせて頂きましたが、

 

 

「セミナーって、行ってもあまり

意味を感じないんだよな…」

という考えの方もいらっしゃるでしょう。

 

 

 

なぜ、セミナーの受講が具体的な

成果につながらないのでしょうか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

実は、理由は非常に簡単で

「セミナーで学んだことを

行動に移していないから」です。

 

 

 

 

 

だって、セミナーって講師の方が

何十年もビジネスに取り組んだ中で、

重要だと感じたことのみを

凝縮して伝えてくれる場なんですよ。

 

 

そこで学べることが

プラスにならないはずがありません。

 

 

 

つまり、成果が出ないとしたら

セミナーの内容ではなく、

「いい話を聞いたな~」で

終わってしまうアナタ自身の

行動に問題があるということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、

ビジネス書に書いてある内容を

まとめ直しただけの

しょうもないセミナーをする講師も

世の中にはたくさんいるんですよ。

 

 

ですから、講師の選び方としては、

「自分でその理論を実践して

成果をあげた経験があるかどうか」

をチェックしましょう。

 

 

 

 

 

 

 

自分のセミナーに5人しか

人を呼べないのに、

「SNSを使った集客セミナー」

みたいのを開く人はたくさんいますもん。

 

「まずは、お前が集客しろよ!」

なんてツッコミたくなる人の話を聞くのに

時間もお金も使いたくないですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まとめると、セミナーで重要なのは

「学んだことを行動に移すこと」と

「実績のある講師を選ぶこと」の

二つです。

 

 

 

前者は

セミナーをただ聞き流すのではなく、

 

「自分だったらどうするだろう?」と

常に自身に置き換えて、

行動を想定しながら話を聞くことですね。

 

さらに、それを行動に移すための

スケジュール化(いつまでに何をするか)

を行えばより成果につながりやすくなります。

 

 

 

 

 

 

 

 

後者については、

僕が素晴らしい講師を紹介しますので

まずはこのセミナーを受けてみましょう!

 

 

 

 

 

 

 

 

題して、


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自社商材の価格設定について

相談を受けることが多いのですが、

苦労されてる方が多いですね。

 

 

どうやって決めているのかを聞くと、

「同業者の価格を何社か調査して、

そこよりも少し安めに・・・」

といった回答が多いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「そんな価格で売ったって

利益なんか出ないですよね?」

と言っても、

 

 

値段を高くしてしまうと

お客さんが来なくなるのではないか…

 

 

という恐怖があるため、

必要以上に金額を安く

設定してしまいがちです。

 

 

 

 

 

 

 

これって、どんな業種の方でも

陥りやすい危険な状態。

 

どうすれば、

この状態から抜け出せるのでしょうか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

答えの一つとして、

「リピーターを増やす」

という方法があります。

 

 

 

新規顧客を集める必要が無くなれば

広告費を削減できますし、

商材を本当に良いと思ってくれる

人だけを顧客にすれば、

価格も無理に安くする必要がありません。

 

 

 

質の良い顧客が集まる会社は

労働者にとっても働きやすい環境ですから、

離職率が下がり、採用コストも減ります。

 

 

枚挙に暇がないほど、

リピーターがもたらす

プラスは大きいんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

では、リピーターを増やすには

どうすればよいのか?

 

皆さんが知りたいのはここですよね。

 

 

 

 

 

お得なスタンプカードを作る!とか、

DMを頻繁に送る!とか、

試していることは色々とあるでしょう。

 

 

 

 

 

 

ですが、最も重要なことは

その手前にあります。

 

 

 

 

それは、

「リピーターになりそうな人を

新規開拓で獲得すること」

です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

新規顧客のみが

安い金額でサービスを受けたり、

料理を食べられるクーポンをばら撒く。

 

 

 

そうやって集まったお客さんを

リピーターにしようとしていませんか?

 

 

 

 

 

 

「一度でも、うちのサービスを受ければ

きっとまた来たいと思うはず・・・」

 

「一度でも、うちの料理を食べれば

きっとまた来たいと思うはず・・・」

 

 

 

そう考えて、

利益度外視のクーポンで集めた人は

リピーターになっていないはずです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「とにかく人を集めてから、

リピーターになってもらえるよう頑張る」

ではないんです。

 

 

「リピーターになってくれる

確率が高い人に対しての

新規開拓を頑張る」

という考え方をしなければなりません。

 

 

 

 

 

 

 

 

ここを間違えていると、努力をしても

なかなかリピーターが増えません。

 

ですが、せっかく労力を使うなら、

日々の頑張りがきちんと積み重なる

方法を取りたくはありませんか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

その方法をお伝えする

講演を札幌で開催します!

 

 

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最近は、紹介で知り合うお客様が

増えたことで、今まで以上に

幅広い業種や事業規模の方と

お話する機会が増えました。

 

非常に良い勉強をさせて頂いてます。

アイディアが生まれてくることも多いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、稀に話していて

「その考え方はどうなの??」

と疑問に感じてしまう人も。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

何人か同じような方が

いらっしゃったんですが、

ポジティブを勘違いしていると

言いますか・・・。

 

 

「引き寄せの法則」みたいの

読んだんでしょうかね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「前向きに頑張るようにしたので

良い出逢いがありそうです!」

 

「最近、ツイているので、

うまくいくような気がするんです!」

 

みたいな根拠がまるで無いことを

平気で言う人がいるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、うまくいったことが

全て自分の実力だなんて

考え方は傲慢だと思います。

 

自分でコントロールできない偶然や、

計算もしていなかった幸運って

絶対にあるはずなんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

でも、それってあくまで

自分の行動ありきの

話じゃないですか。

 

 

 

例えば、僕はここしばらく

新規の紹介をくださる方が

周りにたくさんいてくれるので、

営業活動をあまりしなくても

良い状態になっています。

 

 

これは、人に恵まれたからであって、

決して僕が優秀だからではありません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、それは会社でボーっとしてたら

そういう人達が勝手に現れたのではなく、

 

「質の良い顧客リストを持つ方々と

つながりを持てば営業で苦労しないはず!」

 

という自分の営業戦略があって、

そういう人達とつながる努力や

行動をしたから、実現できたことです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、

行動が全て結果につながるほど

世の中は甘くないので、

僕の運が良かったとも言えます。

 

ですが、

その運を引き寄せる行動があって

初めて成果につながるんです。

 

 

 

 

 

何の計画も立てず、

何の行動もしないで、

「いいことが起きそうな気がする!」

なんて、経営者の発想とは言えないですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

できるだけ計画を綿密に立てて、

運に頼る要素を極限まで減らす。

 

決して簡単なことでは無いですし、

僕自身もまだまだできていませんが、

それが経営者の仕事です。

 

 

 

 

 

 

 

「やるべきことは全てやったから、

あとはうまくいくと信じよう」

というポジティブさなら歓迎ですが、

 

 

「きっとそのうちいいことがあるさ」

なんてただの運任せでは、

結果は見えています。

 

 

 

『人事を尽くして天命を待つ』

人間でありたいですね。

 

 

 

 

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