６８６回 「引っ張る」より「軌道修正」

昨日は、昨年から半年近く、

「スタッフ主導型プロジェクト」
に取り組んでいる顧問先の
全体会議に出席してきました。





初回と比べると
見違えるようですね。




発表の内容は
簡潔でわかりやすくなり、

各チームは自分の課題を
きちんと形にし、

指示されていなくても
自分で必要と感じたことは
プラスαとしてやってくる。



素晴らしい会議でした。




















結果、どうなったかと言いますと、
ほぼ僕は「見てるだけ」でしたね。


最後の総括で
2～3分しゃべりましたが、

あとは会議の様子を観察するのみ。




ココだけ切り取ると、
「コイツ、仕事してるのか？」
と思われるんじゃないかと(笑)。














ですが、これでいいんです。

管理職ポジションの人間が
話さなければ話さないほど、
良い会議ですから。




スタッフさん達が、

自分達で進行して
自分達で議論して
自分達で進む方向を決めていく。






こうなってくれれば
何かトラブルがあっても
人のせいにしなくなりますからね。



モチベーションを
高いレベルで維持させるには、

上から一方的に
与えた仕事では
なかなかうまくいきません。





















「じゃあ、役員クラスや
コンサルタントは
会議に出席しなくていいの？」

と思った方も
いるかもしれませんが、

これも間違い。





会議の様子を
口を挟まずに『ただ』見る。

コレがすごく大切なんです。











いくら優秀なスタッフ達でも、

放置してしまうと
必ず脇道に逸れていく
瞬間があります。




創業時や会社が小規模のうちは、

社長がそうならないように
ガンガン引っ張って
いくのもいいんですが、


スタッフ主導で
会社を動かしていく
段階まで来ると、

「道を逸れた時に
そっと軌道を修正してあげる」

というサポートが必要になります。








この時、理想は、

「スタッフが
軌道修正されたことに
気が付かない」

ように関わること。





「こうやると失敗するから
こうやって動いてね」

と指示してしまうと

それは結局、
社長のおつかいに
なってしまいかねません。






「以前にこういう失敗が
あったんだけど、
それを防ぐには
どうしたらいいかな？」

とスタッフの
意見を引き出していき、

あくまでも
「スタッフのアイディアを採用」
という形で業務に取り組ませる。




コレが、

スタッフさんを
自らの仕事に責任を持ち、
自ら動く人間にするためのコツです。






そのためには
的確なタイミングで
的確な助言が必要ですから、

スタッフさんを
きちんと「見る」必要が
あるということですね。












口には出しませんでしたが、

昨日の会議でも
「こうしたらもっと良くなるな…」

と感じることは多数ありました。





これを、
どのタイミングで
どうやって伝えていくか？


ココが管理職やコンサルの
腕の見せどころな訳です。

























また、スタッフさんの意識は
「虫の目」「鳥の目」「魚の目」のうち、

短期的な目標を達成するための
「虫の目」に偏ってしまいがち。




軌道修正がうまくいったら
ココに長期的な目標設定、

つまり「鳥の目」を
どう持たせるかを
考える必要があります。











では、的確な
目標設定とは何なのか？


これを理解している人が
あまりにも少ないと感じたので、

微力ながら
そのサポートができればと思い、
セミナーを開催することにしました。











題して、



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■会場・日時

＜会場＞　
札幌エルプラザ（北8条西3丁目）　OA研修室


＜日時＞
【2018年3月8日(木)】
14:00～16:00（開場13:45～）

定員１２名



■参加費

5,000円＋税

事前振込となります。

振込口座は参加申込を
頂いた方にメールで
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本日より
本格的に告知をスタートしたところ、

早くも6社からの
お申込を頂きました、
ありがとうございます。





このセミナーは今後
全国規模で展開していく
予定ですので、

札幌で受講ができるのは
年に1～2回程度となります。







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第一回　「仕事とは人の夢をかたちにすること」
 

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【号外】「決めたことができない」のは意志の弱さが原因ではない！

【なぜ、やろうと決めたことができないのか？

そのヒミツは『目標の設定』にあった……】

2017年が終わりました。

一年間を振り返ってみて、

アナタは「自分で設定した目標」を

クリアすることができましたか？

「全然ダメだったな…」

「まあ、目標はあくまで目標だし…」

「そもそも目標は何だったっけ…」

こんな方が

圧倒的に多いのでは？
 

目標は達成できないからと言って、

命を取られる訳ではありません。

すぐに会社が

潰れてしまう訳でもありません。

ですが、大きな、

あまりにも大きな傷を

アナタの中に残していることに

気が付いていますか？

それは、

「自分は決めたことが

達成できない人間なんだ…」と

無意識に思い込むことによる

『自尊心の崩壊』。

自尊心を失うということは、

売上の目標を設定しても

「どうせ達成はできないだろうけど…」

契約件数の目標を設定しても

「そんなに契約は取れないだろうけど…」

と、心のどこかで

「常に諦めながら」

仕事をするということです。

大げさだと思うかもしれませんが、

「自分は目標を絶対に達成できる」

と本気で信じている人と、

「達成できたらいいけど、

ダメならダメで仕方ない…」

と考えている人。

どれだけパワーの差があるか、

きっとイメージできるはず。

アナタは自分が

前者だと断言できますか？

もし、できないのであれば、

アナタの「自尊心」は

既に失われているのかもしれません。

ですが、安心してください。

失ったのであれば、

取り戻せばいいんです。

「設定した目標を達成する」

コレを繰り返し、

「自分は決めたことを

やり遂げれられる人間なんだ！」

という認識で

自分を上書きしていけば、

自尊心は取り戻せます。

ただ、今まで散々、

目標の達成に失敗してきた人が

すぐに上書きをするなんて

できっこありませんよね？

ダイエットや禁煙をイメージすれば

わかりやすいでしょう。

やると決めて失敗…を繰り返して、

結局、多くの人は諦めてしまうんです。

もちろん、アナタだけではなく、

「明確な目標を持つことができない」
 

もしくは
 

「目標はあるけど、

なかなか計画通りに

行動ができない」
 

こういった悩みを抱えている
経営者さんって本当に多いんですよ。
 

適切な「目標設定」と「行動管理」は

できている人の方が

圧倒的に少ないんです。

だからこそ、

僕は今回のセミナーを

開催することを決めました。
 

元々、『塾の講師』だった僕は、
 

18歳の頃から、12年間に渡り、
5,000人以上の受験生の

「第一志望校合格」
 

という目標達成をサポートしてきた

『達成のプロ』です。

では、どうやって
勉強に前向きとは言えない子供たちを
合格に導くことができたのか？

そのヒミツは
「目標の設定」にありました。

「テストで100点を取る！」
「模試の順位で○位を目指す！」

こんなことを目標にしているから、
子どもたちのやる気は

継続しなかったんです。

受験はあくまでも
「目標達成」のための「手段」。

志望校に合格することを
目標にしてはいけないことが

長年の経験でわかりました。

そしてコレは経営においても
全く同じだったんです。

「年商を〇億円に！」
「年収を〇千万円に！」
「スタッフを何人以上に！」

こんなものは目標ではなく、
全て「手段」だと気づいてますか？

アナタのやる気が継続しない。
やろうと決めたことがなかなかできない。

それは決して、

意志が弱いからではありません。

「目標」と「手段」を
勘違いしているからなんです。

正しい「目標設定」の技術を

学ぶことができれば、
絶対に目標は

達成できるようになります。

だって、これは

「気合」や「根性」ではなく、

『技術』ですから。

「正しい目標設定の技術」

そして

「正しい目標達成の技術」

この両方を学び、

『目標を確実に達成できる自分』

を取り戻しましょう。

さあ、今年こそは

「決めたことをやり遂げる年」

にしませんか？

～目標達成のプロが教える
『目標設定＆達成の技術』セミナー～

■会場・日時

＜会場＞　

札幌エルプラザ（北8条西3丁目）　OA研修室

＜日時＞

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【講師プロフィール】

日報ステーション札幌　

（株式会社Ｆ.Ａ.Ｏ　代表取締役）

千田涼介（ちだ　りょうすけ）

「経営者が事業の成功の先に描く夢」

を実現するために

密着サポートをする

道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である

札幌南高等学校を卒業後、

教師になることを志し、

北海道教育大学札幌校へ進学。

小・中・高の教員免許を取得するも、

在学中にアルバイトとして行った

塾の講師業に魅了され、

卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、

生徒からのアンケート評価では

1,000人を超える講師の中から

全国１位を獲得。

入会獲得の営業成績でも

２位に倍以上の差をつけ

所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は

独自の講師指導マニュアルを作成し、

育成を担当した講師からも

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それをきっかけに、

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経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小５００以上の

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クライアントは

「顧問契約から一年で、

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※エントリー後に

参加が難しくなった場合は、

必ず事前のご連絡をお願い致します。

６８５回 チャンスは日常の中に。

「タネの会inマニラ」最終日。



毎日、僕のメルマガを
読んでいる方は
わかると思いますが、

今回、いわゆる
「観光名所」には
全然行ってません。





ケタ違いのスケールだった
エンターテインメント施設

「オカダマニラ」以外は、


地元の人が行くようなお店や
ショッピングモールへと行き、

地元の人っぽい
生活を体験してきました。

























今さらですが、仕事って

「人に喜んでもらえること」

コレを提供することです。



となると、
人々の生活と切り離すことは
できないんですよ。





日々の生活の中での、

「こんな商品や
サービスがあったらいいな…」

という人々の気持ちが
仕事を生み、会社ができる。



会社ができると、

会社で働く人にとって
必要とされる仕事が生まれて、
また新しい会社ができる。





こうやって
誰かに必要とされる
連鎖が起こるから、

経済が発展していくんですよね。






















つまり、日常生活の中に
仕事のチャンスって
いくらでもあるんですよ。



ですが、同じ環境で
同じ人と毎日過ごしていると、

このチャンスが
見えなくなってくる。





日常生活の中で、

「これって仕事になるかも！」

と思いつくことって、
どれくらいのペースでありますか？



それが全く無いのであれば、

違う環境に身を置く時間を
確保しなきゃならないんですよ。


















慣れ親しんだ環境にいない場合、

何が起こるのかと言うと
『不』を感じるんですよ。


「不安、不便、不満」
といった感情です。




外国だとタクシーに乗るだけでも、

「ぼったくられないか不安…」

「行き先が通じなくて不便…」

「遠回りされて金額が高いのが不満…」


みたいに
次々と『不』が生まれてきます。





「じゃあ、この『不』を
解消できるサービスって
どんなものかな？」


そう考えた時が
ビジネスチャンス掴める
瞬間だったりする訳ですね。

















もちろん、

観光名所に行っても
学べることは多数あるんですが、

観光客が来ても
『不』が生まれないように
ある程度は整備されている場合が
多いですからね。





海外に行って
何をする訳でもなく、
普通に日常生活を送る。

コレが良いこともあるんです。




たまには環境を変えて
チャンスを掴むためのアンテナを
磨く機会を作りたいですね。










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６８４回 何だって仕事になる。

「タネの会inマニラ」三日目。



近くに電車が無いので、
移動はほぼタクシーのみ。


だいぶ、
こっちのタクシーにも
慣れてきました。


僕だけホテルが遠いので、
一番、利用回数が多いんですよ。














ちなみに
自分でタクシーを呼ばなくても、

ホテルの近辺だと、
道端にいるお兄さんが

「タクシー呼ぼうか？場所は？」

と聞いてくるんです。





で、うっかり
その人にお願いすると、
タクシーに乗り込む時に
激烈にチップを要求されます。


いやいや、手を上げて
タクシー停めただけでしょうよ(笑)。














他にも、道路が混雑して
なかなか駐車場に
入っていけない車があると、

どこからともなく
お兄さんが現れて、

自殺行為と思うくらい
車道に突っ込んで行き、
勝手に交通整理を始めるんですよ。




で、強引に
駐車場に入るところまで
サポートをしてあげて、

ゴリゴリに
チップを要求するという(笑)。



なんでも仕事になるんだなぁと
感心しました。




























日本人って
形にこだわりすぎる
ところがありますよね。



僕はコンサルタントに
なりたいと言う人に

「どうやったらなれるの？」

と聞かれることがよくあるんですが、



「資格が何か必要なの？」

「学校出てないとダメなの？」

「何かの協会に登録するの？」


みたいな質問が多いんですよ。




『ザ・日本人』ですよね(笑)。














コンサルタントは
資格なんて何も必要無くて、

クライアントに
「メリットを提供できる何か」を
持っていればそれでいいんです。



極端な話、
ビジネスの知識なんか
無くたっていいんですよ。




例えば、

めちゃくちゃ友達の多い人が
人脈を作る方法を教える。


これだけでも
仕事になる可能性が
十分にあります。













何ですかね、

勝手にタクシーを呼んだり、
勝手に交通整理をしたりする
フィリピン人を見ると、

「自分で仕事を創り出そう」

という気概を
すごく強く感じたんですよね。





日本人は
良くも悪くも上品なので、

「何でもお金にしてやる！」

という意識は
低いように感じます。






もっと視野を広くして、

「相手が喜んでくれることなら
何だって仕事にしていいんだ」

という発想を
持つべきなんじゃないかなと。








もしかすると、

逃しているビジネスチャンスは
たくさんあるのかもしれませんよ。



一度、見直してみようと
思わされました。
















さて、これから日本に帰ります！



時間が遅くて
札幌には戻れないので、

今日は品川に泊まって
明日やっと札幌に帰還。




こっちの気温は
ずっと30℃超えなので、

札幌で生きていけるか不安です(笑)。




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６８３回 全然、「ざわ…ざわ…」しないカジノ

「タネの会inマニラ」二日目。


昨日は人生初のカジノに
行ってきました。




場所は、マニラで唯一、
日本人が経営する

「オカダマニラ」。


マニラ湾沿岸部において
最大のカジノリゾートです。

















いやー、カジノって
僕がイメージしていたのと
全然違いましたね。



もっと薄暗くて、

マフィアみたいな恰好の
ダンディーおじさんが
葉巻をふかしながら
遊んでいるのかと(笑)。




実際は
明るく清潔感のある店内で、

客層も家族連れや年配の方が
多数いらっしゃいました。




「おそらく70～80代かな？」

という年齢層の方も
たくさんいて、
非常に楽しそうに遊んでます。





カジノだけでなく、1時間おきに
だだっ広いプールのような場所で、

ライトアップされた
噴水が吹き上げるショーがあったり
ショッピングモールがあったりと、

誰もが楽しめる
レジャー施設なんですよね。












カジノ自体も
大金を持っていなくても
十分に遊ぶことができます。



僕はほとんどルーレットで
遊んでいたんですが、

一回のゲームで賭けるのは
せいぜい1,000円程度。





そんなにリスキーな
賭け方もしませんから、
2～3回に一回くらいは勝てます。



すると、
そんなにお金がなくても
長時間遊ぶことができますし、

「コレを外したら人生が終わる…」

みたいなことは無いですね(笑)。



カイジの読みすぎだったようです。









そのうち、両親を連れて
どっか旅行でも行こうと
思っていたんですが、

そういう時に使っても
楽しんでもらえると思います。



完全に間違った
先入観を持ってました。

























クラブと言えば、

「若いパーティーピーポーが集まる」


料亭と言えば、

「年配の政治家や高所得者が集まる」



みたいな場所ごとのイメージを
知らず知らずのうちに
誰もが持っていると思うんですが、

この先入観がビジネスの
可能性を狭めていることが
あるんですよね。













例えば、

理容室（床屋）と言えば
「男性が利用するもの」という
先入観があると思いますが、

『顔剃りをすることで
美肌効果を得られる』

と、女性の間で
ブームになったことがありましたよね？




このように
切り口を変えて
アプローチすれば、

違う客層を獲得することも
可能になるということです。





「ってことは、
あの顧問先にこういうサービスを
提案したら面白いかも…」

なんてことを考えながら
ルーレットをしていました。









そのせいか
負けてしまいましたが(笑)、

新しい経験が
また視野を広げてくれました。





パチンコにすら
行ったことのない僕ですが、

カジノはまた行きたいなぁ。










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