昨日は、
クライアントへここまで行った
コンサルティングの内容を
まとめていたんですが、
まとめながら
一人で笑ってしまいました。
「毎回、同じパターンの
話しかしてないな」と。
しかし、これがブレない
コンサルティング方針の
現れとも言えるんです。
会社規模が小さい場合
業種・業態に関係なく、
アドバイスの内容は
だいたい一緒なんですよ。
「ターゲットを絞りまくる」
「そのターゲットに提供する
商品やサービスを絞りまくる」
「絞った商品やサービスの
プロ中のプロになり、
客数は半分でも単価を10倍にして
5倍の売上を短期間で叩き出す」
基本はこの流れですね。
多くの零細企業は
「客が来ない」
↓
「誰でもいいから
来て欲しいので
ターゲットを広げる」
↓
「余計誰にも響かない
特徴の無い会社・店になる」
↓
「困って値下げをする」
↓
「客は来て、忙しいのに
利益が全く出ない」
↓
「値上げする」
↓
「客が来なくなる」
↓
「値下げする」
↓
「客は来るが利益出ない」
これを永遠に繰り返してます。
まさに、地獄のループ。
このように、値下げなんて
しょうもない手段で
お客さんを集めようとすると、
ずっと
お客さんがいなくなる恐怖と
戦い続けることになりますよ。
ここから脱却するためには、
ビジネスの構造自体を
変えなくてはならない訳です。
この構造は、
業種が違っても一緒！
だって、
サービスや商品を買うのが
人間だってことは同じですから。
人がモノを欲しいと
思うまでの心の動きを
きちんと考えてあげることが
何よりも大事なので、
結果として
業種が違っても、
似たような
アドバイスをすることに
なるんですよね。
商売の原理原則は、
業種が違っても
左右されないということです。
今日、
コンサルティングを行った
クライアントだと、
元々、2億円台だった年商が
僕が顧問として入って
一年ちょっとで6億円弱まで、
伸びてきました。
この規模になると
僕がアドバイスすることにも
変化があって、
組織化や事業の拡大が
メインになります。
ですが、
こういったアドバイスでも
業種による違いって
あんまり無いんですよ。
人が働きやすい環境作り、
管理しやすい環境作りが
「組織化」ですから。
人間がビジネスに関わる以上、
利益を出すために必要な形って
ある程度、限定することができます。
その形を知っているから、
コンサルタントは
会社の売上を伸ばすことが
できるんですね。
アナタの会社は、
利益を生むための
「ビジネスの形」
が構築できていますか？
上記の「地獄のループ」に
ハマっている自覚がある方は、
すぐプロに相談すべき。
形さえできれば、
利益を出すのは
そう難しいことではないです。
「本当に必要とされる
会社とは何なのか？」
形をつくることで、
ここが嫌でも見えてきますよ。
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