  札幌の零細企業を助成金・社員研修・日報・ブログの活用で支援するコンサルタントのブログ 「チダのイチダイジ！！」

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５３１回　一緒に過ごすべき人は誰か？

「タネの会inバンコク」
昨日で終了致しました！

経営者が集まり、

日本各地やアジア諸国の

「ビジネスのタネ」を探す会です。

基本、タネの会では
夕食は皆で一緒に取りますが、

人によってやりたいことが
当然違ってくるので、
日中は自由行動でＯＫです。

なので、色々なツアーを
みっちりと詰め込む人も居れば、

基本的にはノープランで
その時の気分で
やりたいことをやる、

という人も居ます。

僕は後者のタイプですね。

そんな団体行動を強制しない
タネの会ですが、

決して、

「旅って誰と一緒に行動しても
たいして変わらないよね」

ということではありません。

僕はコンサルの師匠である
一圓克彦さんと、
旅の間は行動をともに
することが多いです。

↓一圓さんはこんな方
http://ichienkatsuhiko.com/

一圓さんは
5年間で1,000本を超える講演を
全国各地で行った方。

（毎年、全ての都道府県から
講演依頼が来るらしいですね…）

いわゆる旅のスペシャリスト。

もうね、
一圓さんの知識量って
ハンパじゃないんですよ。

「これ何でだろう？」

なんて、
初めて見るものだらけの
土地では疑問が浮かびますが、

何を質問しても
全部答えが返ってくるんですよね。

ただ、バーに入って
飲んでいるだけでも、

「なるほど！」

と、うなってしまうことが満載。

旅先で一緒にいるだけで
勉強になることだらけなんですよ。

知識量や経験量が
同じくらいの人とだけ
固まって行動すると、

絶対に得られないような
学びがそこにはあります。

これって、
旅に限らず
ビジネスでも一緒です。

自分と同じレベルの経営者と
一緒にいるのは、
すごく居心地がいいんですよ。

考え方も話も合いますから。

ですが、
そこで学べることって
そう多くはないですね。

「ライバルに負けないぞ！」

みたいな
モチベーションアップの
効果はあると思いますが、

自分よりも
優れた能力を持つ人と
ともに過ごす時間を増やした方が

はるかに効率よく
学びを得ることが可能です。

旅に行くなら
旅に詳しい人に
同行してもらうべきですし、

経営を学びたいなら
経営の専門家と
話す時間を作るべき。

言葉にすると
当たり前のことなんですが、

そういった環境を
自分から作ろうとしない人が
意外と多いんですよね。

これ、本当にモッタイナイです。

「○○をもっと学びたい！」

と考えていることが
経営者なら誰しも
何かあるはず。

今の時代は
インターネットで
あらゆる情報が
出てくるんですから、

まずは「学ぶ環境」を
作る努力をすることから
始めてみましょう！

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５３０回　「金額」と天秤にかけるべきものとは？

「タネの会inバンコク」
の三日目。

経営者が集まり、

日本各地やアジア諸国の

「ビジネスのタネ」を探す会です。

昨日は、アユタヤでの
「寺巡り＆ゾウ乗りツアー」に参加。

寺を三か所ハシゴしました。

最初は、歴史ある建物に
非常にテンションが
上がりましたが、

どこに行っても
だいたい同じなので
飽きますね(笑)。

ですが、
ゾウ乗りはやっぱり
インパクトありましたよ。

ゾウ使いが
耳を踏んづけて
ゾウをコントロールするのは
見てて面白かったですね。

満足。

その寺巡りツアーの移動中に
現地の女の子が寄ってきました。

おそらく10歳くらい
じゃないかと思うんですが、
日本語がすごく上手。

で、

タイの名所の写真を
100バーツ（約300～400円）で
買ってくれないか？

と交渉をしてきたんですね。

写真を見せてもらったんですが、
正直なところ全くいらない(笑)。

「ここが、○○の写真で…」

と説明はしてくれるんですが、
全然買おうとしない我々。

その時に
彼女はこう言ってきたんです。

「今日も朝からずっと
頑張ってるんだけど、
なかなか売れなくて…」

「一つだけでも
買ってくれると
本当に助かります…」

と泣きそうな顔で。

するとですね…、
みんな写真買ってました(笑)。

では、なぜ心が動いたのか？

最初は「写真の内容」に
関するプレゼンをされたので、

「写真の価値」と「金額」を
天秤にかけて考えていたんですね。

そして、
「こんな写真に
100バーツの価値は無い」

という判断をしたので
買う気にならなかったんですよ。

ところが、途中から

「写真を買うことで
私を助けてくれないか？」

という
プレゼンに変わったんです。

そうすると、
写真の良し悪しなんて
どうでもよくなるんですよね。

「この炎天下で子どもなのに
頑張っている彼女を助けたい」

という気持ちと100バーツを
天秤にかけることになる訳です。

結果として、

「100バーツくらいいいか」

という気持ちに
みんな変わったということです。

これって
営業の極意の一つだなと。

「商品やサービス」と「金額」を
天秤にかけるものだと
思い込んでいると失敗します。

「付加価値」をどうやって
相手に提供すればいいのか？

ここを突き詰めていくと、
相手への伝え方が変わってきますね。

なるほど、

勉強させてもらいました！

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５２９回　「クチコミ」を生むのはこんなこと

「タネの会inバンコク」
の二日目。

起きてすぐに
メルマガ＆ブログを仕上げて、
レストランへと移動しました。

植物に囲まれた
おしゃれな庭での食事。

日本人観光客も
多く来るらしく、
味はそこまで辛すぎず
食べやすい味でした。満足。

食事中にふと視線を上げると
庭の木に変わった形の
果物のようなものが
ぶら下がっていました。

「あれ、何ですかね？」

と旅慣れした
メンバーに聞くと、

「コンドームだよ」

との返答。

……しばしの沈黙。

「このオッサン
何を言ってるんだ？」

と思ったことは
言うまでもありません(笑)。

で、自分の目で確かめようと
木に近づいてみました。

なるほど、
近くで見ると
よくわかります。

間違いありません。

完全にコンドームです(笑)。

この衝撃の事実を踏まえて
店内をよく見ると、
店中コンドームだらけ。

店の入り口にあった
人形もコンドームでできてるし、

飾ってあるモナリザの絵も
手にはコンドームを持ってます。

店の名前もよく見ると、
「キャベジズ＆コンドームズ」
と英語で書いてました。

調べてみると、
このお店はタイの副首相だった

「ミスターコンドーム」

とも呼ばれるミーチャイさんが
性感染症などを防ぐべく、
コンドームを普及させるために
作ったレストランなんだそうです。

ユニークな店内ですが、
非常に主旨はマジメなんですね。

当然のことなんですが、
「レストラン」と「コンドーム」
には何の関連性もありません。

ですが、僕が日本に帰って
タイの話をするとしたら、
このレストランの話は
絶対にすると思います。

インパクトが強くて
すごく面白いじゃないですか。

すると、僕の話を聞いた後に
タイ旅行に行った人は、
このレストランに行く
可能性が高い訳ですよ。

これって『クチコミ』ですよね。

つまり、

飲食店だからって
飲食に関連したことじゃないと、
『クチコミ』につながるような
特色を出せない訳ではないんですよ。

飲食業に限らず
美容業でも販売業でも、

自分と同じような
サービスのお店って世の中に
いくらでも存在します。

その中に
埋もれてしまわないように、

「自社にしかない特色」を
押し出したい経営者は
たくさんいると思いますが、

視野が狭くなると

「自分のサービスに関連した
特色を生み出さないと……」

という思考に陥ってしまいます。

そんな時には、
このレストランのことを
思い出してみてください。

「特色なんて
なんだっていいんだ！」

と思えるはず(笑)。

自分の趣味や好きなこと、

仕事を通じて
達成したいと考えていること、

何だって
「自社の特色」になりえます。

発想の幅を広げないとダメですね。

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