こんにちは、千田（ちだ）涼介です。
本ブログは、18歳から講師業・
コーチングの経験を積み重ね、
大手学習塾では生徒アンケートで
全国1位を獲得
現在は創業わずか2年間で
大小100社以上に社員研修・
コンサルティングサービスを提供
そんな千田が、日々の業務や
日常に潜むビジネスチャンス
について、つらつら書いております。
---------------------------------------------------------------------------
「コンサルタントって、
どうやったらなれるんですか？」
そんなことを
相談されるようになりました。
つい、５年前くらいまでは、
全く同じ事を人に聞いていたのに。
僕も大人になったな～と
思いましたね(笑)。
コンサルタントって
資格が必要な訳ではないので、
名乗りさえすれば
その日からコンサルタントです。
故に看板に全く価値が無いんですよ。
弁護士や会計士でしたら、
その肩書きを名乗れる時点で
凄い人だってことがわかりますが。
はっきり言って、
自分と関わることで他の人に
プラスをもたらすことが
出来ない限りは仕事になりませんから、
そういった知識や技能を
どうやって身につければいいのか？
ここでみんな止まってしまう訳です。
今回はそういった時に
どうするべきかというお話を
させて頂きます。
考え方の基本としては、
今まで自分がしてきた仕事と
関連のある分野のコンサルを
目指すことですね。
「今までと違うことをしたい！」
と考える気持ちはわからなくも
無いですが、積み上げてきた経験を
使わない手はありません。
僕の場合は塾講師の経験が長く、
営業成績も良かったので、
社員研修や営業に関する
コンサルティングができるのでは？
と考えました。
ですが、研修などの成果が
見えにくいサービスって
仕事をもらうのが難しいんですよ。
そこで、助成金を組み合わせて
会社の実費負担を減らせば
研修の仕事が取りやすくなるはず！と
もう一段階サービスを進化させました。
早速、身近な会社を実験台に
助成金の手続きなどを徹底的に調べて
助成金の実務的な知識も
身に付けたんですね。
案の定、
この二つを組み合わせることで
社員研修の仕事を
たくさんもらえました。
そして、
研修の度に様々な会社の悩みや弱点を
聞くことになり、本当に会社が
必要としていることを学びました。
お客様が困っていることを聞いては、
それを得意としている別の方に、
アドバイスをもらいに行く。
そんな積み重ねが、
コンサルティングの知識として
構築されていったんです。
そして、
経験が増えてくると、どんな業界でも
悩みや解決の方法が似ていることが
わかってくるんですよ。
知識と経験を組み合わせて
パズルのように考えていくと、
その会社に合った提案をすることが
できるようになってきます。
すると、コンサルタントとしての
仕事が徐々にできるようになりました。
まあ、まとめて簡単に言いましたが、
この途中経過は本当に苦労しましたよ･･･
このように、
自分の経験してきたことをベースに、
他のことを組み合わせてサービスを
作るというのが一つの方法です。
もしくは、
コンサルタントになるまでの道が
きちんと作られている環境で
勉強をすることですね。
僕のお勧めは
「日報コンサルタント」
になることです。
この会社はとても面白くて、
ＦＣになると経験が全く無い方でも、
コンサルタントとして活躍できる
システムができあがっています。
コンサルタントを目指している方は
０から全てを構築するよりも、
まずはコンサルティングの経験を
積むことが重要ではないかと思いますね。
日報コンサルタントとは？？
↓ こちらもご覧ください。
書くだけで売上が上がる方法とは？？真実を教えるブログセミナー
こんにちは、千田（ちだ）涼介です。
本ブログは、18歳から講師業・
コーチングの経験を積み重ね、
大手学習塾では生徒アンケートで
全国1位を獲得
現在は創業わずか2年間で
大小100社以上に社員研修・
コンサルティングサービスを提供
そんな千田が、日々の業務や
日常に潜むビジネスチャンス
について、つらつら書いております。
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従業員を使わず、
会社として、
投資にお金を出し渋る人は、
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全国1位を獲得
現在は創業わずか2年間で
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コンサルティングサービスを提供
そんな千田が、日々の業務や
日常に潜むビジネスチャンス
について、つらつら書いております。
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従業員を使わず、
個人で独立して仕事をしている方が
クライアントには多いのですが、
お金に対する感覚のズレが
気になることがよくあります。
法人の場合だと、
自分のお金と会社のお金がはっきりと
分かれるのですが、
個人事業だとその境目が曖昧に
なってしまう方が多いんですよね。
何が言いたいのかというと、
会社として使うお金と
自分が個人的に使うお金を
同じ感覚で捉えるなということです。
例えば、
会社のホームページを
５万円でスマホ対応にします！
というサービスの営業が来たら、
僕はすごく安いと感じます。
ですが、
ですが、
札幌〜東京の二泊三日旅行が
ホテル付きで５万円です！
だと高いなーと感じる訳です。
いや、本当はすごく安いんですよ？
いや、本当はすごく安いんですよ？
飛行機の往復だけで普通は
５万円以上かかるのに
ホテルまで付いてこの値段なら。
ただ、
単にプライベートで遊ぶことに対して
使う金額としては高いと感じるんです。
これが、
東京でこんな効果のある研修を
受けることができます、
二泊三日で１０万です！
だったら、
うぉー！すごい安いわー！
という感覚です（笑）。
わかりますかね？？
会社として、
事業にプラスになることに使うお金と
個人が自分のために使うお金は、
個人が自分のために使うお金は、
絶対に同じ感覚で捉えてはいけません。
これをやってしまうと、
本当に必要なことにお金が使えません。
ビジネスは、
先にお金を出して情報や仕組みを買い
後からお金を回収するのが基本です。
投資にお金を出し渋る人は、
回収できる金額もたかが知れてますから
こんにちは、千田（ちだ）涼介です。
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コーチングの経験を積み重ね、
大手学習塾では生徒アンケートで
全国1位を獲得
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そんな千田が、日々の業務や
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について、つらつら書いております。
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友人や部下と外を歩いていて、
「今の店員さん美人だったね」とか
「今すれ違った人の髪型すごいな」
と言った話を振ると、
だいたいは、
「そんな人いたっけ？」
という返答が返ってきます。
最近、特によく思うことなのですが、
人に対しての興味が無い人って
すごく多いんですね。
僕なんかは
いつもキョロキョロしています。
「何か面白い人や出来事は無いか？」
と常に探しているからです。
お互いに歩いていて
すれ違う一瞬だけでも、
表情や歩き方、姿勢などを見れば、
仕事ができそうかできなそうかくらい
感覚的にわかりますよね？
お店で商品を買って
レジでお金の受け渡しをするだけでも
気分が良くなるような店員が居れば、
非常に不快感を感じる店員も居ます。
この違いってなんだろう？
何がこの人を魅力的に
見せているんだろう？
こういうことをずーっと外では
考えてるんですよ。
人間観察は僕にとって、
商売の大切なネタ探しになります。
一日にすれ違う人の数や、
会話を交わす人の数って
実はすごく多いんですよ。
そこに対して興味を抱いて、
一日５人くらいでも、
「この人って何でこうなんだろう？」
という考えを巡らせたとします。
それを一年間続ければ、
二千人近い人数を
観察できることになります。
やるかやらないかで、
大きな経験値の差が
出てくると思いませんか？
営業にしても接客にしても、
まずはお客様を観察するところから
始まります。
その能力を磨くのに
常に周りに溢れかえっている
貴重な教材を見逃してしまっては
もったいないですよね。
少し意識のスイッチを
入れ替えるだけで経験値は
どこでだって手に入れることが
できますから、外ではもっと
キョロキョロすることをオススメします。
↓ こちらもご覧ください。
書くだけで売上が上がる方法とは？？真実を教えるブログセミナー
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友人や部下と外を歩いていて、
「今の店員さん美人だったね」とか
「今すれ違った人の髪型すごいな」
と言った話を振ると、
だいたいは、
「そんな人いたっけ？」
という返答が返ってきます。
最近、特によく思うことなのですが、
人に対しての興味が無い人って
すごく多いんですね。
僕なんかは
いつもキョロキョロしています。
「何か面白い人や出来事は無いか？」
と常に探しているからです。
お互いに歩いていて
すれ違う一瞬だけでも、
表情や歩き方、姿勢などを見れば、
仕事ができそうかできなそうかくらい
感覚的にわかりますよね？
お店で商品を買って
レジでお金の受け渡しをするだけでも
気分が良くなるような店員が居れば、
非常に不快感を感じる店員も居ます。
この違いってなんだろう？
何がこの人を魅力的に
見せているんだろう？
こういうことをずーっと外では
考えてるんですよ。
人間観察は僕にとって、
商売の大切なネタ探しになります。
一日にすれ違う人の数や、
会話を交わす人の数って
実はすごく多いんですよ。
そこに対して興味を抱いて、
一日５人くらいでも、
「この人って何でこうなんだろう？」
という考えを巡らせたとします。
それを一年間続ければ、
二千人近い人数を
観察できることになります。
やるかやらないかで、
大きな経験値の差が
出てくると思いませんか？
営業にしても接客にしても、
まずはお客様を観察するところから
始まります。
その能力を磨くのに
常に周りに溢れかえっている
貴重な教材を見逃してしまっては
もったいないですよね。
少し意識のスイッチを
入れ替えるだけで経験値は
どこでだって手に入れることが
できますから、外ではもっと
キョロキョロすることをオススメします。
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書くだけで売上が上がる方法とは？？真実を教えるブログセミナー
こんにちは、千田（ちだ）涼介です。
本ブログは、18歳から講師業・
コーチングの経験を積み重ね、
大手学習塾では生徒アンケートで
全国1位を獲得
現在は創業わずか2年間で
大小100社以上に社員研修・
コンサルティングサービスを提供
そんな千田が、日々の業務や
日常に潜むビジネスチャンス
について、つらつら書いております。
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月末の今日は追い込みの営業回り。
２社契約を頂いて、
良い形で締めくくりが出来ました。
今月前半は営業マンの指導に
かなり時間を費やしましたが、
後半は自分でも
たくさん動いて改めて感じたこと。
営業は、
「質」がもちろん大事ですが、
「量」も同じくらい重要ですね。
どうしても業務は徐々に
効率化を図りたくなってくる
ものですから、
短い時間で…とか、
手間をかけずに…といった
言い方は悪いですが、
楽をする方法を探してしまいます。
それは当然必要なことなのですが、
活動量が多いと次につながる芽を
たくさん植えることができます。
その芽がいつ花になるかは、
誰にもわからないんですよね。
営業に慣れてくると、
花が咲きそうなところと
そうでないところの
判断が上手になるので、
見込みがある会社だけに
目を向けてしまいますが、
思いもよらないところが
長く付き合えるお客さんに
なったりすることも多いです。
効率、効率と
結果を先読みして
つべこべ言ってないで、
「とにかくもっとたくさん動く！」
と９月の課題を設定したのでした。
↓ こちらもご覧ください。
書くだけで売上が上がる方法とは？？真実を教えるブログセミナー
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コーチングの経験を積み重ね、
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月末の今日は追い込みの営業回り。
２社契約を頂いて、
良い形で締めくくりが出来ました。
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かなり時間を費やしましたが、
後半は自分でも
たくさん動いて改めて感じたこと。
営業は、
「質」がもちろん大事ですが、
「量」も同じくらい重要ですね。
どうしても業務は徐々に
効率化を図りたくなってくる
ものですから、
短い時間で…とか、
手間をかけずに…といった
言い方は悪いですが、
楽をする方法を探してしまいます。
それは当然必要なことなのですが、
活動量が多いと次につながる芽を
たくさん植えることができます。
その芽がいつ花になるかは、
誰にもわからないんですよね。
営業に慣れてくると、
花が咲きそうなところと
そうでないところの
判断が上手になるので、
見込みがある会社だけに
目を向けてしまいますが、
思いもよらないところが
長く付き合えるお客さんに
なったりすることも多いです。
効率、効率と
結果を先読みして
つべこべ言ってないで、
「とにかくもっとたくさん動く！」
と９月の課題を設定したのでした。
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コーチングの経験を積み重ね、
大手学習塾では生徒アンケートで
全国1位を獲得
現在は創業わずか2年間で
大小100社以上に社員研修・
コンサルティングサービスを提供
そんな千田が、日々の業務や
日常に潜むビジネスチャンス
について、つらつら書いております。
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経営不振のエステサロンで
従業員さんに集まってもらい
社員研修を行いました。
月給25万円の従業員が
売上を30万円しか上げていないという
異常な状態だったので、
会社運営に必要なお金の仕組みを説明。
少なくとも、もらっている給料の
3倍は売上をあげないと会社の運営は
難しいということを理解してもらい、
営業の重要性を訴えました。
やはり技術職の方は
営業を嫌がる傾向がありますが、
「なぜそれが必要か？」
「その根拠となることは何か？」
この辺りを感情論ではなく、
数字で淡々と話してあげると
納得してくれます。
「営業しろ！」
と社長に言われてしまうと、
会社に利用されたくないという
気持ちが働いてしまうものなので、
こういう時に外部の人間を使うと
客観的な視点から話ができます。
「何を話すか」も大事ですが、
「誰が話すか」はもっと重要です。
従業員さんは放っておいても
勝手に頑張ってくれる訳では
ありません。
ですが、
頑張り方がわからないだけで、
本当は熱い気持ちを持っている人も
たくさん居るんです。
そこを具体的に
何をしていけばいいのか
伝えてあげることで
意識は大きく変わります。
研修や教育といった
目に見えないものに対して
大金を払うことに、
抵抗がある方も多いかとは思います。
ですが、従業員さんの会社への
貢献度の上がり具合を考えると、
投資の価値は十分あります。
研修費用の一部を負担してくれる
助成金はたくさんありますので、
従業員さんに関する悩みがあれば、
まずは専門家に相談してみると
良いですね。
↓ こちらもご覧ください。
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3倍は売上をあげないと会社の運営は
難しいということを理解してもらい、
営業の重要性を訴えました。
やはり技術職の方は
営業を嫌がる傾向がありますが、
「なぜそれが必要か？」
「その根拠となることは何か？」
この辺りを感情論ではなく、
数字で淡々と話してあげると
納得してくれます。
「営業しろ！」
と社長に言われてしまうと、
会社に利用されたくないという
気持ちが働いてしまうものなので、
こういう時に外部の人間を使うと
客観的な視点から話ができます。
「何を話すか」も大事ですが、
「誰が話すか」はもっと重要です。
従業員さんは放っておいても
勝手に頑張ってくれる訳では
ありません。
ですが、
頑張り方がわからないだけで、
本当は熱い気持ちを持っている人も
たくさん居るんです。
そこを具体的に
何をしていけばいいのか
伝えてあげることで
意識は大きく変わります。
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目に見えないものに対して
大金を払うことに、
抵抗がある方も多いかとは思います。
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