本日は日報コンサルティングの
クライアントとの面談日でした。
先月で社長の行動や意識が
大きく変わってきたので、
今日はそれを単価アップに
つなげるための打ち合わせ。
目標売上を設定し、
「必ずクリアしましょう！」
と盛り上がって終了。
今月どうなるのか
非常に楽しみです。
コンサルティング中に
僕のブログの話になったんですが、
「読むといつも、
『自分のことを書いてるのかな？』
と、ドキドキします。」
とクライアントに言われました。
思わずニヤリとしましたね。
計算通り(笑)。
自分ごとだと
とらえて頂けるのが、
理想的ですから。
では、どうすれば
そう感じてもらえる
記事が書けるのか？
僕のブログの先生である
日本一のブログコンサルタント
板坂裕治郎さんからは、
「誰か一人を思い浮かべて書け！」
と教わりました。
「多くの人に読んでもらおうと、
大衆受けするような記事を…」
なんて考えてしまうと、
絶対にうまくいきません。
ターゲットがぼやけていると
文章もぼやけた内容になるんです。
これはブログに限った話ではなく
サービスや商品を作る時も
同じことが言えます。
中小零細企業は、
「皆に喜んでもらおう」
「皆に使ってもらおう」
なんて考えてはいけません。
頭の中で誰かを具体的にイメージし、
「このたった一人に届けるんだ」
という考え方で作った商材こそが
人の心を動かすんです。
もちろん、
そのターゲット層に該当しない人には
全く響きませんが、それでいいんです。
全員に響くような
大衆向けの商材は
大手がつくるもの。
同じフィールドで戦っても
勝負になりませんから、
限られた特定の分野で
確固たるお客様を掴みましょう！
小規模企業が生き残るためには
必須の戦略です。
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