１１４回 自信を取り戻す方法

こんにちは、千田（ちだ）涼介です。





本ブログは、18歳から講師業・
コーチングの経験を積み重ね、




大手学習塾では生徒アンケートで
全国1位を獲得




現在は創業わずか2年間で
大小100社以上に社員研修・
コンサルティングサービスを提供





そんな千田が、日々の業務や
日常に潜むビジネスチャンス
について、つらつら書いております。




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本日は、
営業研修第１部の最終日です。





自信を持って営業をするための下地が、
今回の研修を最後まで頑張れた方々は
身に付いたと思います。





では、自分に自信を持てなくて
困っている人はどうすればいいのか？





「成功体験を積み重ねる」
ということが、有効な方法の一つです。





自分に自信が持てない人は、
生まれつきではありません。





失敗してみじめな思いをしたり、
周りより自分が劣っていると感じたり、
「自分なんか…」と卑下する経験を
何度も繰り返すと自信が失われます。






その状態での取り組みは
うまくいかないことが多いので、
失敗が続いてさらに自信を失います。






この連鎖で少しずつ、
自分はダメだと思い込んでしまう。
「負けグセ」がついてしまうんです。






負けグセを取り除くには、
「勝ちグセ」をつけるしか
ありません。






では、自信を失っている部下に
勝ちグセをつけさせるためには
どうすればよいか？





これは、
小さな勝ちを積み重ねることです。





わかりやすく勉強で例えると、
成績が非常に悪い中学生には
九九のテストからやらせるんです。





これなら確実に満点が取れます。
そして、それを
大いに褒めてあげるんです。





それを二桁の計算にして、
三桁の計算にして、
少しずつ難しくしていく。





この時、大切なことは、
毎回必ず満点を取らせることです。





焦って難易度を上げてしまうと、
点数が90点、80点とジリジリ下がり、

結果的に元に戻ります。

「満点を取らないと意味が無いんだ」
「自分は満点を取れるんだ」という

意識付けをすることが目的なので、

満点が取れるまでは次のステップに

進んではいけません。

どうしても時間がかかると、

教える側も教わる側も焦ってしまい、

中途半端な完成度で次の段階に

進んでしまいがちです。

ですが、

それでは負けグセの克服ができません。

時間が長くかかっても

成功体験を積み重ねる過程を
経験させることが大切です。