話すテクニックではなく、聴くテクニックが上手なほど売上が高いのです。
つまり、無意識にコーチングを行っているということです。
このトップ営業マンも行っているコーチングのテクニックや、
私が学生時代に学んだ社会心理学の対人魅力を中心に9月18日に
ここロサンゼルスで「婚活コーチング・セミナー」を行いました。
テーマは「婚活コーチング～営業マンも使っている聴くテクニック」。
例えば、質問には「閉ざされた質問」と「開かれた質問」という
テクニックがあります。
「閉ざされた質問（クローズド・クエスチョン）」は
「はい」「いいえ」で答える質問で、
「お勤めされているのですか。」のような質問のことです。
それに対し、「開かれた質問（オープン・クエスチョン）」は
具体的な回答を引き出す質問のことです。
「どのようなお仕事をなされているのですか。」
のような質問のことです。
コミュニケーションが円滑に行われていくためには
「開かれた質問」がよいと言われています。
会話が途切れてしまうのを避け、
自由な発想が展開され会話が盛り上がります。
今回のセミナーはこのようなコーチング、社会心理学や
心理学のテクニックを使って婚活に活かすという内容で行いました。
時間が許す限りセミナーでお伝えしましたが、
もっと時間があったらもっともっとたくさんお伝えしたかったです。
ワークショップ形式でしたので、参加した方々みなさん楽しんで
くださったようです。
質問がたくさんで終了時間がオーバーしてしまったにもかかわらず、
全員が最後までおつきあいしてくださいました。
さらに、参加者の方にオフ会までして頂きました。
セミナーに参加してくださる方はいつもよい方ばかりで、
私は本当に恵まれています。
さらに、次回のセミナーの会場までオファーして頂き、
感謝の言葉もありません。
こうなったら、またロサンゼルスでセミナーを行わなければ！
参加してくださった方はもちろん、
セミナーを応援してくださったみなさん
すべての方の暖かい力でセミナーを行うことができたことに
心から感謝致します。ありがとうございます。
Have you ever heard that the successful Sales Reps are not good at talking? They are good at listening rather than talking. In fact, they are doing coaching unintentionally.
I had a coaching seminar for spouse hunting on Sep. 18th in Los Angeles. Mainly I talked about coaching techniques that those Sales Reps are using and social psychology like interpersonal attraction that I studied in the university.
The topic of the seminar was “Konkatsu Coaching – Listening techniques that successful Sales Reps are using”
For example, there are techniques of “Closed question” and “Open question”. “Closed questions” can be answered ‘yes’ or ‘no’. The question like “Are you working?” In contrast, “Open questions” are asking a concrete answer. The question like “What do you do?”
Having a smooth communication “Open questions” are recommended. It avoids ending the conversation and leads to an animated conversation.
This seminar was created to teach the coaching and social psychology/psychology techniques and utilize them for spouse hunting. I talked as many as techniques when time allowed but I wish I had more time.
The seminar included some works, so that all attendants seemed enjoying and having good communication each other. The time went over the closing time because of a lot of questions but everybody stayed to the last.
Moreover, we had a small party after the party. I am fortunate that all people who attended my seminar were very nice. I am very thankful that I was offered a place for the next seminar.
I think I have to have another seminar in Los Angeles!
Not only all the attendants, but also people who supported my seminar made the seminar successful. I appreciate all for your warm support.
今日もすてきな日でありますように！
Happy Coaching
