営業マンは商品知識が豊富でセールストークが上手でなければ
いけないと思っていませんか。
実は、稼ぐ営業マンは口下手な人が多いのです。
つまり、営業を成功させるにはお客さまの欲しいものを聞いて、
ぴったりの商品を提供すればよいのです。
前回、コーチングはクライアント主導とブログに書きましたが、
営業もお客様主導がベスト。
コーチング的聞く営業。ぜひ行ってみてください。
Do you think that a sales rep needs to have a variety of product knowledge and has to be a good speaker to explain the product? The truth is that the most of successful sales reps are not good at talking.
In fact, to sell a product you just ask for your customer’s need and provide the right product for them.
On my previous blog I wrote that the clients lead coaching sessions. The customers lead the conversation to buy things from you.
Why don’t you want to try selling your products by listening like coaching?
今日もすてきな日でありますように！
Happy Coaching