■BtoBのセミナー無事終わりました
東京に戻る、最終に近い新幹線の中で書いています。
打ち上げを抜け出し、駆け込み乗車しました。
今日は大阪で、BtoBのセミナーをやりました。
約50名の参加者の方がいらっしゃいました。
ありがとうございます。
コンクリート二次製品んを作っているメーカーの常務さんと、ファッション流通業の会社の社長さんの、気づきの多い話しでした。
BtoBの営業も、やっぱり「関係性」がすごく大事なんだなと、改めて実感しました。
今日の参加者の中に、ボクの塾生さんで、やっぱりBtoBの仕事をしている橋本さんという卓球用品メーカーの方がいました。
彼の会社は卓球業界でのラケットのシェアは、世界一の会社です。
オリンピックや世界選手権で使われているラケットのシェアNo.1なんです。
（日本のメーカーの製品というのは、本当に緻密で素晴らしいんですね）
はっしーのブログ
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橋本さんは営業です。
スポーツ用品店や、卓球専門店などに営業をするのですが、個人を出したブログやFacebookを始めてから、営業がすごくやりやすくなった。
そういうことを言っていました。
ほとんど商品のことは話さないで、営業できる。
お客さまや、これからお客さまになるかもしれない人たちに、興味のある情報や役立つ情報、彼の個人的なことを発信。
共感を得られるようになった。
これって強いですよね。
まさに、「関係性」です。
大きなメーカーの社員でも、個人を出して発信することで、営業がやりやすくなる。
これ、すごいことです。
ソーシャルメディア時代の、ひとつの営業のやり方でしょう。
BtoBの営業でも、やっぱり関係性が有効なんです。
だって、法人だって、担当者は人間ですから。