小さい通販会社の成功戦略は、
大手とは違う「ストーリー」で勝負をかけるのが良いです。
大手通販会社の真似はNG？
ブランド力のある大手通販会社と比べて、
小さな通販会社は認知度獲得に大きな資金差があります。
そのため、大手と同じような戦略で勝負しても成功することは難しいでしょう。
認知を獲得する費用をある程度捻出できるようでしたら大手の戦略でもOKです。」
小さな通販会社の強み
ストーリーで差別化ことです。
小さな通販会社の強みは、
「誰が言うのか？」「何を言うのか？」「どのように言うのか？」
を顧客に丁寧に伝えることです。
大手のように機能性表示だけで訴求するのではなく、
独自の価値とストーリーを創出し、言語化することで
差別化を図ることができます。
例えば大手のやり方で葉酸サプリを売るのであれば、
企業名とロゴ、「業界No1の量！○○由来の葉酸○○mg配合」
のような機能性表示で伝えていきます。
具体的なステップとしては、
UVP（Unique Value Proposition）の構文を作成し
自社の強みや価値を明確に伝える文章を作成します。
レッドオーシャンから商品ジャンルと競合を決定する
競争が激しい市場を避け、独自性を発揮できるジャンルを選びます。
コンセプトを作成してキャッチフレーズ化する
商品やサービスの核となるコンセプトを考え、
それを分かりやすいキャッチフレーズに変換します。
あなた自身のストーリーを作成する
あなた自身の経験や想いなどを商品や
サービスに込めたストーリーを創り出します。
売れる通販フォーマットを完成させる
ターゲット顧客に響く文章やデザインで、
購買意欲を高めるフォーマットを構築します。
生成AIの活用
ステップ3と5では、生成AIを活用することで
効率的にコンセプトやキャッチフレーズ案、
売れるフォーマットを検討することができます。
まとめ
大手通販会社とは異なる戦略で、独自の価値と
ストーリーを伝えることが、小さな通販会社が成功するための鍵となります。
上記はあくまでも一例であり、具体的な内容は商品やサービス、
ターゲット顧客によって異なります。
自社の強みや顧客ニーズを理解した上で、
最適な戦略を検討することが重要です。
ストーリーは一部分のみを切り取って製品やサービスと重なる部分に重なるところに
フォーカスすると迫力が出ます。
嘘ではなく、没体験したくなるように演出することが良いです。