あまりなじみのないサブスクをご紹介させて頂きます。
洋服とファッション小物になります。
私がまだ通販会社のスタッフだったころには全く
予想したこともないビジネスモデルです。
エアークローゼットは、
https://www.air-closet.com/
ファッションに関するサブスクリプションモデルを
巧妙に活用しています。
ユーザーが多様なアイテムを手軽に
楽しめる形態を確立していると感じます。
スタイリストによる選定は、
特に時間に余裕のない方々にとっては大変有用です。
このようなサービスは、アパレルブランドに
とっても新たな顧客を獲得する良い機会となり、
相互に利益をもたらす仕組みといえます。
まさに、認知の最初のきっかけになるかと思いす。
ユーザーにとってもとてもリスクが少なく利用出来ます。
エアークローゼットの成功の理由は、
顧客のニーズに応えるビジネスモデルです。
エアークローゼットは、服の選び方や着回し方に悩む女性に対して、
プロのスタイリストがコーディネートした服を
レンタルするサービスを提供しています。
これにより、顧客は自分に似合う服を手軽に試せるだけでなく、
ファッションの幅も広げることができます。
また、エアークローゼットは、顧客のフィードバック
やデータを活用して、常にサービスの改善や品揃えの充実を行っています。
これらの取り組みが、エアークローゼットの
成長につながっています。
もう一つはファッション小物のSparkleboxです。
https://sparklebox.jp/
ファッションアクセサリーから本物のジュエリーまで
2000種類のジュエリーが借り放題!
定額制で好きなだけレンタルできる
が売りキャッチになっています。
月額料金に対する提供価値が高いと言えます。
特に、ジュエリーは高価なものが多く、
購入には多くの考慮が必要です。
このようなサブスクリプションサービスを通じて、
低リスクで多様なアイテムを試すことができます。
プロのスタイリストが選定するサービスは、
消費者にとっても非常に魅力的な点です。
いずれのサービスも、消費者の多様なニーズに応え、
また新しいライフスタイルを提案していると感じます。
プランの料金設定も、多様なライフスタイルや
ニーズに対応しているため、多くの人々にとって
アクセスしやすいサービスと言えます。
ビジネスモデルとしては
の9つの要素を考えます。
価値提案
ファッション小物のサブスクリプションサービス
顧客セグメント
ファッション小物をコーディネートするのが
苦手な女性や毎日違う小物を楽しみたい女性
顧客関係
プロのスタイリストとのパーソナライズドな関係
SNSやメールでのコミュニケーション
チャネル
ウェブサイトやアプリでの申し込み
です。
追伸
エモーショナルな感情に寄り添うやり方についてはこちらになります。