なぜブランドプリファレンスが重要なのか？
ブランドプリファレンスが必要とされる理由は、
市場での競争力を高め、消費者との深い関係を築くためです。
消費者の選択を促進
多くの製品やサービスが市場に存在する今日では、
消費者にとって選択は非常に複雑で困難なものとなります。
ブランドプリファレンスがあると、
消費者は自分に合ったブランドを素早く見つけ、
選択することが容易になります。
ブランドイメージの確立
ブランドプリファレンスは、企業が自社のブランドイメージを確立し、
他の競合と差別化する手段となります。
このイメージが消費者の心に残ると、
ブランドの認知度と信頼性が高まります。
長期的な成功の確保
ブランドプリファレンスが高いブランドは、
消費者との長期的な関係を築くことができます。
これにより、企業は安定した売上を維持し、
市場の変動に対しても強い立場を保つことができるのです。
新製品の導入の促進
既存の製品に対するブランドプリファレンスが高い場合
その企業が新製品を市場に導入する際にも、
消費者がその新製品を受け入れやすくなります。
社会的信用の構築
ブランドプリファレンスは、企業の社会的信用の構築にも寄与します。
消費者から高く評価されるブランドは、
その評価が他の利害関係者にも伝わり、
企業全体の信頼度を向上させるのです。
ブランドプリファレンスは、消費者の選択を促進し、
企業が市場で成功するための多岐にわたる助けとなるのです。
ブランドプリファレンスは、
顧客層の安定性を確立するのに役立ちます。
ブランドプリファレンスを持つ消費者は、
商品をより頻繁に選ぶ可能性があるだけでなく、
ブランドを支持する可能性もあり、
どのブランドを試すべきかわからない人々の
消費者嗜好を変えるのに役立ちます。
森岡さんのマーケティングの
「確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力」
の書籍の中で解説されています。
ブランドプリファレンスは、効果的な
アッパーファネル戦略の指標にもなります。
そのアッパーファネルとは、消費者の購買プロセスである
「認知→興味→比較・検討→購入」の中の
「認知」と「興味」の段階を指します。
アッパーファネルマーケティングの具体的な方法としては、
Webコンテンツを利用した情報発信や動画広告などがあります。
Webコンテンツでは、ブログやSNSなどで
自社の商品やブランドに関する情報を発信し、
消費者に価値や魅力を伝えます。
マーケティングファネルでは、アッパーファネル戦略の成功には、
消費者との有意義なやりとりを
通じてブランド認知度を高めることが含まれます。
ブランドが直面する最大のハードルの1つは、
不要な情報を排除し、リーチしようとしている人々に
とってブランドの認知度が高いかどうか？
ブランドを受け入れてもらっているかどうか？
を判別することです